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黄总真的很想一拍桌子说去特么的,这笔单子老子不做了。
可是,之前跟酒店方面的沟通非常不愉快,他们已经提出了折中方案,希望可以将这笔订单化整为零,以散客团的方式进行销售。
这样,或许双方的利润都会增加一些,毕竟,散客团的价格肯定会远远高于包岛的价格。
但是酒店方说的也很清楚,他们在未来二十天,只能接待当初商定的七人以下包岛接待,因为他们酒店在马代一共有七个岛,由于这笔订单的产生,他们已经把岛上工作人员安排到其他岛去了。
而如果散客团的数量只有七人以下的话,是绝对不可能在二十天内达到三百万这样的价格的。
并且,这会让酒店方面的接待产生非常大的问题,成本的增加更是必然的。
同时,酒店方非常强势。
因为是包岛的缘故,价格也已经谈至最低,酒店方的利润空间也被挤压到极低。
因此,酒店方跟旅行社签订的合同是违约款等同于全支付款。
这也就是说,即便这二十天没有人上岛,旅行社方面也得支付全款。
全款是二百三十多万元。
来回包机那更是一定要支付全款的,人家把飞机和线路都准备好了,这连撤都撤不掉。
那又是三十多万元的费用。
正如程煜所料,旅行社在这笔订单上的利润就是百分之十左右。
当然,旅行社也可以采取散卖的形式,只不过每天岛上的接待人数不能超过七个人,同时还要临时帮那些散客预订不同的航班,毕竟散客不可能二十天呆在岛上。
这样依旧可以进行操作,只不过,费时费力,最后很可能根本做不到那么高的销售额。
客户已经支付了二百一十万,对于旅行社来说,缺口达到六十万,二十天的时间,想利用这个岛,在每天接待人数不到七人的情况下,做到六十万的销售额,看似也并不十分困难,努努力还是能做到的。
但这同样会得罪酒店方,因为酒店方要求必须是包岛的客人。他们或许会勉强接待,可今后的合作只会越来越困难。
在这样的情况下,黄总几乎没了其他选择。
他要么选择接受程煜给他,堪称屈辱的条件,要么,就只能甘心在自己的业绩上,承担一笔不菲的亏损数字。
尤其是这笔订单之所以没有要求客户支付全款,同时又跟酒店方签订了极其苛刻的条款,搞得自己如此被动,也是因为这位客户,其实是黄总介绍来的。那根本就是他的朋友,他甚至为了帮自己的朋友争取更低的价格,才会让公司跟酒店方签订了如此苛刻的合同条款。
同时,他还在这笔订单里,收取了他那位“朋友”二十万元的好处费。
一旦这笔订单最终产生亏损,上边不查则以,查下来,闹不好就会查出他以公谋私的问题。
黄总很憋屈,但无论多憋屈,他都只能接受。
这两天来,他已经发动自己下属全体员工,极力帮他推销这个订单,务求能够将其消化掉。
犹豫再三,黄总亲自拿起了电话。
“程先生,我是xx旅游网吴东分公司的总经理,我姓黄。”
程煜不紧不慢的说:“哦,黄总啊,你也想继续解释么?”
“不不不,不是解释,而是我要替我们的员工向您道歉。刚才是我们的员工自作主张,并不是我的主意,我其实已经答应了您最初的条件。只是员工么,打工总希望为自己争取一部分提成,这也怪我,我当时答应他,如果能说服客户稍稍让步一些,我们会给他发奖金。我也是为了公司利益着想,他就……程先生,您看看,能否就按照您之前的要求成交?至于这名员工,我们一定会严肃教育……”
“其实你说的这些,我是该信还是不该信呢?不过这些不重要,重要的是我现在只能出七十五万。”
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