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林妈妈的眼神果然缓和了一下。
周芍药乘胜追击,“傅夫人仁义,愿意无偿提供原材料,我当然也不能做个只顾自身利益的小人,而不顾后期的市场。”
好像太现代了些,周芍药顿了顿,继续道。
“这么说吧,让我做衣裳不难,但万一这些衣裳卖不出去,可我这里的钱你们已经付了,这样不仅砸了货在手里,还有可能会搭上何家绣房的名声。”
周芍药一直注意着林妈妈脸上的细微表情,说到这里,又停了一下。
给对方思考的空间,也是谈判技巧之一。
然后,就听林妈妈若有所思地问道“你之前不是还信誓旦旦,自己的衣裳一定能卖出去么?我还为你在夫人面前打了包票,你现在又这样说,这可是在陷我于不义呀!”
“不敢。”周芍药眨着大眼,“正是怕给林妈妈您丢脸,我才提出这么一个条件的。”
林妈妈眉头一挑,明显不信。
周芍药接着说道“我当然相信,天下没有何家做不出的生意,但凡事都有万一。我是想一直背靠何家这棵大树,肯定不想因为我而有损何家的声誉,在大越谁都知道做生意最不能得罪的,就是皇商何家呀!”
这马屁拍得恰当,林妈妈的眼神都骄傲起来。
周芍药笑了笑,“您想啊,如果我们的合约是无限期的,对我来说当然好。那万一衣裳卖不出去,又或者卖的不好,何家是一脚将我踢开落下一个不义的名声呢,还是咬牙做亏本买卖呢?”
林妈妈继续没有说话,但视线已经投注过来了。
周芍药露着八颗大门牙,说道“加上一个时间期限,对何家绣房有保证,对我也是一种提醒。农家人找个活计不容易,有危机感才能促使我不断的努力,林妈妈觉得,可是这个道理?”
林妈妈正在看着她,周芍药的目光坚定而清澈,始终带着自信的笑意。
她的眼睛大而亮,可从那里面却看不出半分市侩。
这样的眼睛,很难让人产生戒备心。
如果不是夫人早已让人查了一番,林妈妈真的不敢相信,面前落落大方,心思细腻的女子,会是一个普通的农家寡妇。
周芍药说完之后,就嘴角含笑,静静等着林妈妈考虑。
她之所以要签时间,一是受到新世纪里合同的影响,二来,是害怕被钻了空子,这个林妈妈突然出现,还以何家名义来与自己谈生意,就好像是天上掉下个大馅饼。
周芍药显然不会被这馅饼砸晕,
因为乱按手印被卖的情节,早被古装片的编剧们写烂了。
她要是还不知道警醒,那就白活了两辈子。
另外嘛,她也存了私心。
她对自己的品有信心,一个成功的设计师,怎能甘心永远趋于人下。
当然是创立自己的品牌更有成就感啊!
“好。”良久之后,林妈妈终于点了头。
周芍药内心的小人儿开心的举了个“v”,唇角越发地弯了上去。
“看在你也是为何家考虑的份上,我就替夫人应了你这个条件。”林妈妈说道。
周芍药展颜一笑,“虽然这是件双赢的事情,但我还是要谢谢您愿意相信我。”
“双赢?”林妈妈眯了下眼,“什么意思?”
呃……
“就是……双方都盈利了的意思。”周芍药抿着嘴解释。
林妈妈一头雾水地摇了下头,“不知道你在想什么?一会儿又要亏,一会儿又要赚的。”
这下轮到周芍药窘迫了,害怕越说越模糊的她,只得一表决心。
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