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“这个签订协议户确实是个大事,但李总要是不把我们这几个小问题解释一下,我们晚上带着问题也睡不着觉啊?”康建说道,几个人都被引得哈哈大笑。
“其实公司产能上来之后,协议户增量应该在500-1000吨左右,这也是公司为大家考虑,毕竟具体情况还要看大家以后协议量完成情况。尽可能的保证各位能够完成协议量,同样公司也要想办法完成销售。”
“再一个就是协议户签订起始时间,这个月已经过去了几天,如果现在签订的话,我可以去找领导商量一下,是不是把这个月的量酌情削减一部分,这样也算是给大家留出一定的空间来。”
“至于大家所说的销售淡季的问题,任何一个厂子不可能这个时候调整协议量。首先协议量除非是不可抗拒的原因造成的减产,或者是销售整个渠道受阻,这个是没办法的事情,但因为淡季旺季调整就有点说不过去。”
“如果协议量可以这样随意调整,那销售旺季我们追加协议量肯定你们也不乐意。再说了,就我们定的这个协议量,即便是淡季你们拉回仓库又能怎么样?完全有这方面的仓储能力,又何必担心这些问题。”我说道。
结果几个人也不好再多说什么,在我看来他们就是因为我年轻故意拿这个问题试探,但生意上的规矩在那里,不是说我年轻不懂或者不强调,就可以随便调整改动的。
“明白了,既然来一趟也不能白来,这个协议量我们就定第二级吧,我给你个传真号,你让负责我们公司的业务把账户发过去,下午回去我就让公司办款。”王海民非常爽快的说道。
“王哥都说话了,我也不能例外吧,也跟记上第二等级吧,毕竟利达管业那边还挂着一级协议户,等那边结束了再调整。”孙建勇说道。
他们两个已经表态,康建、聂喜来和王树旺都有点坐不住了,来一趟要是不签协议户好像自己多没面子似的,毕竟已经有两个人签了,他们的囧样我自然看在眼里。
“你们也不用着急表态,毕竟协议量需要量力而行,更何况你们还在鑫京华或者利达管业有协议量,要是为了在这里开户影响了那边协议量完成,就有点得不偿失,毕竟以后合作的机会有的是。”我连忙说话劝他们三个。
“算了,我最小就不跟他们几个老哥比了,我开第三等级的协议量吧,以我们公司的情况确实完成第二等级有点费劲,毕竟利达管业那边签的是第一等级。”康建说道。
他这么一说,王树旺和聂喜来也就跟着开口了,抽空我跟业务打了个电话,把负责本地业务的王同辉招呼过来,让他跟大家见个面认识一下,做好工作对接。
“我跟几个哥哥介绍一下,这位是咱们公司专门负责本地的业务员王同辉,这位是……”我把五个公司的领导挨个做了介绍,同时让他们交还了名片。
虽然中午准备了丰盛的饭菜,但考虑到大家下午还有工作,而且各个公司的老板都是亲自开车过来,都选择了饮料而没有喝酒。
送走了他们之后,到公司刘凤华把我叫到了他办公室。
看到我进来,邀请我在他办公室沙发上坐下,“吃饭的时候我也好意思问,毕竟当场问好像是除了生意就没别的,显得有点太没人情味。感觉怎么样?来的这五家有几个有意向签协议户的?”
“哈哈……刘总,要是咱们撒网捞鱼的话,咱们可以撒大网,不过咱们这次可是有目的的,特意区分出来三六九等,而且还有间谍帮咱们做了功课,不打没把握的仗。”我说道。
“哦!看来这事是有谈成的了?”刘凤华有点好奇的问道。
“这五家两家签的是两千吨,三家是一千五百吨。他们五家要么在鑫京华有协议量,要么在利达管业有协议量,而且到十二月低协议量才会到期。根据我的判断,他们在咱们这的协议量也就限于现在规模,除非咱们生产线先全部上齐。”
“假如,我是说假如咱们管线全部上齐的话,他们五家都可以奔着咱们二级协议户增量后的量签协议,有两家甚至可以奔着最高量签。”
“咱们吃饭前已经谈好了,这个月今天就不算了,扣除这五天对应比例的量,今天下午就把款打过来,也就是说下午他们会给咱们公司打进两千三百万的预付款来,我想应该暂时能够缓解一下眼前的情况。”我说道。
“厉害!”刘凤华立刻竖起大拇指,毕竟现在厂子库存还不到五千吨,能够吸引这么多的预付款进来,确实超乎了他的意料。
“其实这里面还是你领导的好,如果上来的领导瞻前顾后又担心厂子少赚钱,恐怕这五家商贸公司也不会这么痛快,毕竟咱们在这方面还是放弃了一些利益。”我说道。
“哎……可不是那么说的,我就担心咱们即便是放弃一些利益也谈不成,开头这一步很不容易迈出去的。现在本地算是开了口,接下来还有什么打算?”刘凤华有点兴奋的问道。
“在考虑打开市场的时候,我就在考虑外地市场该如何打开,现在本地市场打开了缺口,从一定程度上说是有所缓解压力,但并不能算是成功。至于下一个目标,我锁定在津沽和燕京。”
“这两个地区有很多专业的焊管经销商,甚至销售规模比咱们厂子都大,现在心里只有个大概轮廓,这几天我会把这事尽可能弄的更靠谱一些,然后带着负责这两个片区的业务出去一趟。”
“不见得对方一定会合作,关键还是能不能把对方领进门,这样以后合作相对而言更容易些。现在还没有出去,把握最多只有三成。”我说道。
“李玉伟,我在考虑一个问题,邀请你加入公司绝对是非常正确的选择,但我又担心你不肯长久的留下来。咱们谈的那个年薪先放一边,我想知道什么样的条件你肯留下来?”刘凤华兴奋中还带着点郁闷,实在是不知该怎么形容。
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