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会议室,窗明几净。
谈判现场并不在厂区,而是一幢高入云巅的大厦顶部。环形会议桌就像饭桌一样,围绕着一株健壮的发财树。玻璃幕墙外,高楼栉比鳞次,全玻璃地板下方,巨型钢铁雕塑微微晃摇。这一圈透亮的玻璃房子,就是围绕着雕塑建造的。无论从环形玻璃地板的任何一点看过去,它都像一枚三棱枣核。富有诗意的人称之为“云巅之眼”。
坐在云巅之眼上谈判,世上恐怕没有比这更令人激动的事情了。虽然在我看来,它更像是《魔戒》电影中的索伦之眼。这枚重达数百吨的钢铁魔眼透过幕墙,俯视着这座沿海都市,看尽人间悲喜剧。
我享受这种感觉,那一刻,我觉得我就是魔眼,将整座城市踩在脚下。
“现在谈判正式开始。”
好咄咄逼人的开场白,一股子老厂的傲慢。
耳机中传来清晰的声音,即便在耳边呼啸风声中,仍然那么明显。我确认蓝牙通话没有问题,在会议室的那一头,高云翔的耳朵上也戴着同样一款耳机。
明显的客套和寒暄过后,天门石化的人开始一条一条的列出款项。前面大部分都是正确的废话,格式条款,双方都没有什么异议。
我缓缓漫步,从魔眼外的玻璃栈桥走廊转入内部。
“我们企业是国内的生产线,目前代表着国内领先水平,燃料油质量是最好的。在国际市场上也非常抢手,今年上半年就出口500万吨。”
“当然,由于国内与国际污染物防控标准不一样,我们也推出了供国内使用的品种。满足12海里范围内及毗邻区的排放要求。”
“考虑到买方是民企,我们公司把成本压缩又压缩,相信这个报价一定会让你们满意的。”
嘻嘻索索的声音,高云翔应该接过了报价单。
“FO120燃料油报价2800……”高云翔有些吃惊。
“对不起高先生,应该是LSFO120燃料油。两者的价钱差了500元呢。”
我对着话筒吹了两口气:“FO120指燃料油的进口温度,就是进入发动机的标准温度。LS代表低硫,最大硫含量不大于1000PPM。”
高云翔随即回答:“我们要的量大,不应该适用一般的批发价。”
“这是有道理的。所以按照您的采购额,我们愿意在这个价钱的基础上每吨减100元。”
“他们应该还有100元的降价空间。”我轻声说道。
“我方愿意以这个价格为基准继续谈判。”高云翔没有继续砍价,“不过据我所知,你们的燃料油非常接近极限。”
“这是经国家权威检验部门出具的检验报告。”厂方立即拿出了杀手锏,“我们的油决不超标!”
哼哼。
“这条有!”我坚毅的语气完全可以让自己听见,“问他取样点在哪里?”
对方迟疑了一会儿,回道:“当然是上中下三个点。”
“哼!输油的时候,油罐的出油口可在最下方!油罐是不方便全部清空的,这就意味着实际出售的油品都是最下方的底油。含硫量根本不能这么测算。”
高云翔淡定的复述这句话,会场一片死寂。
“这……应该差不多吧?”
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