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为什么把宝押在自己不熟悉的事情上?为什么把前途赌在以难以理解的工作中?
所有骗子的基础是信息不对称,利用你不了解的东西占你的便宜。
有这样一个段子,燕子与冬子都听说过。在容城流行一句话:买的没有卖的精。因为卖货的,对这一行是专业的,而买的人,大多业余。
先介绍段子的背景。在一个茶叶铺,一句茶客来买茶。懂茶的人都知道,喝绿茶,最好的是明前茶。所谓明前茶,就是指清明前从茶树上采摘下来的新茶。一般来说,当年的茶,比去年陈茶,价格上有五到十倍的差异。懂行的人,都买新茶,从不买陈茶。哪怕你这陈茶是西湖龙井,口感也难以赶上本地人种的土茶,只要它是清明前刚发出来的芽子,清新爽嫩,这就跟吃蔬菜水果,一定要新鲜一样。
二三十年前,有个湖北人发现了一种茶叶的保鲜方式,那就是冰箱保存,在5度的环境里,茶叶可以在几个月内保持着自己的新鲜度。这谈不上什么发明,只是发现,就跟蔬菜保鲜差不多。当然,要密封,保鲜室,就行。
所以,春天过后,到了夏天买春茶,也是买得到的,但一定是从冰柜冰箱里取出来的。懂茶的行家,只买散装茶叶,从冰柜里取出来那种,还得要亲自尝一下,才决定。
对于不懂茶的人来说,茶店老板忽悠你,用一大堆专业名词。比如有人说,你看这是芽茶,泡上后,杯子里的茶芽根根直立,这是顶好的毛尖吧?
还有人说,你看这汤色,金黄清澈,闻起来是不是有种板栗香味?要知道,六安瓜片就是与板栗树混种在一起的,所以有这个香味,这可是当年慈禧太后最喜欢的茶叶。
但是,懂行的人不这么看。因为,去年的老毛尖,也可以根根直立。而所谓的板栗香,只是炒茶时加了香料不同而已。要知道,板栗树在自然生长的条件下,是没有香味的。它的香也是炒制过程中,才会有的。怎么可以通过自然生长的方式,传给附近的茶树呢?
不信的话,你去闻大部分绿茶,几乎都是板栗香。但是,有几个茶园,栽过板栗树呢?
过了年的陈茶被包装在很好看的盒子里,不懂行的人,买来送礼,好像很高档的样子,这种茶还卖得特别贵。其实,进价很便宜。
而最好的茶,是裸卖的,完全没包装,放在冰柜里,等你尝后再买。
要说板栗,湖北的黄冈,尤其是大别山区,确实是板栗栽种普遍。这里有个英山县,倒产出很好的绿茶。当然,山的那一边,就是安徽六安地区,盛产那著名的六安瓜片。
有懂行的人知道,买六安瓜片可能性非常小。因为它太名贵,自己也买不起。但喝到正宗英山的明前绿茶,尤其是那种芽茶,是相当不错的。
这天,来的就是一个懂茶的行家。他到茶行,先品尝了英山刚出来的明前芽茶,感觉口感不错。于是就问老板:这茶多少钱一斤?老板回答200一斤。茶客说到:那就来一斤,你别跟我差称,要足量,好不好?老板一愣:那就300一斤。茶客说到:我要很干的那种,不要含水量高的,一捏就碎的那种最干。老板明白,碰到行家了。
老板笔到:“按你的要求,那就要400一斤”。
“好吧,来一斤吧,你可别跟我调包。”
老板实在忍不了了:“500一斤,就这个价。”
可见,一个人要想不被骗,必须懂行。
其名的香港首富李老板曾经说过,他不挣自己不熟悉的行当的钱。为什么?因为不熟悉,就容易受骗。
但是,今天,大家好像并不在意自己是否熟悉这个行当,就义无反顾地投入精力与金钱,这是为什么呢?
是因为,好些个原因,与今天我们的发展迅速与阶段相关。
首先,我们这个社会新事物太多,许多行当,你根本不熟悉。比如年纪大的人,积累一生的生活与知识经验,却根本不知道电脑该怎么操作。一个早期读大学的老知识分子,完全不知道网络世界的运行规律。
今天的知识突然海量般地呈现,你所熟悉的,只是社会中极少的一部分。不是说,我们知识产生的量突然膨胀了,而是知道传播与呈现的方式,更大量,更便捷。只要上网,你根本不需要图书馆。
到了知识海量传播的阶段,你就明白,几千年前,其名的庄子那句话的意思了:吾生也有涯,而知也无涯,以有涯随无涯,殆矣!
想获得全部的知识,那是不可能的。有这个心,都是危险的。
所以,骗子就利用这个知识的差异,欺骗你。就像那个买茶叶的顾客。如果他不是真正的行家,只知道其中一个窍门,他还是会受骗。
在今天,我们说一个人有知识,只能说他在某个行业有知识。因为,想成为学贯中西的人,成为所谓的全知全能的大师,在今天,是不可能的。
第二个原因,是榜样的力量。榜样的力量是无穷的。前期有些人挣了大钱,并不是他们有多少知识。只要细心统计一下,身边那些早期发财的人,他们各种经历各种条件都有。他们共同的特点是:胆子大。
敢于尝试自己不懂的领域,不管懂不懂,先干起来再说。比如一个灰工,尝试着当包工头。修房子的,却承包煤矿。而最出名的试探者,莫过于另一个姓李的高手了。他以两千元起家,先开一个小照相馆,连灯具都是自己焊的。后来,跟人学做宝丽板,也赚了些钱。最后,他决定做汽车。刚做汽车时,他也不懂,知识停留在仿佛一个笑话的阶段。“汽车嘛,不就是四个轮子加一个盖子嘛。”
他居然成功了!
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