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齐国生再次皱起眉头。
“齐经理,我刚才说了,如果百货大楼的零售价比私营商店低,私营商店肯定无法生存。如果我给百货大楼的报价低于私营商店,跟我合作的那些私营商店怎么办?他们会不会对我有意见?”
“有百货大楼帮你卖货,还用担心销量吗?”齐国生理所当然的反问一句。
“百货大楼能把整个沪市全部覆盖吗?”苏峥同样笑着反问。
齐国生语塞。
沉默了几秒钟,苏峥又是笑着开口:“齐经理,如果我没猜错的话,你应该是去过私营商店了解过情况。冒昧问一句,你觉得我给私营商店提供的销售办法如何?”
齐国生缓缓点头:“挺好的,但这并不代表我们有求于你。”
“齐经理说笑了,我从未有过这样的想法。在我心里,任何合作不分大小,都得建立在互惠互利的基础上,合作是双向选择,不存在孰强孰弱。”
苏峥的回答让齐国生心里舒服不少。
“齐经理,我说句夸大的话你别在意。”苏峥忽然收起笑意,一本正经地看着齐国生。
齐国生意识到苏峥接下来的话可能是重点,当即也是换上认真态度。
“齐经理,在我看来,私营商店的销货能力虽然比不上百货大楼,但私营商店也有它们自己的优势。”
苏峥伸出手指,先蜷起一根手指:“首先,私营商店没有过多的条件限制,只要顾客有钱,就能买到店铺内所有东西。这也是为什么私营商店能够存活下去的根本,你觉得呢?”
齐国生默然点头,各种票的盛行对百姓消费确实起到了抑制作用。
“其次,私营商店散布在各个地方,对于某片区域的百姓来讲,消费方便了许多。当然,这不是主要因素,最重要的是私营商店服务态度好,不管是什么身份的顾客,都会笑脸相迎。”
齐国生想起自己去私营商店的画面,刚进门就被店主热情招呼,当时自己还觉得那些个体户为了赚钱不顾尊严,现在听苏峥这么一说,突然意识到不一样的地方。
跟百货大楼的倨傲柜员比起来,热情招呼确实能让人心情愉悦不少,想到这里,齐国生脸色变得严肃起来。再看向苏峥时,眼神里带着慎重。
“相比起热脸去贴冷屁股,我相信普通百姓更喜欢去私营商店购买产品,因为没有人不想要得到应有的尊重。”
苏峥毫不掩饰自己对百货大楼的成见,说到这里时,苏峥脑子里冒出一条前世看到的报道。
文章的标题是——百货商场的柜员终于笑了!
一个笑脸就能登上报纸,讽刺意味够不够大?可这就是当时的现状!
蜷起第三根手指,苏峥继续说道:“齐经理,相比起前面两点,第三点才是最重要的。”
齐国生满脸严肃看着苏峥。
“大部分百姓都知道百货商场价格贵,从个体经营得到国家政策鼓励开始,百货商场的客流量和销售额就在持续下降,这一点你不否认吧?”
齐国生不说话,但也没有反驳。
“随着改革开放的力度越来越大,各种民营工厂会变得越来越多,原本紧缺的物资也会慢慢敞开流通到千家万户,百货商场最大的优势也会变得越来越不明显。”
“没有了物资方面的优势,没有私营商店的服务态度,再没有价格优势。说实话,我挺替百货商场的前途担忧的。”
苏峥故作沉重的叹了一声,随后又是看向齐国生笑道:“当然,你身为管理者,即便是百货商场落寞了,对你个人的前程影响也不会太大……”
不大吗?
齐国生眼角快速跳动,百货商场经理在大部分人眼中都是肥的流油的职位,有多少人处心积虑想要专营这个位置,不就是收入高面子大?
如果百货商场真的落寞了,收入和前程确实不会受到太大的影响,关键是面子。习惯了被人吹捧巴结,万一……
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