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出了医馆,两人一身轻松,心情愉悦地走向街口。
“小冉,你干嘛要骗姚大夫说是你爹爹出的价?我看姚大夫人蛮好的。”
吴清尧真是太单纯,颜冉想给她一个白眼,又怕太伤她自尊。
耐心解释道:“人好能当饭吃?俗话说,画人画皮难画骨,知人知面不知心。
防人之心不可无,不能见他人好就对他掏底,那样容易被人牵着鼻子走。
你是不是觉着我要价太高,坑了他?”
见吴清尧沉默,算是默认了。颜冉也不意外,她早就知道她会这么想。
“我这叫善意的谎言,再说我们是在做买卖,有句话叫做无奸不商,你就怎知一定是我坑了他呢?”
吴清尧觉得颜冉说得在理,不过这善意是对你自己罢!
“你难得没看出来,我使的那点营销手段,姚大夫早看出来了?倘若我们沉香木不值两万两,你真以为他会愿意掏钱买?”
“营销手段是啥?你是说,我们沉香木不止值两万两?啊!那我们不是吃亏了吗?”
颜冉算是看出来了,这吴清尧就是个正直憨厚的姑娘,不愿自己吃亏也见不得别人吃亏。
“营销手段就是交易市场的一些小策略,我如果直接说出公允的要价,万一他不接受,还价了我们肯定会吃亏。倘若别的地方买不起我们手上这沉香木,我们就只能顺着他的意,就没有可转圜的余地了。
但如果我先抬出一个比较高的要价来,他还价就不会太低,而且如果他砍价多,还会觉得自己占了便宜,我们也不会吃亏,皆大欢喜。
确切地说我们也没吃亏,这个价格和我预计的价格本就相差不大,也算是如愿以偿。
不过姚大夫也不会吃亏,像他那种身家底蕴雄厚的人,遇着合适时间,别说那块沉香木能卖三万两,就是更多也有可能。”
吴清尧听得迷迷糊糊,似懂非懂。
“这里面弯弯绕绕真多,人就不能真诚点吗?”
“能的,如果所有人都如你这般耿直,这个世界就是太平盛世,绝无奸诈欺骗之辈。”
“小冉你是夸我呢还是损我,怎么听着不对味呢?”
颜冉眨了眨眼睛,摸了摸鼻子,“当然是夸清尧姐姐了!”
嗐,只是我的夸人和损人是同时存在的。
两人一路闲谈,正巧遇上一个卖西瓜的老媪,背着沉重的一篓西瓜,佝偻着身子,在她们前面几丈远的地方蹒跚而行。
老媪一身破衣服补丁叠着补丁,草鞋早已破败,瘦弱的脚背严重皲裂,鲜血混着泥土。
颜冉眼角有些发酸,双眸泛起了氤氲。
“塔塔”
街道上突然响起马蹄声,两位青衣中年打马而来。
迎面见着老媪,看清了她背上背的西瓜,其中一个大肚中年舔了一下嘴唇,跳下马。
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