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原文
言必时[1]其谋虑,故观蜎飞蠕动[2],无不有利害[3],可以生事变。生事者,几之势也。此揣情饰言成文章,而后论之。
注释
[1]时:动词,通“伺”,观察、侦察,引申为“掌握”。
[2]蜎(yuān)飞蠕动:泛指昆虫的行动。蜎是没有骨头的昆虫,爬行时都必须屈伸身体,就叫蠕动。
[3]无不有利害:无不藏有利害。
译文
游说进言必须深谋远虑。因此观察昆虫蠕动,无不藏有利害,可以引发事物的变化。任何事情在刚刚变化之时,都呈现一种微小的态势。这就是揣情的时候,需要先修饰言辞,或使之富有文采,出口成章,这样才能进行游说之道。
鬼谷锦囊
“言必时其谋虑”,是说进谏是需要看时机的,是否合时宜是进谏成功与否的关键所在,选择什么时间进言,进言要用多长时间,这些都是进谏者要事先思量的问题。进谏合乎时宜,往往能收到预期甚至事半功倍的效果。
延伸阅读
《江乙说于安陵君》的故事足以说明这一点。
一天,大臣江乙对安陵君说:“先生可知自己为什么能身居高位,执掌大权吗?”安陵君答道:“不过是大王过分地抬举我罢了,不然哪能这样呢?”江乙说:“用钱财结交的,钱财用尽而交情就断绝了;靠美色结合的,色衰而爱情就改变了。因此得宠的臣子不等车子坐坏已被驱逐,献媚的女子不等到床席磨破就遭遗弃。如今你掌握楚国大权,却没有办法和大王深交,我暗自替你觉得危险。”安陵君急着问:“既然如此,那该怎么办呢?”江乙出了个主意:“您去请求在大王归天时,随大王一块死,以自身为大王殉葬。如果这样说了,必能在楚国长久地保住权位。”安陵君拜谢说:“愿意听从您的指教。”
不觉过了三年,安陵君还没有讲。江乙便对他说:“既然您不用我的计谋,我就不敢再和您见面了。”安陵君解释说:“哪里敢忘先生的话,只是还没有合适的机会。”
不久,楚王带着千乘马车去云梦游猎。楚王一箭射死一头野牛,十分高兴,仰天大笑道:“今天游猎太开心了,不知寡人我万岁千秋之后,还和谁能有今天这样快乐呢?”这时安陵君泪流满面地走上前说:“我进入宫中与大王同席共坐,到了外面就陪伴大王乘车。如果大王万岁千秋之后,我希望能随您奔赴黄泉,变作席垫为大王阻挡蝼蚁,没有比这更令人安慰的事了。”楚王听了十分喜悦,马上筑高坛正式封他为安陵君,从此对他更加信赖。
对于此,有人曾曰:“江乙可谓善谋,安陵君可谓知时矣。”就是说安陵君说话很注意时机,一直等到适宜的机会才将江乙的计谋付诸实践,所以赢得了楚王的大悦和更大的信赖。
先秦法家认为:“权势者,人主之所独守也”“下侵上之权,臣用君之术,为乱政之本”。君王处于权力的金字塔尖,操纵着万民百官的生杀予夺大权,谁人不想得到君王的庇护与照顾,以期获取显爵厚禄?因此,明智的大臣进谏时一定要懂得把握时机。
进谏一定要因人而异,相机而言,倘若谏言不看时机,不分场合,不看对象,即使谏言是对的,也不会收到预期效果,甚至有可能招致祸端。
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