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“难道不是?那要是比那些国际品牌定价低,消费者肯定会认为我们的效果不如人家的。”
苏灵有所考量道。
“不不不,价格绝对不能,甚至要更高。”
“更高?”
“没错!我们这款产品效果那么好,怎么能定价比别人还低呢?我们就是要走一条不同寻常的路才行。“
这话引得苏灵面色凝重,有点担忧道:“太高的话,会不会市场消费者不买单啊?”
“这个你不用担心。”
赵芷柔自信一摆手再次分析道。
“你看哦,咱们这款护肤水拥有美白、保湿、去皱纹、修复肌肤排毒等功效,这几乎包含了护肤水护肤霜面膜等一整套女性护肤品的功效。”
“也就是说,买咱们一瓶护肤水,就等于买了一整套护肤品。”
“因此消费者不用再繁琐的使用多种护肤品,直接一瓶搞定,你说消费者能不买单吗?”
听完,苏灵点了点头表示赞同:“有道理,很有道理啊!那这个价格你觉得怎么合适?”
“灵灵,那我问你,你的护肤品一套是多少呢?”
赵芷柔没急着回答,而是打趣的问道。
“我?我那一套要五千多吧。”
苏灵想了想说。
“噗!当我没问!你换个普通消费者的角度,觉得买一套护肤品要多少钱?”
“额……这个怎么也要两于多吧。”
“如果稍微困难一点的家庭呢,也就是最底层的工薪族家庭。”
“那就再打个折吧,一千多总差不多了吧,毕竟一套护肤品要用三四个月呢,换算下来每个月才两三百块,基本上每个家庭都消费得起。”
“这就对了!我们的定价既要超越所有对标产品,给大家一种物有所值的表现,又要大家都买得起,一千多这个价格才是最附和所有消费者心理需求的。”
“那你觉得价格是多少?”
“1299元!”
赵芷柔没再迟疑,说出了自己刚才那番分析的最后结果。
“1299?”
苏灵嘴里快速念了一下,在心头盘算起来。
按照一套护肤品能用四个月来算,护肤水一个月也就差不多325元。
不过按照护肤水的使用方式,一瓶600毫升的护肤水可以用差不多5个月。
也就是说一个月的价值是260元左右。
再加上产品叠加多重功效,功效还那么好,这个价格也算是平民价格了。
“好!就1299这个价格,就这么定了”
回过神,苏灵确定赵芷柔的一切分析正确后,立马拍了拍茶几宣布道。
得到苏灵的同意,赵芷柔一阵欣慰。
本来她还担心自己的分析会出错,不能胜任这份工作。
现在看来都是自己多虑了,一切的努力都值得的。
付出终有回报!
“怎么样杨洋,你觉得这个价格怎样?”
随后苏灵转头来,朝着一旁一直没吭声的杨洋看了过去。
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