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79暖心四（第1页）

79，暖心（四）

沈小夫毫不犹豫的放下了工作，因为这些工作是怎么忙都忙不完的，放上了这件又来了那件，要想忙的话，永远都是忙不完的，既然姐妹发出了召唤，泼辣率直的川妹子，肯定是要冲锋在前的。

沈小夫一下课就已经来到了体验旗舰店，和两位经纪人一起，分析近一段时间以来的销售业绩。

从这一段的销售业绩来看，两位经纪人的管理，已经出现了显著的效果。

经过两个经理人带着袁老板，对全国的几个玫瑰产地进行考察，确定了一大批丰富的玫瑰产品，这些产品大大的冲击了市场，让国产化妆品的占有率有了一个显著的提升，虽然和那些国际大品牌相比，还是有相当大的差距的。

这些大品牌，瞄准了庞大的中国市场，瞄准了国内的女性人群，也瞄准了女人们的心理，用她们精心策划的广告，铺天盖地的充斥着国内的荧屏，那种广告效果是不可比拟的，因为她们投入了大量的资金，当然取得了，很大的效果，对国内化妆品市场完全是一个巨大的冲击波，要想把她们比下去，那是很不容易的。

但是销售总监的策略也是恰到好处的，首先不和她们竞争广告，而是真正的竞争客源，以客户为上帝的销售策略，以体验为龙头的销售战略，以扩大市场占有率为目标的销售技巧，一系列的战役，可以说是步步为营，不仅在战略上取得了主动，在营销战术上更是拔得头筹，在她们还没有注意到国内这些小品牌的前提下，画片销售稳定客源的战略，发挥我们人熟地熟的优势，占尽了天时地利人和，短短的一周的时间，销售额就有了一个大的突破。

产品的丰富度决定了成败，现在几大玫瑰产地的优质产品都已经在手里了，各种功能，各种门类的产品一应俱全，特别是把可食性玫瑰纳入了销售平台，食源美容的概念，功能性美容的概念炒作的让人心花怒放，除了化妆品的作用以外，通过玫瑰作为食物，进行媒体美容，让人觉得耳目一新，销售量猛然大增，不仅得到了很好的收益，而且把平阴和云南的食用玫瑰，推上了一个新的高度，不仅销售上火爆，而且拉动了一批花农，让食用玫瑰更加深入人心了。

对于市场的了解和产品了解，沈小夫不得不佩服销售总监的敏感，在营销套路上完全是异军突起，并没有在化妆品市场和那些国际大品牌决战，而是在食源美容的概念上取得了突破，一下子就从众多的国际大品牌围剿之中突围出来了，发挥我们是玫瑰产地的作用，全方位的销售玫瑰系列产品，在这种概念的炒作过程中，各种以玫瑰为食材的食品，都成了大销大卖的对象，完全改变了过去单一产品的格局，在这场不见硝烟的商战之中，虽然最终目标是化妆品，但是销售总监选择了非化妆品作为伤感的阵地，一下子就让那些国际大品牌失去了竞争目标，而玫瑰食品销售，更是前景广阔，带动了化妆品的体验，完全是一种围剿的办法，达到了突破重围的目的。

销售量上来了，问题也就出现了，这么大的网上销售量，把这些货送到客户的手里，就需要快递小哥的辛苦，但是物流不顺畅，成了问题的症结，虽然资金回笼了很多，应该说近一周的时间销售额就上了两三千万，这是袁老板根本就想不到的，也是沈小夫自己没有预料到的，高兴之余就需要确定下一步发展的战略，销售经理提出要建立运输车队，搞好物流环节的建议，让她有点儿犹豫不决，毕竟要建一个成型的车队，需要大笔的资金，刚刚赚到手里的钱，还没捂热呢，就要投入到商业运营之中，会取得什么效果，心里实在是没底，所以今天两位职业经理人把沈小福请来，就是商量这件事儿了。

因为接到了蒋菲菲的电话，另一方面沈小夫也希望自己再大气一些，既然把事情已经交给了两位职业经理人，她们提出的战略已经奏效了，要想取得更大的效果，就必须按照她们预定的方针办，一方面是为了急于脱身，另一方面也是显示自己对她们的信任，最终沈小夫表态完全尊重两位经理人的决定，然后转身离开了公司。

在夜幕的掩护下，沈小夫要了一辆车，直接回到了校园，并且准备了一大堆好吃的玫瑰食物，特别是玫瑰鲜花儿拌的菜，准备了一个大桌子，在宿舍里把这一切都摆好，就等着这几个闺蜜回来，享受一次玫瑰大餐。

沈小夫真的是很卖力气了，在两张课桌拼起的餐桌上，中间一个梅花形的尺寸大盘，用白色粉色红色的玫瑰瓣儿，用白糖凉拌的，一份食用玫瑰冷餐，就像花心里的花蕊一样，在其她玫瑰食物的簇拥下，就像一朵盛开的大玫瑰，别说什么食欲啊，就是你看着她摆放的效果，满屋飘散的玫瑰香味儿，也会让你陶醉在这花卉产品的海洋里。

花卉的香味儿是一种诱人的香味儿，玫瑰花香的味儿比一般的花香更具有穿透力，这种具有穿透力的玫瑰香味儿，从408寝室的门缝儿飘荡出来，让整个楼道都洋溢着花的芬芳，玫瑰花的魅力，还有一种食物的诱惑。

沈小夫并没有意味着这种穿透力会给她带来什么结果，而是尽情的享受着自己的劳动，仿佛看到了蒋菲菲一贯的伶牙俐齿，在这有无穷魅力的是花卉食物面前，变得有点儿前言不搭后语了，两只眼睛看着这些玫瑰食物，完全忘记了自己大家闺秀的风范，放出了一股贪婪的绿光，恨不得把这些美食，一下子都吞进去。想到这种情景，香伴着玫瑰的芬芳，沈小夫黑黑的傻笑起来。

这股香味儿终于还是引来了其她寝室的注意，正在沈小夫沉浸在幻想中，发出憨笑的时候，突然间寝室的门发出了响声，原来是有人在敲门。

沈小夫把门打开了以后，只见相邻寝室的两个同学，兴奋的站在门边，惊奇的问她，“沈小夫，你的玫瑰化妆品都卖疯了吧？满楼道都是你的玫瑰露香味儿，你到底安的什么心呢？既然你把这些化妆品都撒在楼道里了，还不如每个人送我们一瓶呢。”

沈小夫被两个人说的有点莫名其妙了，“我什么时候把化妆品洒在楼道里了？”

女同学说，“你闻闻楼道里的香味儿，完全是你玫瑰露的香味儿吗？我们天天用，难道还能够错了不成？”

沈小夫这才意识到，原来是自己玫瑰食物的香味儿飘到了楼道里，让两位相邻寝室的女同学误会了，以为满楼道飘香的玫瑰味儿，是沈小夫的化妆品发出的香味儿了，根本她们就没有意识到是玫瑰食物的香味儿，在楼道里弥漫。

沈小夫有点不好意思的和她们说，“两位同学你们误会了，我们今天寝室里要聚餐，我把我们公司最近收集的玫瑰食品准备了一大桌，可能是这些玫瑰食品的味道在楼道里弥漫了，而不是什么化妆品的味道，确实是玫瑰食品的味道，你们进来看一看，这些玫瑰食品就是不吃，看也是一种享受啊。”

两个人对沈小夫说的，真的有点好奇，静悄悄的走进了408层寝室，然后看到屋子的正中央，有两个课桌拼成的一个大餐桌，上面摆满了各式各样的玫瑰食品，飘着玫瑰独特的香味儿，那种浓郁的玫瑰香，真的有点让人头脑发晕，好像是醉了一样。

其中一个女同学狠狠的瞪了沈小夫一眼，虽然看着眼前这浪漫的食物，不知道是一种什么样的美味，还是抢白了她一顿，“我说你个沈小夫，天天赚我们化妆品的钱，也不知道回报我们大家，天天想一些奇妙的怪招，吸引我们这些人上钩，既然你找到了这么好的玫瑰食品，干嘛要吃独食呢？更何况你这些食品摆在这里，在楼道里飘着香，不是在馋我们大家吗？你这个小奸商，什么招都使出来了，真没意思。”

看着两个女同学一边抢白自己，一边已经把眼睛盯在了那美丽的食物上了，好像要把鼻子揪长了一样，想多闻几下这玫瑰食物的芳香，那种垂涎欲滴的贪婪，沈小夫一眼就给识破了，她也不生气，而是找了一个晚，把已经办好的玫瑰花瓣冷餐，尝了一大碗以后，递给了那两个同学，有些歉疚的说，“两位同学请原谅，完全是因为我的不好，平常大家都是同学照顾我的生意，我却忽略了大家的感受，这是一碗玫瑰冷餐，希望你们不要见怪，回去尝一尝，如果觉得好吃的话，和我打个招呼，我再送你们一些，好不好啊？”

两位女同学也没有推辞，一把从她的手里夺过了玫瑰冷餐，看到她的诚意还是可以，但是嘴里并没有饶过她，“一个堂堂的沈老板，就给我们拿这么点小恩小惠来贿赂我们，你不觉得太小气了吗？你应该给我们每个人买点化妆品，别说一个月用的化妆品，至少可以用个10天8天的吧，就用这么一碗玫瑰花瓣儿，就把我们给打发了，你真是有点儿小看我们了，完完全全的奸商嘴脸，你可真够抠的。”

沈小夫觉得他们不买账，刚要端着这个装满冷时的碗往回去转身，却被其中的一个女同学劈手就夺去了，嘴里还在刻薄的说，“你这个小沈老板哪，就连这点儿你都要舍不得吗？心拿过来让我们尝一尝，别老那么抠门儿，对你没好处。”

两个人转身就走，捧着她们手里奇怪的食物，回宿舍里去享受了。

沈小夫站在门口，看着两个人的背影，真是有点哭笑不得了，这都是些什么人呢？本来嘴里不依不饶的，老想是占着便宜，如果要有骨气的话，就别要我送给你们的东西，既然要了我的东西，干嘛还要骂我抠门啊？真是太刻薄了。

沈小夫想了想又乐了，跟这种人生什么气呀？反正你是我的客户，我就当你是我的上帝了，说两句没有什么，谁让你是祝我们隔壁的邻居呢，远亲还不如近邻呢，看以后我怎么使唤你们，先让你们得意一会儿。

不一会儿传来了三个闺蜜熟悉的欢笑声，沈小夫赶紧藏在了门后，并关上了寝室的灯，准备给她们来一个巨大的惊喜。

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