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147 邓春的心结二（第1页）

147.邓春的心结（二）

从徐鸽子用风清云淡的语言，化解了公司生死存亡的危机，周围的所有人对这个公司里的局外人产生了浓厚的兴趣。

风雨过后见彩虹，用这句话来形容危机过后的，沈小夫化妆品公司的业绩，是再准确也不过的了。前期因为王珏母女事件的炒作，一时间沈小夫化妆品公司受到了重大的打击，经过左琳琳亲自出马，不但平息了这个事件的影响，而且为公司树立了正面的形象，公司的业绩在网络平台上的销售也是一飞冲天，这是邓春主持工作以来，取得的最大的成果，也是创造了第四个月的销售记录，公司上下每个人都喜气洋洋。

对这件事儿最高兴的当然还是公司的新当家人邓春。

将近而立之年的邓春，21岁大学毕业以后直接考取了国家西部大学生村官，在那里一干就是三年，本来学习电子商务的邓春，来到了西部偏远的农村，和自己在大学期间所学的专业，真是风马牛而不相及。

刚进入村子里的邓春，在考大学生村官的时候，已经做好了吃苦耐劳的准备，但是农村的现实让他一下子从理想中掉到了最冰冷的现实社会，除了自然条件比较恶劣以外，农村社会观念的成就，思想上的僵化，做事儿的保守，是让他最受不了的。

一个重点大学的毕业生，学的是最先进的与时代接轨的电子商务，面对着这样一种村俗民约，特别是村子里的干部，在处理村子里的事情的时候，仍然是按照家族的角度去处理，没有原则和是非，只有无原则的活稀泥，特别是4年一次的村两委班子的选举，从海选到正式的投票，都需要家族势力的支持，很少有村干部为了村里脱贫致富，能够豁得出去，也很少有村干部能够想到外面的世界有多精彩，在这些陈规陋俗的支配下混日子，上之下派的应付差事，就是千方百计的讨好村民，为了下一届的选举而打下基础。

正好村子里刚有一个复转军人回到家乡，经过在外面几年的闯练，对外面的世界很适应，也带着梦想回到家乡，要在家乡这块土地上创造自己的未来，但残酷的现实给了他一个沉重的打击，想做的几件事儿，都因为家长的反对，村里的反对，村民的不理解而夭折了，但是这个年轻人周围有一批志同道合的农村青年，他们坚韧不拔的努力，并没有因为挫折而气馁，只是苦于没有出路而懊恼。

新来的大学生村官邓春成了他们一根救命的稻草，年轻人和年轻人交流起来就很方便了，邓春也抓住了这样一个机遇，对村子里的情况熟悉了以后，邓春和村子里的退伍军人杨志峰成了莫逆之交，并以杨志峰为中心团结了一批农村青年，把他们过去做的项目进行了详细的梳理，失败的原因，除了农村的落后观念的保守以外，没有很好的收入是他们失败的关键原因。

找到了问题的症结，做起事情来就有目标，而且也有相应的项目和技术了。土豆是当时村里的主要栽培农作物，土豆的品种已经是十几年的老品种了，产量低品质差是当地土豆滞销的一个关键性问题，要想让村子里打一个翻身仗，更新品种，拓宽销路，已经成了燃眉之急。

好在这个村子网络还是很发达的，村子里的年轻人也很团结，形成了一股新兴的势力，也是农村发展的希望，要想把村子里的土豆生产形成生产力，必须要找到更新的适销对路的品种，并且采取集中的规模化生产的路子，以这些年轻人的新思路新思想来开拓新的市场，开垦农村这块电子商务的处女地，打一个翻身仗应该不成问题。

除了所在的村子种植了大面积土豆以外，周边的几个村子也是以土豆生产为主的，在这一个区域已经形成了土豆生产的规模化基地，每年的产量有相当的规模，现在的农民把销不出去的土豆只能交给附近一个低价收购的加工厂，严重的挫伤了当地农民种植的积极性，但是西北边陲村庄的现状就是这样，除了卖给加工厂以外，就没有别的办法了。

邓春是学习电子商务出身的，而且学习是在大城市，要想解决土豆的销售问题，先要解决新品种的更新问题和规模化生产的问题，新品种的问题到农科院联系以后就可以解决了，而拓宽销路的问题，规模化生产问题就不那么容易了。

邓春和杨志峰对现状进行了梳理以后，分头进行，决这些问题的工作，邓春先陪同杨志峰到省农科院，找到了专门研究土豆生产的课题组，在他们的抽屉里好几种新的品种，特别是适合西北生产的新品种，还没有推广出去，原因就是新品种的销售价格比较高，子种的投入要比传统的土豆大得多。

为了解决这个难题，杨志峰和邓春一起，编写了土豆规模化栽植技术项目书，正赶上扶贫项目款扶持产业，经过从县里到乡里农业部门的支持，项目很快就列入了政府支持的目录，并且拿到了一笔产业发展基金，作为购买土豆籽种的启动资金已经富富有余了，新品种的问题就这样迎刃而解了。

说话种植的问题实际上并不存在，本村和周边的几个村子的种植面积完全可以达到规模化，但是要让农民接受土豆的新品种需要一个过程，杨之峰带着他的小伙伴跑了好几天，也没有签下几份儿订购合同，一筹莫展的杨志峰，和邓春商量对策，正赶上国家支持农业合作组织，邓春鼓励杨志峰和他的小伙伴们，成立一个土豆合作社，和农民签订提供纸种收购土豆的这个办法，因为前期的投入都是由合作社进行的，农民们又有订购合同，可以签订，土豆合作社很快成立以后，周边的群众和本村的农民都纷纷加入了合作社，规模化生产问题很快的就解决了，但是上千亩的新品种土豆，是一个海量的产量，销售已经成了重大的问题。

为了解决销售问题，邓春要求他们采取两条腿走路，一个是到大城市去与销售商签订订单合同，采取订单生产，一部分土豆在夏总的同时已经销售出去了，减少了销售的压力，但是还有相当一部分土豆找不到订单，这下子可把杨志峰等农村青年急坏了，如果这部分土豆烂在自己手里，那这个合作社就要夭折了。

邓春正好用上了自己的专业，在农村青年中找了几个高中毕业的知识青年，把电子商务的知识向他们普及，用好他们手里的手机，尝试着直播销售，把土豆品种的选择土地的工作，土豆籽种的种植和处理，土豆秧苗的涨势情况都在网上进行直播，吸引了大量的粉丝围观，在相互交流中推销土豆产品，经过网上销售，让消费者不但能够买到土豆，而且可以看到土豆生产的全过程，在他们的餐桌上可以多一道安全的食品，经过几个知识点的讨论，和几轮直播活动，这些优质的土豆被网友们订购一空，并且收到了巨额的定金，极大的鼓舞了土豆合作社的村民们。

邓春和杨志峰商量，按照土地入股的份额，合作社和每个社员都签订了销售合同，签订合同的同时就先预付了一部分定金，并且要求社员按照技术员指导的操作规程进行种植，特别是减少农药和化肥的使用，确保绿色生产，逐步过渡到有机生产，在网上对这些生产过程和生产要素又进行了几轮宣传。

虽然这些工作都是大学生村官份内的工作，村长对这件事儿从最开始就不看好，在这个过程中也曾经提醒过几次邓春，但是随着合作社的成立，大城市订单的签订，网上销售的开始，每一部的程潇，邓春都会向村长进行汇报，慢慢的村长也转变了态度，看到他们的工作，一步一步的取得进展，对他们的支持也越来越明朗了。

新的事物总不会是一帆风顺的，春天刚开始种植的的时候，县里的保险公司就曾经在村里宣传过，希望种植土豆的农民加入保险，保险费用全额都是政府负担的，村民只要签订了保险合同，不用花自己的一分钱，如果出现了不可抗力或者损失的情况，保险公司会支付保底的费用，减少一些损失的。

在大家都对这件事儿嗤之以鼻的时候，邓春说服杨志峰，以合作社的名义为所有的社员，购买了保险。杨志峰心里实际上有些不高兴，虽然说不用自己掏钱，但是他觉得买保险完全是没有必要的，既然城里的销售和网上的销售做的这么好，何必要多此一举买保险呢？

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