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第95章 回家见媳妇（第2页）

“好了，接下来开个总结会。”吴铭言简意赅地开了头，“咱们做销售，听起来不是什么高大上的工作，但事实上，销售里，学问无穷！”

“兵法里每一条都能用到销售里，甚至资治通鉴里的知识也能用到里面！”

“所以，我们必须时刻保持高密度的学习，多分析，多总结，才能成为销售高手，为公司更多利益。”

“更重要的是，为你们自己赚到更多提成和奖金！”

吴铭说着，笑眯眯地看了每个年轻人一眼：“多赚钱，买个漂亮房子，娶个漂亮媳妇，生个大胖小子！”

员工们发出一阵哄笑，刘凤故意装作很委屈的样子：“老板，你偏心！我咋娶媳妇啊？”

“你给未来男人赚钱啊！”

“切，美得他！哪儿有让女人赚钱养男人的道理啊？”刘凤一叉腰，“我赚的钱我全都存起来，吃利息！”

“那你男人赚的钱呢？”

“我……也收过来，一起存起来！”

会议室里又是一阵大笑，吴铭拍了拍手：“好了，玩闹话不多说，刘凤，还是你先发言，把昨天的销售，做一个总结。”

“好的老板。”刘凤站了起来，“昨天，我们一共产生了2600多块的销售额，利润没有具体统计，不过苏梅姐说，应该在八九百块的样子。”

会议室里发出一阵稀稀拉拉的掌声，唐杰声音最大：“哇塞，你们这厉害啊……”

刘凤笑着继续说道：“这还得归功老板带队有方，下面我来说一下我的感悟。”

“昨天，老板通过把附近的其他商贩聚集到我们的货车附近，还有可以参与的游戏，以及大喇叭的音乐，把我们的货车附近打造成了一个、一个……”

她一时间没想出来合适的词，刘峰补充了一句：“一个能量场。”

“对！一个能量场！”刘凤点点头，“更多的商贩，和大喇叭、广告招贴，都可以把更多人吸引过来，然后参与的游戏可以让消费者感觉占到便宜，所以消费欲望就会得到加强……”

她顿了顿，看向吴铭：“老板，我说的对吗？”

“说的不错，但还少了一点。”吴铭鼓了鼓掌，站起身，在背后黑板上写了“时间”两个字，又画了个圈。

“时间。”

“一个人，进入一个消费场中，停留时间越长，可能产生的消费就会越高。”吴铭说道，“所以，当我们在设计一个消费场时，要把如何让用户停留更长时间考虑在内。”

“所以老板你弄了桌椅，让茶摊、卖小吃的都可以使用！”刘峰一拍大腿，恍然大悟道。

“没错。”吴铭点了点头，“这些服务，可以让周围的人在我们的货车附近停留更久——就能增加他们消费的可能性。”

“原来是这样……”所有人都恍然大悟。

“我之所以给你们讲这些，是希望你们能灵活主动，在接下来出摊的时候，主动想想该如何布置你们的消费场，而不是生搬硬套我昨天的套路，毕竟，思路是活的，套路是死的。”

人们都点了点头。

“在销售中，如何把自己周边的地里环境充分利用起来，把自己的单一生意，打造成一个综合的消费场，是我今天想重点和大家分享的。”吴铭说着，在黑板上写了大大的两个字“地利”。

唐杰连忙举起了手：“那吴总，天时地利人和，天时和人和，也给我们讲讲呗？”

吴铭笑道：“农民们需求一双好胶鞋，但手里有余粮，这个就叫占尽天时。如果农民们已经有胶鞋了你再去卖，这个天时就消失了。”

“至于人和嘛……”吴铭神秘地笑了笑，“过段时间，你们就见识到了。”

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