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几天后,韩、二两人再次来到长A县邮电局,先是去了高科长那里。还好,高科长没出去。
“高科长,不好意思啊又来打搅您了。我们兰陵本地的大枣还请您和各位同事们评价一下。”
美女相请,对于久居后台的技术控是比较少见的,一般的谁来找你技术部门啊,都是电话里报告出问题了、然后死催活催地让你赶过去。
高科长脸皮薄:“韩经理,你们的技术资料我都看了,虽然也没有看得很懂,不过我们觉得应该没什么大的问题。”韩经理继续等着,怎么不说了?
高科长也看着韩经理,不知道她为什么不吭声。李岩松接上了:“高科长,谢谢您的指导和鼓励啊。我们一定拿出最好的水平和产品,服务好咱们老百姓。”
走出了门,韩经理还是一脸的问号。“领导们说没什么大问题,后面不是应该还有个‘但是’么?”
李岩松跟技术人员接触地多了:“韩姐,您以前是接触的销售人员,可能比较含蓄。这些技术人员都是直来直去的,没那些弯弯绕。您不看局长都是军人出身么,估计这也是整个县邮电局的风格。”
局长看到了二位:“两位这次来是有什么指教?”
一句话又把韩姐怼住了,还是李岩松习惯这种直爽的风格,及时接上了:“局长,我们是来看看贵方对我们的产品有哪些指导意见和建议,也有利于我们的改进。”
“哦,技术方面我们已经评估完了,现在就是还有一些关于试验结果的顾虑,希望你们能够多一些证据,我们上级部门有要对合同进行把关。”
“局长,我们腾龙公司在通讯领域一直投入大量人力物力进行研究,巨潮汉显BP机就是我们投资人投资研发,技术专利在全世界领先,而且制定的标准已经成为国标。在履行社会责任方面,华东水灾中巨潮BP机和95950寻呼台是捐款最大的国内公司,兰陵纯净水公司也多次出现在抗洪救灾第一线,这就证明我们不是只考虑盈利的公司,我们是一个负责任的公司。”李岩松一口气说完,根本不像是一个初出茅庐的新手。
局长不住地点头:“你说起巨潮BP机,我想起来了,就是你们兰陵。不错啊,给咱们国家做出了多大贡献,我相信你们公司也不会为了蝇头小利放弃社会小奕。其实你们第一次来,我就感觉到了,你们公司是可以成就一番大事的。我们也做过一些调查,各方面的信息也都支持我的观点,只是还在等最后几个信息。这样吧,我再打个电话确认一下。”
韩姐和李岩松站在旁边的会议室里等着,不住地煎熬,李岩松的腿都在发抖。不容易啊,第一次跟着跑销售,要是能够签下来,对自己该是一个里程碑了吧?
十分钟不到,高科长过来了,请两位一起到局长办公室。局长也很高兴的样子:“韩经理,小李,我们已经确认过了,上级部门对你们也表达了认可。我们就是要支持民族企业,要支持有社会责任的公司,有志于投入科研攻坚的公司。小高,现在排队申请安装电话的有接近1000家是吧?好,那就先签2000条线吧。如果你们的产品使用效果不错的话,我们会继续增加订购,我也会为你们做做广告。还有这个账期方面,能不能到两年后一次性付清?”
“局长,我向您透个实底:我们两个人能够给出的最大优惠,是两年付清、第一年年底至少付30%。压款时间太长的话,我们厂也受不了。军工企业这几年都缺钱,您也知道的。”韩梅又打起了苦情牌,还把腾龙靠近军工序列去了。
“那也行吧,说起来这几年还真是苦了军工啊。”局长受到触动了,自己还有一帮子职业兵老伙计们天天叫苦呢。
“局长,您真是运筹帷幄之中啊。以后咱们国家的通讯行业就不会再像以前那样缺钱了,我估计您以后肯定着急给我们把账结了。”李岩松又抛出了惊人之言。
“哟呵,你说说看,可不能蒙我们领导啊。”高科长现在可不能让领导上当,要不然以后出了问题,领导找不到对方的错、就只能怪自己没及时提醒了。
“局长、高科长,以前之所以付款周期长,那是因为国外的交换机太贵了,一个就要500美元、合2500块,不只贵、外汇额度申请也需要很长时间;额度申请下来以后还需要等外方专家安排时间过来安装,再加上技术人员培训、熟悉设备的时间,一来一去就是大半年,所以不能马上给我们付款。
如果这个交换机变成500块成本,又不需要外汇额度审批,那么咱们以后就不用再等待了,而是有余力为明年的新申请用户预留出来电话线。这样岂不就是钱多的花不出去了?”从以前的“人等机器”,到现在的“机器等人”,大大地加速了邮电局资金周转。
李岩松一番话说下来,局长腾地一下站起来:“小李,你说的真能转得动?100万资金,原来一年周转一次,现在按照一年周转四次的话···”
“局长,不只呢。以前初装费四五千块的话,有钱申请的家庭不多。可要是降低到500块的话,估计大部分城市家庭都会申请,很多农村家庭也会有需求。到时候您能调动的资金就不是100万,而是上千万了。”韩梅现在也想通了。
不用问真的还是假的,人家是推理出来的,完全符合逻辑。
局长站也站不住了,一个劲地在办公室里走路。终于,他闷过弯来了:“我想通了,哈哈哈。这可不就是嘛,以前咱们是穷人,买个洋货就得排队、熬时间;以后这个电话就成了每家每户都能用得起的工具了,我们完全可以先把线路备好、把电话也放在仓库里。哈哈哈,不简单,04机一出,这固定电话就从一个昂贵的奢侈品变成了必备用品。嗯,咱们就可以跑步进入共产主义社会啦。”
八九十年代对于社会主义的理解很通俗:楼上楼下,电灯电话。就像苏联对于共产主义通俗地理解为“土豆加牛肉”一样。这是老百姓看得见、摸得着的实惠,是大众听得懂的语言。
李岩松和韩梅对视了一眼,这个局长不会魔怔了吧?
“哈哈哈,别担心,我还不至于傻到那个程度。不过04机的确是对我们国家的电气化有很大的帮助。当然前提是你们的技术一定要过硬。韩经理、小李,我还是那句话,如果你们在我们县真的能够达到预期水准,以后我就是你们最好的推销员。免费的!”
老一辈革命家可以为了国家、为了民族奉献出一切,包括生命。如果04机真的能成功,那就是国之利器,无数老一辈会愿意站出来鼓与呼的。
一句话说得李岩松差点儿抱住韩姐,还好,老人的威望能够压住冲动。
在安装后的应用中,长A县邮电局惊喜地发现,04机就像傻瓜相机。各个按键都是中文的不说,还简单便捷,文化程度不高的人培训两周就行了,比操作进口机培训时间和成本大大缩短。局长真的成了腾龙交换机的重视拥护者。
拿到合同以后,韩姐带着李岩松继续回访了前段时间拜访的客户,再次拿下4000线合同。看着合同,这次是韩姐忍不住了,竟然流下了眼泪。
“小李,这次的合同你居首功,奖励就按照你拿大头了。”
“韩姐,那哪儿行啊,我就是跟着您跑腿的,要不是运气好几乎每次都能找到军队里的,我这还不知道在哪儿呢。”李岩松说得部分是实情。
“不行不行。每次都是你在那里讲出重点,我都不知道那些专业术语。”“韩姐,这些都是培训的时候学过的,你当时家里有事?”
“我当时觉得从BP机公司出来是落魄了,所以也没去培训几天。现在看来,咱们公司组织的培训是非要好好地学了。”
“韩姐,我有个想法,想向你请教一下,就是咱们在推销交换机的时候,是不是可以把电话机一块儿推销了?”李岩松吃不准这个能不能向公司建议,“我看到这些电信局其实对于电话机没有什么想法,他们觉得哪个公司的都差不多。可是现在咱们公司这么重视质量,如果是因为电话机质量不过关,反过来影响了咱们交换机的声誉,那可就不好了。”
“小李,你可真是个有心人。你放心,你这个建议我帮你报上去。到时候有了奖励,姐一定给你扛回来。”韩姐想了想,又提出了一个建议:“小李,这次在秦省咱们打了个翻身仗,按照签约一条线4毛钱,咱们能获得2400奖励。听说现在川蜀那边还没有分配销售队伍,下一期培训的销售队伍也还要下个月才能到位。你敢不敢跟姐一起去川蜀那边跑一圈?”
“韩姐,我一个人吃饱全家人不饿,你这里还有家人吧?要是再去了川蜀,可又要半个月甚至一个月见不到家人了。”
“没关系,我以前也是经常在外,咱们跑销售的不就是这样吗?我感觉自己有些心得了,希望能够在川蜀那边也打个胜仗,后面就可以好好休息几个月了。”如果再拿个10000条线,川蜀的奖励标准是5毛钱一条线,就可以有5000元奖励,两个月赚到7400元,两个人分也是很高的收入了。大部分人一年都拿不到3700元,何况自己还有底薪呢。“不过到了川蜀,签下的合同我们平分,你不听我的就不去了。”
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