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逸仙市,扶华电子厂。
“小段,这次的大合同拿下来,资金比较宽敞了吧?”集团财务部刘总难得到扶华电子厂一次,一过来就谈钱,有点儿伤感情。
“我们现在产能有限,只能分批供货,所以算是化整为零了。”多次向你申请资金扩大产能,你们非说拿不到1万台的订单,现在人家三万台压下来了,我就问你脸红不?
“秦董事长也是要考虑整个集团的事情嘛,”财务部负责人知道段勇平说的是什么意思,秦董事长不也是不好意思来才让自己出面的嘛:“现在集团层面资金也比较紧张。”
“刘总,这个月我们只能履行1万台,对方也只付了30%的首付,剩下的都是按照惯例3个月内支付。由于订单很大,这次出货的价格又降了20块。所以,”段勇平看着刘总脸上由晴转阴,琢磨了几秒钟才说:“所以我们只收到了80万,差不多够这次在央视打广告的支出了,各地省电视台还没钱打广告,欠供应商的钱只能等后期货款逐步到位了。”
“小段,整个集团要一盘棋考虑嘛。不能这边水深那边火热,也要照顾一下其他兄弟厂嘛。”刘总忍住怒火,你这是打算一分不剩了是吧。
“刘总,上半年我们欠账200多万的时候,集团内没有兄弟厂来照顾我们吧?我们求爷爷告奶奶向供应商采购原材料的时候,集团出面给我们协调了吗?就连银行贷款需要担保的时候,刘总给我们盖章了吗?”我不敢抱怨集团秦董事长,还不敢抱怨你财务部门两句?
“你…”刘总的脸色再也挂不住了,“什么广告,我看就是瞎费钱。现在不打广告还不是照样卖出去了?广告就不要做了,做了也是瞎子点灯白费蜡。再说了,安排你进扶华电子厂的时候就约定了,每年利润的80%要上缴集团,这个约定段厂长总还记得吧?”刘总是集团的老资格,跟着创始人一起创业成长起来的,你一个小年轻在这样的元老面前还真不够看的。
“每年利润的80%要上缴集团和二股东,也要等年底汇算了利润以后再交吧?再说了,我们已经和央视达成协议了,就安排在下个月,否则就要支付违约金。”段勇平丝毫不让步,而且提醒了财务部还有个二股东。
“不就是一个意向性协议吗,也好说什么法律约束力?吓唬我,你还年轻了点。欠的债也不用一次性还清,稍微还一些就行,做企业的,哪个不是你欠我的、我欠你的?三天内先拿出60万元来划到集团账上。”刘总走了,还甩了甩袖子,就差那句“还要我教你”没说出口。意向性协议确实没有法律约束力,但是它有道德约束力,尤其是在对方还是央视的时候。
段厂长现在郁闷了。那首歌唱得好:钱啊,你这杀人不见血的刀。没钱的时候,人人躲着你;现在好不容易有点儿起色,各色人等就都围上来了。这次秦董事长没有出现,但是财务部处处以集团自居,明显地就是代表了秦董事长的意思。大家只是为了避免关系僵化到不可收拾,才没有直接开撕。
广告合同就在自己抽屉里,原本想着向秦董事长汇报以后再和央视沟通。现在看来,还汇报个屁,铁定就是不允许了。所以,现在的情况很明显了:遵守约定,得罪集团领导;违反约定,得罪央视。有没有第三条路可以走?既能遵守约定,又不用得罪集团领导的?没有。
计调科负责人走了过来:“段厂长,咱们不是还有一个投资人吗?我看他们很看重您,而且打了广告对他们销售红白机也有好处。”
对呀,段厂长反应了过了。怪不得自己最近老是有种说不出的感觉,我不是只有一个不讲理的婆婆,不好还有一个好说话、又有财力的江家吗?段厂长忽然觉得自己眼前一下子豁然了。
收到段勇平的电话,江采差点儿跳起来,哈哈哈,江奕啊江奕,你说的那个“不可能的任务”,老兄可要完成喽;收到江采的电话,江奕也差点儿跳起来,哈哈哈,江采啊江采,我说的那个“不可能的任务”,老兄你还真要完成啦。哈哈哈哈,刘伟,你别管我,让我再笑会儿。
段厂长,我看好你噢。100万?小意思,你需要钱,1000万、1个亿都没问题。如果华国有谁能把钱的效率发挥到最高的话,你说第二,其他人只能从第三开始数。
段勇平坐在办公室里,久久不能平复。100万,是江采报给他的数据,而他想借的,只有60万,用来应付集团的“狮子大开口”。人家根本没有计较你们集团“借用”60万的事情,与集团财务部形成了云泥之别。更要命的是江采那一句“你需要多少都没问题,段厂长岂是池中物”,击穿了他这些天的委屈。
君以国士待我,我必以国士报之!
“计调科,按照约定偿付供应商的欠款,不变;销售科,与央视的广告合同,按照约定,不变;与江采按照合同履行,不变,”段厂长连续三个“按照约定”、三个“不变”,长出了一口气,与集团彻底走出了两个方向:“兄弟们,加油。年底给大家发个大红包!”
段勇平有点儿类似关二哥,一向与高层不太合,却对手下的兄弟们多方照顾,所以他培养出了很多嫡系牛人。这些人深度认定了段勇平,段走到哪儿他们跟到哪儿,其中最著名的就是“四大门徒”。江采适当地激化了段厂长与高层的关系,让他们本来就不太合拍的节奏显得更加难以统一,预计决裂的时间可以提前了。
6月,“小霸王”广告正式登上央视。与此同时,段勇平新增加的两条生产线开足了马力。可是,问题出现了。
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