115小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第158章 苏联产业园11(第1页)

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“归来1990(.shg.tw)”!

燕京市中心某四合院里,江正纯翘着二郎腿和几个人在聊着,如果有个京片子在这儿,一定会觉得他们的普通话还是有些别扭。

那几个人有些愁眉苦脸的,大家都是清一色的抱怨。

“跟着叔叔南征北战的时候,可比你们现在的条件差远了,”江正纯现在把对江守义的称呼从“二叔”改成了“叔叔”,江家屯以外的人看不出亲疏来,“现在起码到了燕京有个落脚的地方,一个王府井,一个西单,还能大过公安局,大过苏联大使馆?”

齐鲁省来的几个营销人员还是一筹莫展,领头的说了:“江经理,话是这么说,总不能让苏联大使馆出面跟这两个百货大楼打招呼吧?再说了,人家也不一定听你的啊?”

江正纯也没辙,他以前只负责听指令、打出去子弹,没干过什么求人的事儿。即使是费劲找阿根缇娜总领事馆的联系人,也是先广撒网、多请客后找到了中间人牵线。

他不由得想着:如果是二叔遇到这种事儿会怎么办呢?

阵地战、运动战、游击战,这些二叔的口号,貌似不管用了。

那么,如果是江奕呢?

江正纯一般是不愿意去想那个小好几岁的堂弟的。那个家伙简直不把自己当亲戚,更别说尊敬自己这个堂兄了。可这不是找不到其他办法了吗?

另一个营销人员插话了:“我看还是跟国美合作好一些,人家黄老板都找上门来了,可是你偏偏不让跟他们玩。这还怎么搞?”

“就是啊,自己拿热脸去,西单和王府井百货给了冷屁股;可是国美拿热脸来,自己这边也给了冷屁股。这都是怎么回事儿啊?这不是瞎折腾人么?”最后一个人也被带动地抱怨起来了。

与此同时,国美电器的黄光玉也坐不住了。“今天有几次这样的情况?”

“三四次吧,每次都是两三件电器一起买。”销售部门负责人也觉得很纳闷,这个“喀秋莎”洗衣机有这么大的魔力?

“这些人会不会是喀秋莎洗衣机厂派来的托?”

“我感觉不是。他们在看别的电器的时候也很认真,比如在找彩电的时候,对遥控器都不是很在乎,肯定是朝着性价比考虑的。要是托的话,肯定是贪大求全。”

有的遥控器已经带上了杂七杂八的功能,恨不能把你的电话机也集成进去,对付那些首次购买的消费者还挺有效的。

这个时候家电销售利润率还挺高,一台进口家电在两个不同的卖场甚至能有一两千元的差价。国美是以低价切入、专业化经营,黄光玉更是在业内赢得了“价格屠夫”的称号。然而,这些都不是他的核心竞争力。

黄光玉踱着步:“咱们一直以来都能最快地从粤省拿到货,解决了‘有货’的难题,所以消费者慢慢地愿意到这个小店来。如果品类都不齐全,尤其是这个最近很火的洗衣机都没有,消费者怎么看我们?”

黄光玉是潮汕人,这个区域的人经商成了气候,相互帮衬一下、大家都有好处。在家电这个领域,人脉尤其重要,它涉及能不能优先拿到货、有没有价格优惠、能不能有较长时间的账期。

“老板,我们上午就在联系他们,可是他们一直没有正面答复。你说这也怪了,他们能多个商场帮着卖货还不愿意?”说起来就是一肚子火,还能让我们去求你一个新牌子不成?

国美的玩法和江奕操作国库券有点儿像,都是通过拉长账期、快速出货、销售回款支付账款。所不同的是,江奕一方卖的是国库券,国美卖的是电器。如果喀秋莎洗衣机能够给国美超过3个月的账期,那么国美在这个几个月内完成销售回款,基本上就不需要国美自己出钱。这就是很多商场喜欢清仓大甩卖的根本原因。

黄老板依然觉得自己的经验不够用:“喀秋莎洗衣机价格比其他洗衣机低了很多,他们和我们的定位基本上是一致的。除非···我估计可能还是没有找对人,加强沟通吧。”

那个猜测,黄光玉觉得不太可能,谁还能为了销售一个不赚钱的家电去自建全国的渠道?

“江奕,现在大家都想不出好办法来。”犹豫了半天,江正纯还是不得不联系那个让他害怕的江奕。简单说了一下燕京两大带头百货的态度和困难。

“燕京那边是和其他地方不一样,”天子脚下的人们都是把燕京以外的人当成“地方同志”的,对于个个“胸怀天下”的一个群体,自然需要不同的打法,“你还记得那个莫林拉科夫吧?就按照那个思路来。”

江正纯欲哭无泪了。莫林拉科夫那是你亲自带队谈的好不好,我最多只是给二叔拿着大哥大充充门面呀。

可是,当着众人的面又不好说,只好一个人回屋里抽烟去了。

莫林拉科夫是通过那个能喝酒的尼古拉夫斯基联系上的,不就是因为他们想换外汇吗?你送了几十万美元,我们敢送、两个百货的负责人敢收吗?

第二天早上,江正纯还是不敢出门。几个营销人员在外面坐着,等着自己出主意呢。

林蕾来了,很开心的样子。

“正纯,你怎么还没起床?”

“在想事儿呢,”江正纯看着林蕾,一骨碌爬起来了,“大学生,你帮忙出出主意吧,我实在是没辙了。”

江正纯也是慌不择路了,见谁都会问一问。林蕾是闽省的,家里也有经商的传统,又是学外语的大学生,应该能够给你帮忙。

“你既然没理解堂弟的意思,那就再问一下呗,”很简单的一句话,却让江正纯泄气了,林蕾很奇怪:“你这个堂弟很凶,还是你欠他的钱?不就是一个电话嘛,怎么把你怕成这个样子?”

一夜情深:宝妈要翻身  后宫上位记  重生后霍太太智商爆表  超级保安在都市  医锦还乡  灵界风华录  谋锦  西境统帅江策  乡野俏婆娘  玄幻之我垂钓就变强  霸道娇妻天天撩  造神  王爷嗜宠的前世今生  傲骨前妻不好惹  重生1983  横推诸天从永生开始  西境统帅江策丁梦妍  镇国神瞳天医  火影之一乐潜伏记  逍遥战神  

热门小说推荐
妖孽高手

妖孽高手

死亡岛上长大的少年苏寒,跟着佣兵之王学战技向至尊杀手学医术与骗子学为人处世与政客谈理想岛上要么是亡命之徒要么是无耻之辈。回归都市的苏寒却是被苏家遗弃的掠命之子,他要用所学到的东西,逆天而行,夺回失去的一切!...

王爷我捡垃圾养你呀

王爷我捡垃圾养你呀

书海阁小说网免费提供作者长尾兔兔的经典小说王爷我捡垃圾养你呀最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说一朝穿越,农业博士变成了农业搏士,不仅家徒四壁两袖空空,甚至爹妈都要去啃树皮卖小娃了,这如何忍得?唐诗洛立地为生,打算用自己的双手双脚在古代开辟出一条巅峰商业之路,却意外发现从现代9块9淘来的小猪猪风铃,竟然是个宝物。扔进枯草变青草,扔进汗巾变方巾,扔进烂石块变翡翠白玉,垃圾不仅回收还二次高效率利用。唐诗洛仙猪赐福,赐予我暴富的力量吧!从此,慕王府的下人便经常看见他们家王妃,背吊一个蛇皮...

网游之再世创神

网游之再世创神

网游之再世创神由作者单一混乱创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供网游之再世创神全文无弹窗的纯文字在线阅读。...

绝世农民

绝世农民

关于绝世农民李宏斌,毕业于华夏农业大学,由于某些原因,没有留在大城市里面工作,而是回到自己的老家,准备做出一番事业。机缘巧合之下,得到了生命之神的这一丝真灵。得神位,凝神格,成为天底下唯一的一个神。...

顶级龙少

顶级龙少

女友因为我穷就弃我而去,却不知家族禁令提前解除,现在的我富可敌国。...

天降萌宝:总裁爹地来接招

天降萌宝:总裁爹地来接招

季明轩,a市最尊贵神秘的男人冷酷无情,不近女色,却偏偏被一个奶娃娃缠上了身爹地,你真酷!眼露垂涎之色。爹地,要抱抱。流口水ing,好帅爹地,我要妹妹,快和妈咪造一个。爹地面无表情的季明轩突然就被萌化了他从未想过,五年前和梁依依在一起后,竟然会有这么一个小包子出现展开收起...

每日热搜小说推荐