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“欢迎加入《风情》杂志社。”
霍文峻微笑着伸出手。
“呼!!”
黄沾深呼吸一口气,连忙与他握了握手,下意识摆低了姿态。
同时,心态上的转变,亦令他多日来的颓丧一扫而空,仿佛又变成了《东方日报》那个纵横捭阖、长袖善舞的副主编。
黄沾平复下心情,恭声询问道:“老板,霍生这称呼有些大,要不还是叫你峻少怎么样?”
霍文峻注意到了黄沾的变化,心中满意。
这一番口舌总算没有白费,这才是他想要的,不但要招揽黄沾,还要令其归心,否则只是尸位素餐的话杂志社能有多大的发展?
钱重要吗?
当然重要,但是跟人相比,就不算什么了,只要抓得住人,多少钱都能赚回来。
霍文峻笑道:“不用,你叫我阿峻就行。”
黄沾也笑了,放松的打趣道:“我哪里敢叫你阿峻,你可是老板,要放在以前,那就是大水喉,叫你‘峻少’才理所当然嘛。”
刘建明也嘻嘻笑道:“对,对,当然应该叫峻少。”
霍文峻白了他一眼,无奈道:“你随意吧。”
黄沾笑了笑,思考了两秒,认真道:“峻少,允许我问一个问题,不知你是想赚一笔快钱就收手,还是将杂志当成事业?”
霍文峻顿时肃然起来:“当然是后者,我要将《风情》打造为成人杂志标杆!”
黄沾满意地点点头,嘴角露出笑意:“既然峻少有此雄心壮志,那我就同峻少你保证,一年的时间,我要是不能把《风情》的净利润做到两千万,峻少口中的分红,我一分不取!”
声音中充满了傲然,就算是占米两人也能从中听出他的自信。
刘建明瞪大了眼,震惊道:“我挑!一年两、两千万?这么多!”
黄沾淡淡一笑,什么也没说。
“收声啦痴线!”
占米摇了摇头,拍了刘建明一巴掌,他已经想明白了霍文峻之前大手笔的用意。
无外乎‘收买人心’四个字,但霍文峻却用的极为高明,恩威并施,黄沾这下是彻底归心了。
霍文峻笑道:“好,这就算你我的君子协议,以后除了财务,《风情》全权由你负责。”
黄沾大喜,郑重的点了点头,此时的他已经不单单只是将这件事当成自己的工作,而是自己的事业了。
找到了未来发展的方向,黄沾精神大振,态度迅速端正起来,开始走马上任,直接进入了角色:“我们《风情》首刊上市,还有些东西需要峻少你来定。”
霍文峻点点头:“请说。”
黄沾道:“全港报摊共有两万多个,杂志上架没人会一家家联系的,找的都是港岛报业下面的分发协会,而这个分发协会,其实就是由这两万多个报摊佬组成,选了十几个老资格的当理事,这一块不必峻少操心,我熟人多多,打个招呼就行。”
“然后就是定价问题,而定价又涉及到回尾制度,所谓的回尾就是说卖不出去,你要按原价回收,以《大飞马经》为例,一本售价三块,没有回尾,给报摊佬的价就是两块二,有回尾就是两块五。”
“回尾的好处就是,你给多少量报摊佬都敢吃,能迅速铺满全港两万多个报摊,因为他完全不担心卖不出去,没有回尾,那报摊佬就不敢多收,尤其是首刊,很多胆小的报摊佬甚至一本都不进,因为他不知好卖不好卖。
报摊佬都是小本生意,一个月能赚大几百都谢天谢地,抗风险能力太低。”
黄沾侃侃而谈,事无巨细说得头头是道,不愧是专业人士。
霍文峻点了点头,明白他什么意思。
没回尾,那杂志卖不出去的风险就移交给报摊,利润低;有回尾,风险全在自己,但利润高。
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