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“那是大户室,公司规定50万以上就可以常年入驻,提供固定座位、电脑、茶水服务等,还可以得到有关顾问和资讯服务,公司会时不时组织客户到行业内走访终端用户、拜访贸易商与机构,还会组织行业论坛与专业市场分析研讨会……”
“停停停!”常天浩笑道,“都是员工手册上的原话吧?”
“你怎么知道?”
“因为你说的太死板了,正常营销没人这么说,这么说不是在招揽顾客,是把客户往外赶……”常天浩摇头,“这可推销不出去。”
小琴好奇:“那应该怎么说?”
“先生!本公司大户室了解一下?一旦入驻其中,您就可以享受专人专机服务、拥有一键直达交易界面的便捷,最全的行业信息、最快的交易速度、最好的专属服务、最优的操盘环境,根本不用和普通散户去挤大厅机器、忍受人声鼎沸的嘈杂环境……以上这些统统不要钱,统统不要钱!只要您提交50万开户资金即可。
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常天浩讲的绘声绘色、手舞足蹈,惹得小琴乐得前俯后仰、掩嘴直笑:“哎呀呀,你真是太逗了,太逗了……”
“你要多笑,笑起来蛮好看,这样才有感染力……感染力是培养顾客互信的生命力。”明明尚小琴比常天浩还大2岁,听上去仿佛后者才是老员工在指点对方。
听到后面这番对话和小琴“咯咯”不断的笑声,刚才一直盯着电脑并发出激动呐喊声的中年男子终于回过头来,迅速打量了下常天浩,又问小琴:“什么事这么开心?”
小琴连忙介绍:“这位是超哥,朝阳轮胎公司套保做市商代表。”
“幸会幸会……”常天浩瞥了眼电脑上的盘口和K线,笑道,“放量大涨、光头光脚阳线,看样子阿娇要过7300了?”
“阿娇?”超哥愣了下,猛然醒悟过来常天浩是在说天然橡胶(RU),这期货品种去年才安排在上海期货交易所上市,简称天胶、沪胶,不过实际交割标准品种是海南橡胶。很多年后业内厮混熟了,根据天胶上蹿下跳、涨跌无序的风格,亲热地称呼其为阿娇:搞得好是金屋藏娇,搞不好是如胶似漆——套牢!
“可不是嘛,都郁闷这么多天了,总算今天酣畅淋漓地大涨。”超哥心情显然极好,指着电脑上不断上扬的曲线道,“我看突破有望,明天再涨一波,上涨趋势就形成了。”
常天浩奇怪地问道:“超哥做现货套保的居然盼着原料涨?”
“咳,别提了,这一年来现货跌了太多,厂子里库存不好出啊,再不涨涨,情况就麻烦了。”
懂了!常天浩瞬间就明白了超哥的麻烦。
照理现货商的期现套保要对冲反做,轮胎厂这种用橡胶大户一般在期货市场就应做空对冲风险:市场价格涨了,在期货上做空会亏钱,但原来低价买入的原料在做成成品轮胎后出厂价会升高;反过来,市场价格低了,高价原料进来到成品出厂可能会亏损,但因在期货上正确押注下跌,做空就有利润。
概言之,不管市场如何变动,只要把握好对冲幅度,风险可以基本平抑掉:期货亏了现货赚,现货亏了期货赚,最终扒拉后能持平就行。
套保的核心原则是消弭风险、锁定价格,如能赚钱也只是顺带的。但总有人不满足于套保的平淡,想要通过操作期现一致的方式放大利润,博取超额收益,结果很容易被市场打脸,这一幕经常活生生发生,因为人性贪婪更是客观规律。
当然超哥和朝阳轮胎公司的局面未必一定是简单的放大风险,也可能是贪图期货便宜:当市场情绪一直看空时,远期价格经常会比市场正常贸易采购价还低,生产企业会在期货上建立大量头寸代替现货买入,一方面成本迅速锁定还不需要承担库存和仓储压力;一方面省钱,期货只要支付少许保证金,现货在订货时至少要付20-25%的订金。
问题在于,如果市场一直下跌,很可能最终出现双杀:期货价格不断下跌、现货向期货价靠拢回归而同样下跌,到这时建立在市场上的过多头寸就会变成沉重负担——高成本原料。
常天浩看了看K线,又仔细查看了前段时间的成交量,摇头道:“超哥,小弟觉得你可能要空欢喜一场,今天突破是典型诱多,明后天就要回踩了。”
“诱多?都放量了怎么是诱多?你看,成交量已突破2400手,过去一礼拜加起来都没这么高,只要站上7300元大关,一举突破均线压制,反转,哦……至少反弹就奠定了。”
常天浩笑笑,依然摇头。
对天胶他很熟悉,尤其对早期天胶交易下过一番功夫研究,因为重生前研究生第一学年课程论文中就着重写了文章:《中国期货品种早期外盘引领与市场独立因子探讨:以天然橡胶品种为核心视角》,着重分析了天胶早期受制于日胶的局面,并罗列三个重要特征:
第一,沪胶价格走势与日胶走势经常重合且具有滞后性;
第二,沪胶的主力合约与日胶主力合约保持同步性——很多年后,沪胶主力合约固定在1月、5月、9月上,而早期基本是隔月换仓;
第三,沪胶成交量、持仓规模均远小于日胶。
“你的意思是?”
常天浩道:“7300有可能破,但破了站不住,很快就会回踩……我觉得你的判断不错,阿娇下跌太久是有反弹机会,但9月以前我看不到希望,最起码还要洗洗盘。”
“兄弟,已洗了够久了,把我老命都快洗没了知道不?”
“还不够。”常天浩敲敲电脑上前段时间6920元的价格,“起码还要回踩这里,超哥是行家,应该知道底都是磨出来的,二重三重甚至多重底很常见,单针探底式的V形翻转只存在于教科书,实战中很少,下破7000,甚至再摸一下6900都很有可能,这样才可能构建起W底的基本模样。”
超哥不淡定了,想起来刚才还没打听常天浩来历,又不好意思直接开口,便转头问小琴:“公司新来的行业分析师?我好像没见过。”
“不不不,浩公子是我新开发的客户,是沪江大学的高材生哦,还在念书……今天刚开完户,我带他四处走走。”
“哦……哦……幸会幸会!”超哥嘴上这么说,面部表情迅速松弛下来了,那意思仿佛很明显:刚才讲的头头是道我以为是个行家,搞半天是个还在念书的雏……
尴尬的气氛维持不到10秒钟,小琴惊呼起来:“超哥,呀,真过7300了……”
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