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第十一章 老板的心态求收藏推荐(第2页)

反而当林宇总结出推销黄鳝失败原因时,他的脸上却出现一丝讶然,目光不禁多次打量林宇稚嫩的脸。

“阿宇,我先不说怎么把你的黄鳝卖出去,那个等会估计你自己就能想出不少办法。

你刚才总结了很多点失败的原因,在我来看来其实就只有一点,那就是准备不足,或者说是你大意了。”

鲁学文也没推诿,就直接开口道。

他边说边注意林宇的脸色变化,在看到林宇陷入思考状态就停了下来。

“文哥,你说得对,是我对市场调查不足,一切有些想当然了。”

良久,林宇深呼了一口气,承认了对方的话。

从林父的告诫,到吴志军的戏耍玩弄,直到这时鲁学文的一语点醒,林宇终于放下了他作为重生者的那份骄傲自大。他脑子是多了超前二十年的社会经验,但归根到底他还是前世那个高中逃到南方打工,直到中年依然失败的落魄者。

“既然你现在已经想明白了,那我就不多说了。阿宇,你有没有想过借卖黄鳝这个事情,最终把它发展成一项事业。

这次洪水冲来的黄鳝数量肯定是有限的,你也说了最多捕捞一个星期左右就能捞完。也就代表着你现在费尽心思找到销路,打一枪就马上得结束,你不觉得浪费可惜吗?你想没想过把它发展成一个长久的生意,甚至家里的一个事业?”

似乎看出了林宇心理上出现很大变化,鲁学文脸上的笑意更足,接着语重心长地说道。

“长久生意,事业?你是说从农民手中收购后再到城里统一销售,还是说进行人工养殖?”

林宇脸上神情一愣,迟疑地问道,然后马上又自言自语地回答道“那估计不行,沙城中水产商很多,品种齐全。农村里集中收购黄鳝,价格也不低,与那些养殖鳝鱼比起来竞争力其实不强,再加上交通运输成本,风险成分很足。至于人工养殖,那个……”

“哈哈哈,你的定位错了,自然风险成分大。我刚才就说了,你必须把思维转变过来,准确的讲就是你要有老板的心态。”

鲁学文听着林宇的喃喃自语,不禁哈哈哈大笑起来。

“老板的心态?”

一句话就把林宇搞懵逼了,他把家里那么多的黄鳝卖出去,最后得利可不会少,再怎么说现在自己也应该是个小老板了吧。

难道我还是一个打工的员工?

“阿宇,你告诉我什么是老板?什么是员工?老板要做什么?员工要做什么?”

鲁学文看出林宇心中疑惑丛生,就一连提出四个问题。

不过,他却似乎没要林宇回答,只是让他思考而已,几乎没停顿就继续说道“老板虽然要有大处着眼、小处着手的工作精神,但最重要却是要有领头羊意识和宏观发展的眼光。

就拿你的销售黄鳝的事来说,如果你有老板心态,考虑的应该是野生黄鳝的品质,市场竞争力潜能和团队伙伴建立,至于产品利润和销售那些都会有员工去控制,你只要看结果就行。”

“品质、竞争力和团队?”

林宇也不知道鲁学文说得对不对,前世他一直做着销售的工作,并没有经营过一家企业,哪怕一家很小的注册企业也没有,这时他不自觉地重复道。

“野生黄鳝的品质大家都熟悉,它的肉质比养殖鳝鱼紧实劲道,口感更好,拥有更高更好的营养价值,在消费者中有着良好的口碑,所以品质关肯定没问题。

第二,包括沙城在内的整个南方内陆城市中,野生黄鳝的供货量应该说是并不缺,基本可以满足市场需求。但在沿海、北方大部分城市中野生黄鳝绝对是卖方市场,而且从事相关事业的人员还比较少,所以它的竞争力在这些地方强大无比。如果你是老板,那么你的眼光会停在哪里。

重要的一点,专业的事给专业的人做。老板必须创建自己的团队,没有人是完美的,也没人能干好所有的事情,团队人员互补互助,共同进步发展……”

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彼端AW  赛迦的奥特之旅  美特生  两世欢颜  彼岸尽相思  秋栖  玉宸记  玄灵止息  我要做神探  放开那个女将军  半劫  梦境收异录  熵热寂  无限之不败传说  他笑时光芒万丈  剑指苍茫谁为主  精灵大时代  剑语山河  抑神  情寄锦时  

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