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第五章 懂得示弱以小忍换大谋(第1页)

原文

捭阖之道,以阴阳试之[1],故与阳言者依崇高,与阴言者依卑小。以下求小,以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可[2]。可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下[3]。为小无内,为大无外[4]。益损、去就、倍反[5],皆以阴阳御其事。阳动而行,阴止而藏;阳动而出,阴随而入。阳还终始,阴极反阳[6]。以阳动者,德相生也;以阴静者,形相成也。以阳求阴,苞以德也;以阴结阳,施以力也;阴阳相求,由捭阖也。此天地阴阳之道,而说人之法也,为万事之先,是谓“圆方之门户”[7]。

注释

[1]捭阖之道,以阴阳试之:或开启或闭藏,都以阴阳之道试行。

[2]无所不入,无所不可:入,进入,与“出”相对。可,可以。这里指没有不可以的地方,没有不成功的事情。

[3]可以说天下:可以说服天下。

[4]为小无内,为大无外:做小事没有“内”的界限,做大事没有“外”的疆界。

[5]倍反:背叛或复归。

[6]阳还终始,阴极反阳:阴阳相生,它们之间是可以相互转化的。

[7]圆方之门户:圆方即方圆,所谓“天圆地方”的简称,天地的代称,也是宇宙对立统一的标志。圆方之门户,指决定事理矛盾两方面相互制约、相互转化的关键。

译文

关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来理解。因此,从阳的方面来游说就为人指明崇高的理想,而从阴的方面来游说则向人灌输卑小的目标。用卑下来求索微小,以崇高来求索博大。如果运用这个原则来游说,那么一定开合有度、纵横自如,也就没有不可以去的地方,也没有什么是办不成的。用这个道理,可以说服一人一家,可以说服一邦一国,还可以说服整个天下。要做小事的时候没有“内”的界限;要做大事的时候没有“外”的疆界。所有的损害和补益,离去和接近、背叛和归附等等,都是运用阴、阳的变化来驾驭的。阳的方面运动前进时,阴的方面就会静止、隐藏。阳的方面活动而显出时,阴的方面就会随之潜入。阳的方面环行于终点和开端时,阴的方面到了极点就会反归为阳。在“阳”的活跃中道德就会与之相生;在“阴”的安静中,有力相助,自有形势。所以,用“阳”来求得“阴”,就要用道德来包容;用“阴”来求得“阳”,就要施用力量。阴阳之气相追求,是依据开启和关闭的原则。这是天地阴阳之道,也是游说他人的基本方法,是各种事物的先导,是领悟游说以及一切事理的根本途径。

鬼谷锦囊

生活中向人示弱,可以小忍而不乱大谋;工作中向人示弱,可以收敛触角、蓄势待发;强者示弱,可以展示出虚怀若谷、胸襟广阔;弱者示弱,可以积蓄实力、厚积薄发。

示弱并不是妥协和倒下,更不是懦弱,而是一种理智和“小不忍则乱大谋”的智慧,是为了更好、更坚定地站立。人生是一个艰难的旅程,绝不会风平浪静、一帆风顺,不可能达到“直挂云帆济沧海”的境界,所以我们必须懂得适时和及时地扬帆和收帆,以避免被风浪吞没,安全地抵达彼岸。

延伸阅读

“捭阖之道,以阴阳试之,故与阳言者依崇高,与阴言者依卑小。以下求小,以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可”。本章主要讲采取捭阖手段,必须从阴阳两方面来理解和实践,如此一来,就没有什么办不成的事了。

为了求得更大的发展目标,而暂时示弱于人便是这种智慧最突出的一种体现。

历史上有很多典故可以说明这一点:韩信能忍胯下之辱,遂成一代名将;勾践卧薪尝胆,“十年生聚,十年教训”,方能洗刷耻辱,复国兴邦;蔺相如不与廉颇争锋,才有“将相和”的千古美名;邓小平“三起三落”,终成为中国改革开放的总设计师,成就千秋伟业……百折不挠、宁死不屈确实是令人钦佩的美德和品性,但面对强大的对手,若无取胜的机会,却一味地勇往直前,就会陷入被动,给自己带来不必要的伤害甚至牺牲。如果适时示弱,可以避其锋芒,迷惑对手,得以养精蓄锐,然后等待时机反戈一击,才能能出奇制胜。

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