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贝利康和一群人面面相觑,不知道如何是好。
“要不要再出去商量商量?”韩星海嘴角泛起一丝戏谑。
“不用不用。”贝利康苦笑,只能硬着头皮坐下来。
“韩先生,我们商量了,准备成立一家合资公司和您合作,我们……我们的第三个方案是……目前,学府星的肉类食品零售价大约在150宇宙币左右一公斤,考虑到分销成本运营成本以及储藏成本以及人工开支等等,我们的价格只能在105宇宙币一公斤……”贝利康停顿了一下,察言观色。
“继续。”韩星海冷冷道。
“韩先生,我们真的是有诚意和您合作,但我们实在是无力承受高昂的价格,因为,这是学府星,我们在这里最大的客户是几百所学校的学生,他们大多勤工俭学,如果我们哄抬价格,他们也无法承受……我知道,您提供的肉类品质非常高,如果在一些经济发达的星球,批发价都可以卖到120宇宙币,但我们真的无力承担……”贝利康提心吊胆,他感觉少年一双锋利的眼睛仿佛要看穿他的五脏六腑一般,甚至于,他都不敢使用他的一些谈判技巧,只能老老实实的说实际情况。
“就100吧!”韩星海淡淡道。
“啊……”贝利康一脸石化。
其实,不仅仅是贝利康一脸石化,就是他身后数十个经销商都一脸石化的表情。
在人们的商业谈判生涯之中,只有涨价的,主动少钱的可是闻所未闻。事实上,人们已经做好了最坏的打算,再提高5块钱,尽可能的促成这笔生意,结果,对方反而主动降了五块钱,这让大家有点无所适从。
“我有几个条件。”
“哦……”贝利康一众人松了一口气。事出反常必有妖孽,这才是真正的做生意。
“第一,你们负责自己调度货运飞船,我们只管出货,其它事情一概不管。”
“可以可以!”贝利康和一群经销商连连点头,脸上露出欣喜之色。能够站在这里的,都是行业里面顶尖级的大佬,心里都带着个小算盘,自然是清楚,和五块钱的差价比起来,运输费用简直是微不足道,毕竟,现在的飞船动辄数十万吨,摊到商品的总价值上面,其运输费用是可以忽略不计的。
“第二,你们只需要给我们支付一半的现金,另外一半现金,我会给你们提供一个清单,你们负责帮我们采购清单上的商品。当然,你们可以正常盈利,但我必须要提醒你们,如果你们的利润超过了市场价格,我会中止和你们所有的合作。”
“行!行!”
贝利康和一群经销商眉开眼笑,要知道,这等于是给他们送钱,他们都不用支付货款,直接又赚了一笔采购费,这简直是天上掉馅饼,何乐而不为!
“第三,我要聘用一批各个领域的人才,譬如,我要修建一所学校,你们负责帮我们网罗人才,或者是,我要建立一座工厂,你们帮我寻找技术骨干等等……”
“哈哈哈……韩先生,你算是找对人了,学府星数百所高校的校长都和我有合作,只要有钱,你要什么人才都可以。嘿嘿,你就是要挖学校的教授博士什么的,我也可以帮你搞定!”贝利康哈哈大笑道。
“第四,我们入股你们公司百分之三。所需要资金从第一笔货款里面扣除。”
“啊……这个……行!”贝利康一愣,他没有想到韩星海居然会有这个条件,这让他意外,而且,之前他们也没有商量过。贝利康回头看了一眼众人,见众人都点头,顿时放心了不少,生怕夜长梦多,连忙点头同意。
“合作愉快!”
“合作愉快!”
当贝利康和面前的少年握住双手的时候,他莫名其妙产生一种受宠若惊的感觉,因为,他已经习惯了这个少年的冷漠。
一边的老爹看在眼里,都不禁暗自叹服韩星海的缜密的逻辑所谓,而宝宝,崇拜的目光更是无以复加,她不得不拼命的克制自己的情绪,避免暴露。
这堪称一次可以载入史册的谈判。
韩星海不仅仅是成功的和学府星一群商人达成了协议,并获得了他们的人脉,而这是最为关键的一环,因为,以韩星海和老爹他们的人脉,根本就不可能同时做这些时间,而换了贝利康他们就不一样了,这些人都是生意,可谓是神通广大,像贝利康一辈子都在学府星,其关系网可谓是渗透到了每一个角落,对于黑暗星的凎族人来说,他们就是代理人,能够第一时间为他们全方位服务。
另外,韩星海入股百分之三可谓是神来之笔,因为,只要入股了,不仅仅是能够获取一部分利润,还等于拥有了查账的权利,那么,采购合同之类的合作,他都有权利监督。
不过,这可以载入史册的经典谈判背后的逻辑其实简单到可怕,如果说出来,没有人相信。
韩星海只对喜欢的事情感兴趣,他对金钱没有什么概念,只要能够达到目的就行了,从某种角度来看,他实际上是一个懒人。
想想满天下采购各种各样的机械设备和武器之类,韩星海就头大。
因为懒,他做了一个最有效率的决定,把所有的锅甩给了贝利康他们……
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