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第74章 讲价（第1页）

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第二天中午，刘宏硕和一名杨威力派来的工程师一起，在启德机场接到了沃尔玛派来的采购员霍布斯-彼得。当天晚上，吴志航在半岛酒店，设宴款待了霍布斯-彼得。在席间，吴志航旁敲侧击的打探了一番，总算弄明白了沃尔玛为何急着追加如此大数量的电子表订单。

原来在上个周末，流行天王迈克尔杰克逊在拉斯维加斯举办了一场盛大的演唱会，引得数万人到现场观看。在演唱会上，歌迷和媒体记者发现，几乎从不戴手表登台的迈克尔杰克逊，在这次登台表演时，手腕上破天荒的戴了一块非常酷的电子表。

有摄影师抓拍到了迈克尔戴着手表舞蹈的特写，照片上手表的品牌清晰可见，就是代表北极星的英文单词“polestar”。第二天，这张照片就登上了各大娱乐报纸的头条，这些报道中除了对迈克尔杰克逊演唱会上精彩的表演，和歌迷疯狂表现的描写，很多文章中都会顺嘴提一句北极星电子表，说一句“真酷”。

在稍后一天，迈克尔杰克逊参加电视台的娱乐节目时，主持人好奇的追问了那块北极星手表的来历，迈克尔坦言，“这块表是我的好朋友赠送给我的生日礼物，我非常喜欢它的造型，非常的酷。而且这块表非常的结实且不怕水，在我训练舞蹈时，曾多次练的大汗淋漓，直接戴着手表去洗澡，也没见它进水。”

迈克尔杰克逊的照片和视频，成为了北极星电子表最好的广告，让无数的歌迷和热爱追逐新潮事物的年轻人，起了购买北极星电子表的心思。这些人开始在市场上寻找北极星电子表，最终在遍布全美的沃尔玛购物中心发现了它。接下来北极星电子表的销量开始直线拉升，沃尔玛原来订购的几十万块手表，在两天之内售罄。沃尔玛的高层一看，歌迷们对北极星电子表如此的追捧，销量如此好，当然要赶紧追加大笔订单，这才有了这次的200万块手表订单的事情。

转过天来，吴志航和霍布斯-彼得坐到了谈判桌上。沃尔玛要货要的比较急，霍布斯-彼得非常干脆的说，“吴，只要你们能尽快给我们沃尔玛200万块北极星电子表，价格方面我们可以给的稍微高一些。但产品的质量一定要保证，我想你们也不想砸掉北极星这个牌子。”

“那是当然，我们北极星电子做产品，一直将质量放在第一位。不但原材料精挑细选，生产过程层层把关，最后的质检也要对产品进行二十多项检测，有一项不合格，就会直接淘汰掉。

不过你们的订单要的太急了一些，我们电子表厂的产能有限，不可能一下子拿出这么多货的。你看这样如何，这200万块手表，分为三个月交付，第一个月60万块，后面两个月每月70万块。

我们扩大工厂产能也需要一个周期，而且我们的产品还要供应欧洲和东亚市场，能够匀给你们沃尔玛的，最多也只有这些了。”

霍布斯-彼得考虑了一下，说道：“虽然这样麻烦了一些，但一个月六七十万块手表，也差不多够了。另外你们最好现在就给我们提供一批货，我要直接带回去应急。还有你们一定要尽快扩大产能，我可不想让北美的消费者等的太久。”

谈妥了交货周期，两人又商讨起了价格问题，前面霍布斯-彼得说的漂亮，什么可以适当提高价格，全部都是扯蛋。真谈及价格的时候，霍布斯-彼得比谁都吝啬，在那里大谈运费高昂，利润微薄，售价不宜波动过大等等，乱七八糟的东西说了一堆，中心思想就一个，涨价可以，但只能小涨。

好在吴志航也没想太大幅度的涨价，其实按照成本计算，北极星的新款电子表比之别家的普通电子表，生产成本也高不了多少。究其原因，那就是所有零配件中原本最为昂贵的液晶屏幕，吴志航直接从21世纪采购了，成本低到可以忽略不计。只此一项，一块电子表就能省去几十港币的成本。

先前北极星电子表厂进行过一次成本核算，将材料成本，零配件成本，以及生产过程中消耗的电力，人力，设备折旧等等东西全部算上，一块电子表的生产成本不会超过10港币。而一块北极星电子表的售价是多少呢，批发价格200港币左右，零售价格250-350港币不等。算算其中的利润率，竟然超过了2000%，简直吓死个人。

吴志航象征性的争取了一下，最终将每块手表的批发价格提到了35美元，如此一来，这笔订单的金额就从6000万美元，增长到了7000万美元。当然这笔货款沃尔玛不会一次性支付，先期他们只会支付1000万美元作为定金，后续则是拿到一笔货，支付一笔货款，直到7000万货款全部支付完成。

杜兰作为北极星电子的法务顾问，第一次参与公司的对外商务谈判，没想到，上来就是涉及几亿港币的大生意。听到自家年轻的老板，和一个老外在那里谈价格，张口闭口就是六千万七千万的讲价，而且单位还是美元，杜兰激动的手心都冒出了层层的汗水。

杜兰上学时学习的就是专利法和国际法，毕业后在香港工作这么多年，所接的案子也都是专利纠纷，商务纠纷之类的案件。可是香港哪有什么高科技公司，一些大企业不是做金融的，就是做地产的，涉及专利方面的事情，几乎没有。

杜兰经手的案件也多是国外科技公司来香港，控告香港本埠一些小公司侵权生产仿制产品的。这样的案件，涉及到的索赔金额顶破天了也就几百万，单位还是港币。

杜兰当初从律师事务所辞职，加入北极星电子，只是看到了北极星在电视台打出的招工广告，贪图北极星开出的高工资而已。一开始她还以为北极星，也是香港众多依靠生产仿制产品生存的小企业之一。

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