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第一百六十七章 大众的底牌（第1页）

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更新时间：2012-12-02

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十万吨的特种钢，听到这个数目，安迪的脑子一时都不知道该想什么。先不说大众需不需要这么多钢铁，就算是需要，他刘东那个新钢铁厂，能拿出这么多钢铁么？

华夏的特种钢一直是短缺状态，每年需要大量的进口，刘东要真有十万吨的产量，哪里轮得到大众？早就被他们国内市场给瓜分掉了。而且这个数字，还不知道环亚特钢要生产多少年。

所以，一时之间，安迪也搞不清刘东具体在打着什么样的主意。

还好，路易斯知道安迪为什么沉默，于是原原本本的把今天的所见所闻，还有刘东环亚特钢的产量，包括技术实力，都给说了出来。这其中，并没有掺杂他自己的意思，而是很客观的把这些东西讲出来。

当安迪听完路易斯的报告后，和路易斯一样，第一个反应就是刘东肯定有着其他什么暗中的条款。要不然不会对大众这么好，华夏俗话说得好：无事献殷勤非奸即盗。他和路易斯一样，不相信刘东是活雷锋。

但路易斯这个时候也不知道刘东到底在打着什么主意，所以没有任何建议提供给安迪参考。

好半响，安迪才说道：“说实话，我很吃惊。我真的没想到，刘东的环亚特钢产量会那么高。原本以为我们大众下的订单是非常巨大的，但面对环亚特钢这个怪胎，我们大众的订单反而显得微不足道。但十万吨的钢材，这样的交易，并不是我能够做主的，所以，我也要打电话向董事会汇报。那些老家伙们的办事效率你也知道，完全跟不上时代。所以，这两天应该不会有什么消息传过来。你要做的事情，就是拖住刘东，不要让他们认为，我们大众没有诚意。毕竟，如果失去了刘东这里的供应，其他华夏的钢铁厂，并不能满足我们大众的需求。”

“这个我当然知道！虽然刘东提出来的条件让我们很为难。但是，不否认，刘东的实力在华夏来说，还是很强大的。我们如果不在刘东这里拿到钢铁，在其他钢铁厂就一定不会有这么大的供应量。就算十万吨钢铁数量比较多，但我们大众肯定能吃得下。而我现在最为担心的，其实是那未知的条件。”路易斯烦闷的说道。

路易斯的话让安迪也心有戚戚焉。十万吨的钢材不是最主要的事情，最主要的事情反而是这交易之外的东西。万一刘东提出一些比较麻烦的事情，他们大众也不好办。他们德国大众不像法国人，只要给钱，没危害到国家利益，都可以拿来贩卖。就连最先进的军用武器，那也是照卖不误。

而他们德国就没有那么好的先天条件。很多东西，并不是大众说能卖就能卖的，这其中，还要向巴统汇报。华夏想要的很多东西，巴统都列为禁运名单。要是刘东罗列出一些巴统禁运的东西，他们大众很不好办。

但现如今，刘东还什么条件都还没有提，要就因为这样的顾虑，而放弃和环亚特钢合作，那对于他们大众来说，并不是什么好主意。现在来说，也就只有见招拆招。而最需要做的事情，其实是让欧洲那边给予授权。

所以，当什么问题都说完后，安迪对着路易斯吩咐到：“我不知道董事会的那些老家伙到底会拖到什么时候回复，但想来时间应该比较长。在这期间，你最大的任务就是把他们的底线挖出来，要让我们清楚的知道，刘东到底想要的是什么东西。”

“这个非常难，我之前就说过，刘东并不是我们平常接触的那些华夏人，他有着丰富的国际贸易经验。要是我们手里没有任何底牌，他是绝对不会把自己的底牌主动露出来。而这样没有底牌的谈判，是毫无结果的。我就怕他失去耐心以后，不想再和我们大众谈判。要知道，对于来自大众的订单，他并没有多少看重的理由，他们对我们的依靠，相当少。但我们大众如果失去了环亚特钢这么一个供应商，再想在华夏找到一加合适的供应商，并不是那么容易的事情。”路易斯无奈的说道。

“该死的产量！这个华夏人真的是太有钱了！而且他并不仅仅是只有一个环亚特钢，还拥有一个环亚国际集团。这个一个庞然大物，居然让他在几年时间就建立起来。真是恐怖的华夏人！”安迪很感慨的说道。

两人又说了一会儿后，就挂断了电话。再谈下去，也没有任何意义。还不如早点把这报告弄到欧洲去，那样，也能早点让那些老家伙们注意到这边的情况。

路易斯和安迪之间的通话，并没有什么实质性的内容出现。而刘东那边，也一样没有。这提条件的事情，不过是临时起意。要是能马上就从老爷子那里弄到需要的东西，那就真的是奇怪了。

这样的情况，就造成了第一天谈判大家都被逼得很紧。但第二天开始，一连好几天，不但路易斯那边谈判就像在聊天一样，就连刘东这边，也对这样聊天的话题非常感兴趣。他们从宇宙起源，谈到人类崛起，人类崛起，谈到工具发展，再从工具发展，谈到工业革命，反正就是聊天打屁，坚决不谈实际性的问题。

原本路易斯还担心刘东会步步紧逼他，让他说出底线。而且他已经做好准备，过来谈判就装孙子。哪里能想到，刘东那边居然会这样配合，大家一起聊天。反倒是把谈判弄得好像茶馆一样，谈天说地，毫无意义。

当然，这样的情况并没有维持多久，仅仅四天，刘东这边就开始发起了攻势。原本和谐的会议室，却充满了火药味。刘东这边之所以四天就开始发起攻势，那是因为刘东已经从老爷子那边拿到了底线。

而路易斯就没有那么好的运气了。董事会那边的老家伙们，虽然也重视华夏市场，但像大众这样的跨国集团，办事效率本来就算不得多高，四天的时间，还不够那些老家伙们扯皮的。所以，刘东发起的攻势让路易斯这边措手不及，虽然第一天挡住了，但也算是被刘东逼到了墙角。

对于这样的情况，路易斯无奈之际，也就只有向安迪求援，希望安迪看在同为大众做事的份上，拉他一把。要还不给出一些底牌给他，他就真的玩不转了。

作为谈判代表，手里没有一张可打的底牌，那沦陷也就是早晚的事情，他路易斯这么多年来为大众工作，还是头一次遇到这样的事情。原本在哪里都是高高在上的大众，却在刘东的环亚特钢这么一个新成立的公司面前，丢盔弃甲，要多郁闷就有多郁闷。

但谈判还不得不继续谈下去，要是谈判破裂，对刘东来说，最多就是不做大众的生意而已，没有太大的损失。但要是路易斯，那就比较惨了。本来好不容易找到一家实力强劲的供应商，却因为谈判问题，让双方失之交臂。路易斯作为谈判的代表，自然会得到惩罚。虽然真正的原因是因为他手中没有底牌可打，但上面的人是不会理会你这些东西，失败就是失败，没有什么条件好讲。

所以，就算被刘东逼到墙角，路易斯也不得不打起精神来，和刘东好好谈。但一边谈，另外一边路易斯却不断的在催促欧洲本部，希望尽快拿出一些底牌给他应急，要是再不给他授权，他就快要失败了。

看到路易斯一个接着一个的求援信的到来，大众董事会那边，终于变得高效起来。虽然依旧在争执需要保留的底线到哪个位置。但有些授权，还是交给了路易斯，而这其中最大的一个授权，就是价格。

对于是否买下十万吨的钢铁，大众董事会那边的意见很统一。既然刘东有货，那就买。华夏的特种钢市场本就供不应求，现在大众居然能拿到十万吨的配额，已经是非常不错了。要知道，有些时候，并不是有钱就能买到东西。尤其是特种钢这样在华夏属于紧缺物资的玩意，就更不是那么容易拿到手的。

即便是奥迪车在华夏卖得不好，入场失败了。那这些钢铁大众就算转手，也是非常轻松的。这样相当于硬通货的物资，没有理由不拿下来。至于拿下来后，到底要付出什么样的条件，那就只有见招拆招了。

而价格，就是一张非常好打的王牌。要说欧洲董事会那边，对于华夏市场，那是相当重视的。因为他们给予路易斯的底牌，居然可以达到国际同类型钢材百分之八十底线。这张王牌，可是相当厉害。

别看百分之八十的底线，没有达到国际市场价，好像刘东就很亏一样。但这是没加税收的情况下，达到百分之八十。这个价格，足以让国内所有的钢铁企业眼红。

国际贸易当中，需要缴纳的税收多如牛毛。单单关税，就有很多分类，而这些税收到了用户手中，那绝对超过原本价格百分之三十。所以，大众给予环亚特钢这个价格，是非常优惠的。

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