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业主李先生深市户口,名下两套房子,中心花园这套房子之前是老人带小孩在这边上小学用的,不过小孩下学期上初中,老人回老家安心养老了,孩子则是跟他们到BA区读书。中心花园的房子留着也没啥用,不如直接卖掉。
通过交谈得知,李先生从事的是房屋装修行业,主要是家装,承包工程下来,很是赚钱,难怪能在BA区置业,BA区的房子平均单价都在五万以上了,一套100平的三房就是500万,那成交一套收的佣金不就十多万了?额,叶平想得有些远了。
“今天两位都能抽空过来,这是难得的缘分,知道大家都挺忙的,我们还是直接进入主题。”张大山的开场白都差不多,用缘分一说来把气氛调和,然后再谈价格,这样就不会显得突兀,把双方心理提防给卸下来。
“李先生,客户既然找你来谈,肯定是带着诚意来的,你看看你的价格多少能卖,合适的话今天就能定。”张大山先是从业主这块开始砍价,虽然挂的130万,但久经沙场的他知道,叫价和真实卖价是不一样的。
“迟先生,你也说一说你的价格,如果相差不大,咱们都往中间凑凑,这买卖也许就成了。”说完业主,就开始做客户的工作,这情况跟先前一样,双方的报价都是有水分的,中介就是要把水分拧干,这样双方才有成交的可能。
“既然这样,我也说说我的想法,我们小区现在在卖的一楼带花园的,也就我这一套,尤其那个大花园,我也有些不舍,如果诚心要买的话,我也说个实价,128万。”李先生喝了口茶,很是豪爽的说道,一上来就少了两万,可见诚意十足。
“小院子是挺好的,不过种的是锦屏藤,影响了采光,一楼原本采光就不好。”迟诚为了让业主再降价,把自己看好的院子部分给说成了缺点,叶平听着这话,心里一乐,老师也开始耍花招了。
“绿植这个可以换,但是20平米的面积可是实实在在的,迟先生,业主都这么豪爽的降了两万,你也给个数呗。”双方的谈判都是有来有回的,业主都已经报价了,他不可能再给业主压价,还是得逼客户说个价。
“小区里还有一套72平的小三房,价格才是112万,单价要便宜多了。121万,李先生你参考一下。”迟诚还是报了一个价,涨了1万,但是神色却好像是亏了一样。
“你说的那套我知道,六楼的,大两房改的小三房,我这一楼的价格,和那套当然不一样了。如果把我的花园面积算进去,我的单价还更便宜。”李先生瞅了迟诚一眼,不疾不徐的说到,看来并没有被将到军,反将了客户一军。
“是啊,迟先生,这个账不能你那么算的,你看业主都降了两万,诚意十足,一楼带小花园的户型,现在很少了,以后要建的都是电梯房。”张大山继续劝说道,前期还是要讲究平衡的,双方尽量让步一致,实在不行再说。
“如果买下来的话,还要重新装修,这又是一笔钱,122万。”迟先生似乎做了一个艰难的决定说道。
现在刚上来没多久,差距已经从10万降到了6万,有戏,叶平心中想到。
“重新装修好像是你的事吧?如果你把这也算到我头上,那还真没法谈了。”李先生语气不耐的说道,感觉迟先生有点胡搅蛮缠的意思。
“呵呵,李先生你也别生气,买卖房子本就是大事,讨价还价很正常,谈成了皆大欢喜,谈不成,就当交个朋友,何必置气呢。”张大山听出了业主的不耐烦,从旁笑呵呵的劝道。
“张经理你说的也对,好吧,看在你的面子上,我再降一万,价格再低我就留着放租了。”似是张大山的劝说有了效果,李先生吸了口茶,以平和的语气说道。
“迟先生,装修这块是看个人的,如果你装修花个十几二十万,这也要算到人家业主头上?”张大山又把矛头转向了客户,既然业主给他面子了,客户是不是也该表示一下?
“好吧,我也只能再涨一万。”迟诚看了叶平一眼,看到叶平一个微微点头,他也涨了一万。
回公司的路上,叶平就给他支了招,以什么理由来压价,然后在什么时候妥协,在他接受的范围内,可以寻求叶平的意见。他们这么隐晦的交流,李先生没有看到,不然真会以为他们合伙一起压他价格。
现在差价来到了四万,看着少了一半多,但是越往后越是困难,大家的出价的水分越来越少,想让对方让步很难。
“那我真的只能放租了,今天就到这吧。”李先生说完就站了起来,看来是真的要走。
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