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第12章 带看房的技巧(第2页)

玉姐上前有节奏扣了六下门,前三下和后三下有几秒的时间间隔,这是中远地产培训时候交代的技巧,这样敲门给人一种礼貌的感觉,不会给业主留下不好的印象。

叶平就曾看到过小地产的业务员,直接大巴掌拍在门上,还很急促,这哪是看房啊,这是催债的吧?

一个中年男人给开的门,正是业主李先生。和叶平他们寒暄了几句,就将他们引入房间内。玉姐开始和业主接洽,而叶平则是带迟诚看房。

业主李先生很配合,没有显得很热情,让他们随便看。这是为防止客户和业主过多交流,不然到时候聊得来,各自留下联系方式,跳过叶平他们找其他中介谈,这种案例也是有发生过的。

76平的小三房,除主卧还算宽敞,只有一个卫生间,其他两个次卧就偏小,叶平在观察迟诚的表情时,还是看出了一些不满意。

“这边就是阳台,外面就是自带的院子。”叶平把最优势的亮点放在了最后,打开了阳台的玻璃门,院子的情况一目了然。

而迟诚在看到院子布置的时候,叶平见他眼中闪过惊喜,心里有了底。

院子里中心有张小茶桌,三张椅子,一把遮阳伞,而院子顶棚上,挂下千百条“珠帘”,这是锦屏藤,别名一帘幽梦,这种绿植一年四季常绿,而此时正是炎热的夏天,但在身处院子当中,却带着一丝凉意。

“迟哥,看完了吗?我们再去看下一家。”叶平没让迟诚享受太久,直接提醒他,别停留太久,引起业主的注意。

“好的。”迟诚立马醒悟,点点头,走进屋内,和业主说了句:打扰了,回去再考虑考虑。

玉姐则是对业主嘀咕了一声:如果客户看上了,要谈的话,我再联系你。

“好的,随时联系。”业主李先生笑意盈盈的送走了叶平他们,也毫不在意是否谈成。

等走出中心花园小区,叶平才询问迟诚:“迟哥,看中这套没有?”

“空间有些小了,采光有些不太好。”迟诚只挑着缺点来说,才看第一套,他不想过早表现出自己的喜好。

“小是小了点,但是中心花园的小三房,是经典户型,而且业主也是红本在手,过户时间也快,装修上也还可以,不用大修。”玉姐这时接上话茬,把了解的一些信息说出来。

“是的,迟哥,你先不用做决定,我们再看看后面两套。”叶平也不打算现在就让迟诚做决定。

很快三人就来到了茂源小区,刚进小区,迟诚就皱了皱眉,小区环境太差了。

租户是一个餐饮店老板,这是作为他们的员工宿舍,里面各种脏乱差,异味不断,迟诚只看了一分钟就撤了,可见十分不满意。

租客住和业主自住就是有这种区别,基本租过的房屋,都需要重新装修。而业主自住的房屋,则很是爱惜,装修保养都不错,基本都可以拎包入住。

“小叶,这房子你也推荐给我?”出了小区之后,迟诚有些扫兴的问道。

“迟先生,这是我推荐的,这房子的性价比真的很高,现在布吉区的房价普遍在1.5万,而茂源小区的单价才1.2万不到,买过来一个大装,花的钱也比其他小区要便宜。”玉姐主动揽锅,这是昨晚分配好的,不能让迟诚对叶平产生不信任。

“但小区的环境也太差了,还没展国苑的好呢。”迟诚语气还是带着一些埋怨。

“这房间之所以推荐,就图两点,一个空间大,二个是便宜,不说了,咱们还是去看第三套,这次我保证环境绝对好。”叶平摊开手,表示自己是有考虑过的,不过看迟诚的面色不善,赶紧转移了话题,拍着胸脯保证道。

炎炎夏日,三人都热得冒汗,玉姐在经过一家小卖部的时候,买了三瓶矿泉水,缓缓暑气。

待到了心怡三期,玉姐就打了房东电话,说已经到了楼下,让他来接他们进去。

心怡小区的物业管理得很严格,叶平来看房不少次,保安很固执,难以收买,只能业主领人进去看房,不过这个也是一个买点,让客户觉得,如果自己在这里买房,对自己的人身财产安全就会很放心。

两分钟过后,一个四十岁左右的中年人就来到门口,他就是业主唐先生,脖子上一条大金链,右手上面戴着一串翡翠佛珠,看样子盘了有些年头,虽然一身居家休闲服饰,但是叶平他们还是能感受到,一股土豪的气息扑面而来。做了介绍后,叶平他们才知道唐先生是做珠宝生意的,难怪身上挂那么多珠宝首饰,自己就是活广告啊。

唐先生领着他们进入小区,心怡三期一共五栋高层,小区绿化做得很好,还有儿童游乐场,地下车库,泳池等等,配套设施很完善。

我真不想穿越啊  相逢岁月静好时秦宁  读书就有钱  万魔崛起  秦宁韩君羽  这个奶爸超凶  前妻别跑总裁求复合  绝色医妃,邪王请节制  他来自地狱(无限)  流年不负笙情江流华笙  穿书后被迫成为大佬  秦宁韩君羽  从吃奶开始无敌  不会开机甲的替身使者不是好厨师  修真补课班  一道外挂闯天下  召唤岁月长河  无敌龙婿  我的人设不可能崩塌  徐烟郁南行  

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