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第130章健身要有仪式感（第1页）

“宽窄门”梁文楷一脸懵壁的模样，“啥东西”

郑谦直接招了招手，将梁文楷带到了入口处。www.1kanshu.comhttps:www.zuox.com

郑谦指了指电梯的位置，说道“顾客从这儿进来，最近面对的是接待大厅，对吧”

梁文楷点了点头，然后指向另一边，“嗯，然后那边就是健身设施了。”

郑谦走到梁文楷身前，“在这儿是接待大厅和健身区的交界处，我的建议是在这儿开两道门”

梁文楷一脸疑惑地问道“开两道门为什么我原本打算在这儿开一个玻璃门，这边也都是玻璃墙。这样的话，从接待大厅，就能直接看到我们的健身设施了。”

郑谦摆了摆手，“我建议不用玻璃，还是用实体墙，但是要做出仪式感。开两道门，则是一宽一窄。在宽的门口，上面标志入口。在窄的门口，标志出口。”

梁文楷挠了挠头，“这哦，你的意思是进去的是个胖子，出来的是个瘦子”说着，却笑着摆起了手，“这怎么可能，练一次又不可能立马瘦下来”

郑谦却笑道“所以需要仪式感让顾客觉得，进入这扇门就是开始减肥，开始健身，开始让自己变得更好了。这是一种暗示手段，让他自己觉得，健身是一件很重要的事儿。”

梁文楷微微点头，随即问道“那窄门出口呢”

郑谦答道“还是仪式感要让顾客觉得，能从窄门走出去，才算是一个完结。这也是一种暗示手段，暗示顾客只有达到了这个身材标准，才算是减肥成功。”说着，笑了笑，“当然这窄门的宽度，还是要合理一点才行。”

梁文楷听着郑谦的话，也开始摸着下巴，思索了起来。

郑谦则继续说道“这个宽窄门的方案，其实不算是对外宣传的手段，而是对已拥有会员的稳定作用。我相信只要看过这个宽窄门方案的人，只要对自己有点要求的，都会坚持努力，希望有一天可以通过窄门。”

梁文楷点了点头，“嗯，你说的有道理。如果是给我设置这么一个的话，我肯定会想着怎么通过窄门。不过，你说的仪式感，到底什么意思”

郑谦想了想，说道“宽门可以没那么严谨，可以开两人并列进入的大门，作为日程进出的大门。窄门的话嘛”

郑谦犹豫了一下，才说道“在门口设置一个终点线。当从窄门出来的时候，让人有一种长跑比赛，冲破终点线的感觉。”

梁文楷闻言，便是连连点头。

郑谦继续说道“在旁边放置一个荣誉墙，将冲过终点线的会员，全都放在上面，给个荣誉会员的称号，你觉得怎么样”

梁文楷点头说道“没问题，这个还都比较简单。”

郑谦想了想，又说道“最好再给一些实际上的优惠，比如会员升级，或者赠送一两个月会员时间之类的。”

梁文楷答道“这个都不是问题，随便增几年的会员都是小意思。不过具体的设计，要怎么做”

郑谦想了想，说道“我回去给你画几个概念图，然后你让设计师配合你的室内装修，稍微调整一下就可以了。”

梁文楷笑道“好，那就看你的了。”

郑谦则说道“等回酒店，我就开始给你画。不过，楷哥，能不能帮忙找个律师。”

梁文楷疑惑地问道“你要打官司”

郑谦摇头，“我打什么官司啊我要处理一些公司上的业务，需要律师帮忙，最好再给我找个行政助理。不是太麻烦的事儿，也就一两天就能干完了。”

梁文楷一脸疑惑地问道“你到底要干什么”

郑谦摆了摆手，“没什么，公司内部的事儿。只是我现在人在京城，实在是没有人用啊”

梁文楷摇了摇头，随即拿出手机，就打了个电话。

梁文楷电话打

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