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第三百三十八章商业竞争就是人性斗争（第2页）

“就像百货商场，你见过哪家百货商场自己制作货物的？还不都是从别的厂家进货，这样多省事。”

对于周小炜的说法，冷枫也曾想过，但很快就被他自我否决了。

“我不喜欢将命运交给别人掌控。”

“将命运交给别人掌控？怎么个意思？”周小炜一头雾水。

“那我们继续拿百货商场做例子，那我就拿燕京的东安百货以及东风百货作比喻。”

说着，冷枫拿起两个空茶杯，方面周小炜面前。

“你看，这两个空白的杯子，一个是东安百货，一个是东风百货。”

“嗯。”周小炜点点头。

“现在这两个百货公司要进同样一批货物，茶叶。”

说话的同时，冷枫拿出一点茶叶分别放到两个杯子。

“原本的市场环境比较平稳，大家都能拿到货，价格都一样，都定在一块钱，也就是一根烟。

结果有一天，茶叶减产，两家的茶叶都供不应求。

那么这个时候，谁的手中掌握茶叶的资源更多，谁就能在这次商业竞争中，占得上风。”

“掌握的资源......”周小炜的燕京死死盯着两个茶杯，嘴里鼓囊着，不知道在想些什么。

将茶杯中茶叶倒到手中，另一只手中又握着几根烟，冷枫继续讲解自己的见解。

“比如说，今年整个茶叶市场，就产了这么些茶叶，比往年要少一半。

其实这些茶叶，是够整个市场的需求，这两个百货公司都可以拿一些，只不过不能再像之前，留有库存。

也就是说，其中一家的茶叶卖完了，顾客们就只能去另外一家买。”

“这不挺好？大家都有得赚。”周小炜还是很不解。

“大家都有得赚？”冷枫嗤之以鼻，笑道：“要是大家都有的赚，那就不是做生意了，那是交朋友，商业竞争不是没有硝烟的战争，而是人性的斗争。”

“人性的斗争？”周小炜一脸诧异地看着他。

“如果整个市场的有100块钱可以赚，我更愿意一个人独吞，这就是人性。

在这场茶叶之争中，也是同样如此。”

说这句话时，他不由得想起师父。

因为师父教他做生意时，说得就是这句话......

奔着叫朋友去的生意，那不是生意，真正的生意，往往都人性最黑暗一面的展示。

商业竞争不是没有硝烟的战争，而是人性的斗争。

这句话是对周小炜说的，也是对自己的告诫。

走神了一会儿，他才回过神，继续讲解。

“我们继续说，以往，这两个百货公司也算是相敬如宾，两家都有的赚。

但这次茶叶减产中，东安百货想要借此此机会，将东风百货的茶叶市场份额全都抢过来。

你觉得这个东安百货要怎么做，才能做到呢？”

“怎么做？”周小炜稍作思量，说道：“直接切断东风百货的茶叶供应就行了。”

“对，没错，就是切断东风百货的茶业供给。”

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