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但他并不想这么干。
在商业谈判中,一味地迎合,只会显得自己没有实力与底气。
过度的迎合,甚至会引起对方的反感。
毕竟商业谈判,又不是官场溜须拍马就能上位的情况。
商业谈判注重的是能带来多少价值,如果溜须拍马就能带来公司收益,恐怕就不会有投标商业会谈这种事了,直接指定不就行了?
过度的溜须拍马,有时也会让对方有一种高高在上的错觉。
如果从一开始就有种的局面,那即便是最后能合作,那我方也会永远陷入被动。
在之后的项目合作中,对方就会以领导者口吻,不断向你施加压力。
那这就是不是合作了,而是找了爹。
这种情况同样适用于业务员谈订单。
没有一个金牌销售,是靠卑躬屈膝才换来荣誉的。
永远将自己与顾客摆在同一位置,这才是最正确的做法。
如果让自己摆出一副低于他人的姿态,反而会让对方有恃无恐。
当然,这也是师父那个老东西教的。
所以在这场谈判中,虽然自己只身一人,也绝不低声下气,或是卑躬屈膝。
而且能大胆提出自己不同的意见,反而更显得自己专业。
当然,这意见要有理有据,并非满口胡言。
之后,最重要的一点,就是引导对方进入自己提前布置的陷阱。
这个“陷阱”,其实就是自己的目的。
他的目的是什么?
就是获得中标的名额。
果不其然,除冯永军之外,其他人频频点头。
“我觉得在理,原则性的问题不能忽视。”
“的确,这么一说,我觉得有几分道理。”
听到这些认同的话,冷枫知道自己的计划成功了。
现在就需要趁热打铁。
“如果贵公司与我合作,我承诺,在江州范围内,绝对不会出现贵公司的山寨鞋。
如果出现,我将负责到底,所有的维权消耗,将由我方负责。”
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