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以前来公司的代理商,总是想压货款,或者想多提几个点的利润,来公司,总是在叫穷,叫销售不太好。但近些天,他们已经知道新区建设的事情了,来仅来得主动热情,有的还带着一些礼物过来。
当然礼物是不能收的,但话肯定好听。他们说得最多的是,自己的能力有多强、人脉有多广、实力有多大,有些自吹自擂的意思。其实这些话,背后都是利润。一般来说,作为销售的组织者,本身并不参与批发零售行为,所有出货,本质上是销售代理与厂家的事,而西北公司,只是作为一个厂家的代表,起着沟通与协调的作用。他们都想吃下新区这一块的销售,而这个市场的打开,功臣当然是彭总。
所有活动的经费及打广告的费用,都是彭总在销售公司提点的基础上进行的。这是一笔大钱,这笔钱,要作为成本,把总公司给西北公司所有钱中,要扣除的。如果不扣,这笔钱可以用来发资金,那是实实在在的钱。
之所以冒着这么大的风险来做这些事,彭总也是在赌。他在赌,自己的巨大投入,总会在销售业绩上取得回报。当把基数做上去后,利润会远远超过成本。
城墙外的建设,除了新区已经搞定外,彭总盯上了另一个地方:火车站。
火车站的广告已经打出来了,这还不够,那边一个代理商,原来是租用的一个老式厂房,现在,彭总想把它改造成一个公司产品的橱窗,让过往的人们看。
“凡是西北地区的人,都要在西安火车站转车,这里就是我们的窗口,我们再好的产品,堆在一个陈旧破烂的店子里,广告再好,人家也不信。”
彭总说到这里时,冬子已经猜出来,他想干什么了。
“你如果想装修它的话,按多大的预算?”冬子只需要问预算,他就明白该如何做了。冬子在武汉经营建材时,已经对装修行业摸得很清楚了。只要主家报出预算来,他就可以设想用什么材料,达到什么样的效果。
“三十到五十万之间,我们毕竟没多少钱了,怎么样?”
冬子想了想,那一个近三百平米的店子,给这点预算,那就是穿衣服了。所谓穿衣服,就是不动店子的基本框架,只是在外面覆盖一层材料,加上灯光与橱窗,以外面看起来,有高大上的效果。
“这只是我们出的钱,代理商也要出一半,加起来,总共也接近一百万,怎么样?”彭总这一说,冬子松了一口气,这还算是个大工程了。
“你设计一下,草图出来后,还是找大家商量商量。”
冬子马上就行动。火车站离公司不远,搭公交只有几站路,那们老板也是老熟人,冬子去了后,人家非常热情。毕竟,把自己店子装修起来,也是他的愿望,况且,公司还出一半的钱,并且,设计也是公司负担的。
冬子查看了商店的基本情况,再把周边环境仔细地看了一遍,各种尺寸量好,搞了大半天。到了晚上快结束时,老板要留冬子吃饭,冬子拒绝了。
多少天来,冬子还没有干过实质性的事情,拿这多工资,看着同事们忙忙碌碌,总觉得内心有些不安。好不容易有个正事干,哪能耽误时间呢?况且,公司虽然没有明文规定,不吃代理商的饭,但冬子不喜欢占人便宜,因为内心中有某种骄傲。
自尊的人,总是把自己看得高。这不是缺点,这反而是优点。因为他不会做自己看不起的事,他的生活,总有一种潜意识的底线。
如果你已经帮了别人的忙,别人出于感谢,请你吃饭,这可以吃。但是,事情还没做,就吃别人的,哪怕是一碗面,总会心有不安。
整个晚上,冬子都在浏览关于门店设计的一些资料,有网络上的,也有原来公司的东西,是他专门找洪大传来的一些图片。当然这些图片都经过加密,只有用密码才可以打开。
仅凭这些还不够,冬子还在第二天,专门跑了西安最繁华的几条街道,看看当地商店的一些设计风格。主要是想体会,西北地区,人们的审美习惯。
一个地方有一个地方的审美,比如钟楼,以红土黄瓦为代表。比如城墙,以灰色为基调显示出沉稳。而围绕钟楼的向栋建筑,包括小雁塔,都有深绿色的审美喜好。
哪怕最刺激的红绿黄,这几种热闹的颜色,在西北地区,也用一种深暗的基调而存在,显示出沉稳与大气。不是那种艳丽的浅色调。
冬子吸纳了这些特点,为火车站那个门店找到了基准色调,以统一整体观感。然后,在火车站大楼与城墙这种标准几何直线的基调之下,为了对比,为了第一眼吸引客人的眼球,冬子使用了他擅长的细线,故意在门店外面,设计几个弧形,并且用灯光加以强调,让人一出火车站,就看到那柔和的形象。
整个效果图,花了大概三天时间出来,再加上内部按尺寸的精细设计,材料的选择,电路的布置,整个花了一周时间。这一周,是冬子做设计以来最费心的一周,几乎在睡觉做梦时,都是各种设计图形。
等效果图展示给同事们时,大家都高度评价。
“首先,这是一款高档的有现代发达意思的门店。”乙哥评价到:“西安人近几年也向往南方发达的生活,他们也想赶时髦,只是丢不下古都的底色。”
丁说到:“重庆解放碑是最古朴的,但它边上的建筑却偏偏最现代,这种对比给人视角冲击,让人觉得现代,但不突然。”
甲和丙也发表了看法,觉得这设计虽然大胆,但适合西部人民的视角习惯,也很高档。
彭总是行家:“远看是简洁精致,但细看却丰富热情,这就是我想要的。”
彭总是设计大拿,他的一锤定音可不仅仅是因为职务。
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