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第73章 曾玉刚上车（第2页）

江奕和老曾一起去泉城，为了避免太隆重吓坏了老曾，他特意没有告知那边具体时间。这年头买火车票又不需要身份证的。江守义再次被放了出来，没办法，自己和老曾都有缺憾，一个太小，一个没见过大世面。央企领导出面，江家这边也只有江守义能够撑一撑场面了。在火车站宾馆汇合后，江守义的轿车拉着三人开往中国重汽。

中国重汽现在还是在市区，这块地皮将是10年后集团重生的倚重。李中校也到了大门口，看到江奕身边每次都要换人，也明白里面的道理：人小鬼大么。这里的环境和泉城整体上差不多，一个字来形容：朴素。

李中校牵头的订单，给了中国重汽领导层很大的希望。就像看不到希望的时候，迎来了一丝阳光，所以摆开的阵势比较大，领导班子就来了三个，市场部门、财务部门和生产部门都负责人也在。该来的，不该来的，反正都来了。

一阵欢迎词后，老江的客套，老曾加了几个专业术语的称赞和致谢。接下来，就是江奕的表演时间了。

“刚才我爸说的采购几百辆重卡，不知道贵方有没有相应的价格优惠，还有就是售后服务这一块儿怎么提供？”

市场部门负责人看了一下领导，放心地说道：“根据采购数量，可以实行阶梯式价格优惠，这里是我们的报价单，请江…老板参考。”这时候，北方还不时兴称呼先生。

技术部门负责人跟上：“售后服务这一块，我们在任城已经建立了服务中心。”

“兰陵、曹州、彭城、日照和连云港呢？”

“暂时还没有。您是计划将重卡在这几个地方也使用吗？”

“不只，还有东北的城市，以后还会有南方的城市。”兄弟，你确定没在吹牛？李中校笑了笑，他习惯了。不过，也不担心。

“这个么？”超出技术部门负责人的能力了，他看向公司会议室中心位置的负责人。

“要是增设一两个售后服务中心还是可以考虑，再多的话，成本上比较高。”领导的讲话都是选择题。

“如果以后还能采购更多呢？比如2000辆，五年内完成。是否可以考虑在兰陵设立合资的维修公司？”又加码了，这下子，领导也不淡定了。

这个提议倒是很好，能让中国重汽的服务能力延伸到鲁南和苏北，还可以不用出很多钱。负责人当场就决议：“我觉得这个提议很好，我们班子会开会讨论决定这个问题。”嗯，又是一个选择题。你们三个班子成员已经在这里了，还不直接一点儿？

“关于付款方式，我方认为也可以进行变通。比如，可以共同设立融资租赁公司，以租代购。”这个是后世最典型的方式，90年却很另类？

“我们可以将账期延长3个月。”财务部门接上了。融资租赁是个啥东东，我也不懂啊。

“我说的是一台车40万的话，按照5年付租赁费用，5年后所有权转移给我方。租赁费用实际上是分期付款费用，但是在租赁期内，我方只具有使用权。”

众人傻眼了，分管财务的领导倒是想起来了：“这个是不是东方租赁公司用来采购国外设备的模式？”

“是的，现在我们希望能够将融资租赁公司设立在兰陵，我方可以合资。”再次抛出了合资，兰陵究竟给你多大好处，让你死命给他们招商引资？

一把手也不敢表态了，兹事体大啊。其实主要是不了解，现在江奕实际上是在帮他们提前跨入21世纪，这条路走通了，中国重汽或许能够避免10年后的破产命运。

“这个我们需要再研究一下，毕竟涉及太多的变数。”第三个选择题。

“没问题，希望贵方可以尽快。如果三天没有回复，我们将前往秦省。”大秦重汽，最大的竞争对手。江奕的出手可谓精准又毒辣。

财务部门负责人知道领导的顾虑，也不顾及已经结束会议的现实，追加了问题：“怎么解决质押物移动的问题？”你把车开到其他地方逃废债，我们怎么办？

“重卡都是按照固定资产编号、管理的，年度维护也要找你们公司或者合资维修公司。如果你们不放心，可以向我方派驻监事，实时监督资产动向。”最大的诚意，专业视角。财务负责人下了狠心，奶奶的，干了！

一把手看到了财务部门负责人的认可，又看了看另两位班子成员，感觉应该没有太大问题，于是郑重回复：“请四位在泉城继续住一晚，我们今天就开会讨论，然后再向上级领导汇报，争取明天能够最终答复。”一把手也知道泉城的市容没什么好看的，所以只让江奕他们多住一晚。

重汽的反应比预计的要快一些，不太像这个时代央企的速度。其实也难怪，江奕的条件其实对他们非常有利，至于他们不懂融资租赁公司怎么操作，上级领导知道啊，部里接触这个的就多了，欧美不都是这么玩的么？

所以，这就简单了。兰陵获得了融资租赁公司和重卡维修公司的双加成，杨书记可以做梦都笑了。

其实江奕也可以做梦笑出声来了。维修公司的设立，将为大湖城切入汽车维修、零部件生产等领域，后期生产轿车、电动车等打下坚实地基础。合资成立融资租赁公司，也将为大湖城的金融业发展起一个好头，这里面培养的人才，将会成为整个融资租赁行业的先锋。2016年，融资租赁公司将超过15000家，可见其生命力。

战略纵深不同，发展眼光也不一样。这就是战略的威力。

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