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李岩松乘坐火车到了长安。一周之前,他刚刚结束了为期一个月的培训,一边听着华国大型数字程控交换机HJD04机研制成功、率先打破国外企业在程控交换机市场垄断的消息,一边听着04机研制者、学院技术专家讲授程控交换机的基础知识,心里充满着激动、自豪和行动的欲望。
自己从军队转业一年多了,原来高大上的通讯兵到了农村老家却成了一个“屠龙术”,本地连程控电话都没开通,哪还有你的事情,等着吧。这一等就是一年多。现在,机会终于来了,由于自己有三年多通讯方面的经验,所以培训打分名列前茅。下车间机柜组装实习更是满分,这让他更是坚定了自己的信心:我应该去跑市场,军人的天职就是征服和开拓。
在内心里,李岩松也有一个小秘密。以前在军队里天天跟异地沟通,但是这些天天能够听到的异地,却一个也没机会去过,现在他要“走遍大江南北”,实现自己多年的夙愿。所以,在他拿到优秀等级、可以自选销售还是技术职位的时候,他毅然选择了投身销售第一线。
“小李,以前做过销售吗?”带队的大姐以前是做BP机销售的,现在过来支援腾龙的营销。
“还没有,我以前在部队里是通讯兵。”
“看来这次招了不少通讯兵,我都认识了好几个,军队果然出人才呀。我是兰陵本地的,听你口音是东北的吧?”
“我是抚顺的,还不知道大姐怎么称呼呢?”
“我姓韩,比你大,你叫我韩姐就行了。”估计李岩松的资料都报给韩姐这个队长那里了,现在只是加深一下印象。
“韩姐,咱们这次不知道约了哪位领导?要不要带点儿礼物过去?”第一次出差,李岩松有些抓瞎。
“约了领导?没有啊,咱们这是第一次去,都是瞎子探路。看你很有福相,估计这次运气可能好点儿。”韩姐貌似对这次行动没有抱很大希望。
也难怪,今年BP机销售情况这么好,自己的奖金都超过工资了。没想到后面要改产什么汉显BP机,自己就被转移到这边推荐什么程控电话交换机。自己也没干过这个,心里郁闷得很,课程也没好好听,所以被分到了比较偏的地方。
“那咱们怎么找到邮电局啊?”这跟李岩松想得不太一样。不知道这韩姐是不是家里有矿、体验生活来了。
“这个嘛,到了你就知道了。”或许是因为讲话的欲望不强,韩姐不到一会儿就在火车上打起了盹儿。
第二天早上8点,韩姐带着李岩松就出来了,“小李,你找找哪儿有天线的,楼越高越好。”这倒是好找,不一会儿小李就找着了,通讯专业出身的嘛,这点儿看价本领还是要有的。
韩姐带着李岩松就向里走。这时候还没有那么多门卫之类的,一路打听着就到了邮电局负责人办公室。一个县城的邮电局就比较寒酸了,加上又是西北欠发达地区,怪不得韩姐提不起兴趣呢。说明来意后,局长很客气:“欢迎啊,韩经理、李同志。你们等会儿啊,我让技术科长来一下。”
高科长过来了,果然够高的,不过在李岩松面前倒不是很突兀,也很热情:“欢迎欢迎,局长说你们这里有程控电话交换机啊,可把你们盼来了。不瞒你们说,我们现在用的还是老式的纵横制交换机。效率低不说,还经常出错,我们技术科每天净是跟着擦屁股了。”一股脑说了好几分钟,也不管局长在那里盯着他看。
大概是知道自己的专业知识不太够,韩姐把这个表现机会交给了李岩松。李岩松根据培训的内容,重点强调了一下高科长强调的困难。
这时候局长发话了:“稍等一下,你说的500元一条线,是美元吧?”
“局长,高科长,我们这里的所有报价都是人民币,所以不需要咱们这边申请外汇额度。”韩姐及时地出来确认。
“不对啊,小高,你去把咱们上次讨论的材料拿出来咱们参照一下。”一般来说是不能把两个竞争对手的报价一起拿出来,特别是当一方在场时。
高科长很快就拿过来了,两厢一对照,西门子的可不就是500美元一条线么。
“韩经理,你们这个资料里面的报价没问题吧?”
“局长,高科长,您请放心,报价单里有公司的电话呢,而且全国都是这个价格,如果有其他报价,一定是冒充的。我们公司是和军方合资的,绝对经得起查询。”看来有戏,韩姐这下子劲头来了。
“如果是500元,那就太好了。我们也想换程控,可国外设备太贵,我们一个小县城,没有那么多资金。”高科长再次放出了一炮。
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