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第五十九章 渠道（第1页）

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5月20日这天，诸人终于到了沪上，虞辉祖和学社蔡元培等还到了吴淞码头迎接。离开中国只是十多天，但是还很是想念，程莐那里上次凶了人家就没给消息了，不知道她最近怎么样了，还在生气吗？走之前写的信她收到没有？在船靠岸的时候杨锐忽然想到了她，哎，自己是性格太差了，真不是个会哄女孩子的人，特别是不能低下头来向她认错，真实不应该。如今革命在即，还是要把她哄好，最好是能让她一起革命，只不过，她会吗？杨锐不能确定，但想到她平常所关注的那些问题和对国事的关心，应该会吧。

蔡元培是最先上来握手的，不过他主要是代表中国教育会欢迎留学生的两个代表的，对于杨锐三人只是简单的问候，而虞辉祖则是专门来等杨锐的，出了码头杨锐就与蔡元培等分开，和虞辉祖独自行动了。

虞辉祖主要是汇报这些日子的情况，主要是工厂，味精工厂新设备已经投产，各地经销商的饥渴大为缓解，但是因为之前欠账太多，所以现在抢货的情况还是存在，而且从各地传来的消息，因为都是反应五十克装太少，大家需要一百克、两百克的包装，如果按照这样的包装，再看市场的增长频率，现在的产量怕还是不够，最多三个月又要告急，到时又要被经销商追着屁股跑了。

杨锐见此情况，说道：“那我们就通知瓷窑那边改包装好了，哦，还有玻璃厂也是。下一批设备现在就定好了，可是要定几套啊？”

虞辉祖早就和大家商量了此事，说道：“大家商量下来，认为订五套为好，这样过年的时候就能保证产量，按照之前商定的，等过年报纸啊活动什么的都全部搞起来。现在是想搞不敢搞啊。”虞辉祖看来是被经销商追怕了，心有余悸，中国做生意向来是八仙过海各显神通的，为了拿到货经销商，手段层出不穷，有个大胆的还买了个黄花闺女送了过来，说是给虞大老爷做暖床丫头，这事情一出，就被年后刚接过来的虞夫人给知道了，一哭二闹三上吊的套路一用，虞大老爷只好就把那闺女偷偷放在杨锐的新租院子里了，和收拾院子做饭的阿姨住在一起，这事情杨锐还不知道，知道了不知道会怎么想呢。

定了这五套，那么今年年末的产量就是三十六吨了，等氯碱工厂一上盐酸的成本下来，那每吨的净利润就是五千六百多块了，一个月下来就有二十多万。这钱赚的真的太容易啊。杨锐当即同意五套的数量，又问起经销网络的建设，这事情一直是工厂规划的重点。一直是由虞辉祖在负责，他说道：“华东情况还好，江浙两地大部分地方都已经定好了，安徽、闽赣不是太好，大地方有，其他地方则没有，华北那边除了直隶外，其他地方也是如此，广州、武汉、奉天都是这样，拿货的多，但是定点的少。有些是想一省一省的代理，因为和我们的计划有异，所以就一直没同意。日本那边就不要我说了。”

杨锐之前是对清末国内的市场渠道不是很清楚，这时代本就没有什么代理制，就是有也是包干制，一包最小就是一个省，杨锐的意思是这些生活日用品不适合大代理制，他们这些大商人太过懒惰，不愿意去做市场深耕，基本上是等客上门，是以都选择地区的小商贩，虽然这些人不能缴纳大额的保证金，但是可以在每次拿货的时候扣押他的一部分利润，等保证金纳足之后，再通过返点等激励他们。这其实是和政府的食盐专卖制度很类似，食盐专卖的引岸制其实就是地区代理制，只不过与食盐不同的在于，味精的销售不是按重量算提点的，而是按件数，这样就不会造成食盐掺土，销售商使劲提价等弊病，下面的经销商只能是使劲把价钱往低处卖，卖的件数越多，自己拿的也越多，而且销售到了一定的数量还有格外的奖励，比如沪上花街几日游之类的。

经销渠道是日用品公司的命脉，沪上这么多洋行都是雇佣当地买办也是要借助这些人的渠道，很多洋商亏的一塌糊涂的时候，买办们大赚特赚。杨锐是想借味精这一挣钱利器，把整个渠道开拓出了，包括后面的火柴、香烟、肥皂、牙膏，以及其他非自产的日用品都可以借此路通行，这最终会弄出来一个类似超级连锁超市那样的东东，只不过因为交通和管理等因素，整个连锁将会是一个松散的联合体，但哪怕它是松散的，其流通能力还是不能小视，而且随着时间的积累，这个东东最终会变成一个大托拉斯。

杨锐正在想这个长远的计划，虞辉祖又开始说氯碱工厂的情况：“那个德国的发电机器到了，现在已经安装好了正在试机，”虞辉祖说道这个就很来劲，说道“现在我们天字号在黄埔滩也很有名气了，这发电厂发的电大家都说比美租界那边的电厂发的电还要多，就是不知道放在陆行干什么。大家都问我，为什么把电厂放在那啊？哈哈，我又不敢说。”

杨锐见他高兴，也被这种喜悦所感染，笑着说：“你就说你没事闹着玩啊，没事就拿着电到黄浦江里电鱼啊。”

虞辉祖闻言大笑起来，电鱼是杨锐的说法，先不说能不能电的到，光说这电这么贵谁舍得。杨锐接着问道：“那个卜内门洋行有没有什么动静，下个月的订货确定了吗？”

说到正事虞辉祖马上冷静下来，说道：“下个月的已经和卜内门确定了，说已经起运了，他们还对我们的产量扩大非常高兴，那边没听到什么风声，华封先生那边是以他的名义申请免盐税的，还没有牵扯到我，美国这边因为是直接接洽的，整个洋行圈子还没有听到风声。”

“不要太乐观了。”杨锐插嘴说道：“洋人现在都是不把我们当人看的，等美国的电解槽下个月一到，报关的时候他们就一定会知道了，而且大清的官场就是个筛子，连上次的张四先生都能找到我们，卜内门就是不知道离知道也快了。”

杨锐纯粹是怀疑主义，后世的水果行业商业环境很不好，涉及到损害自己利益的事情跳票是常见的事情，不跳票才奇怪呢，这就造成了他常常对合作方的承诺不相信的习惯，其实他是不知道历史的，虽然真实的历史上卜内门为了独占中国的化学品市场，对国内化学工厂的压迫可谓无所不用其极，就只差杀人放火了。虞辉祖被杨锐说的有点发毛，这挣钱的大好局面可不能因为没原料弄砸吧，这损失可不小。他问道：“那要是卜内门不交货怎么办？”

杨锐想了想，说道：“美国马西森那边不是也生产盐酸吗，我们也在他们那边定一个月的量。要是卜内门没交货的那就可以救一个月的命，要是卜内门交了货我们以后的氯气就多产些漂白.粉，到时候氯碱工厂一投产，就可以不看卜内门的脸色了。”

虞辉祖默想了一下深以为然，现在一个月挣六万多块，一个月盐酸才三万多块，要是卜内门没交货那就要损失六万块，交了货就是把多的盐酸倒海里了也才是三万块，而且这多余的盐酸还是自用呢，大不了氯碱工厂以后少出点盐酸，多出些漂白.粉而已。一头是六万，一头是三万他马上就做了决定，说道：“好。我等下就去找那个比先生，让他出面定。”

杨锐点点头，正要向他问起那个无线电台的时候，虞辉祖自己说起来了：“前几日收到你的电报后，那个无线台弄好了，是哈先生做的，还建了一个很高的木塔。东京那边也派人带了机器过去，等过几日发电机好了就可以试了。幸好只是个木头塔啊，要不然那个道台什么的要说违例了”

这话说的听的好搞笑，不过想想这清廷穿衣服、剃头发都是有规定的也就没什么好笑得起来的了，无线电是火花的还是电子管的问虞辉祖是不清楚，还是回去问哈利吧。车子终于到如意里了，虞辉祖则直接回仪器馆了。进门就被麻花听到了，见是杨锐就扑过来卖萌，杨锐没搭理它，和黄太太打了个招呼就直接上楼了，他看是一直挂念着笔记本的，生怕遭贼啊火灾啊什么的，房里一切都好好的，和走的时候没有什么变化，就是门下有几份信，杨锐捡起来看了没有看到程莐的信，除了几份报馆还有一份是过年那个黄岩的张翰庭的，之前回去他还是来过信的，现在这信是说那种子发芽了，并请杨锐有时间去黄岩云云。

种子发芽是件好喜事，虽然这东西挣不了多少钱，也对革命没有什么帮助，但是这是穿越后带来的东西，其他的笔记本什么的最终将会坏了，只要这种子是可以永远传播下去的，这也是怀念来的那个世界的籍慰吧。

拿出箱子，笔记本也好好的在里面，下次再要去哪里还是带着的好，不在身边老是记挂着。收拾好东西之后，去到隔壁院子，却发现实验室人去楼空了，顿时傻了眼，这几个美国佬不会是跑了吧，专利都是我的啊，他们跑什么跑，走到后面却忽然看到一个姑娘，白白净净的十七八岁的模样，见了杨锐很乖巧的福了一福，喊了声“老爷。”

杨锐这个时候心急如焚，没空搭理，只是挥挥手，在柴房看了一圈没有见到之前请的那个阿姨，正出去的时候，姑娘又说话了：“老爷，是不是找吴妈啊？”

杨锐停下了，问道：“你是谁？吴妈去了哪里？这里的人呢？”莫名的冒出个人来他也很奇怪，只是搞不明白实验室的人怎么不见了，急切间所以也就没问。

那姑娘低头说道：“回老爷，吴妈去买菜了，那些洋人搬到隔街的院子里去了，奴是小玉，是虞老爷让奴在这住着伺候老爷们的。”他其实是销售商送给虞辉祖的丫头，只是被虞辉祖老婆赶到这里来了。

听到她居然是和虞辉祖有牵连，难道是养的小蜜？不过见她好像真的知道哈利在哪里就让她带了过去了，这小玉和吴妈两人常常做好饭送过去，地方倒是知道。哈利的那些老美朋友前些天都到了，在这个院子里住又住不下，加上实验室太小了，就一个房间，人一多根本站不下，于是就让下面几个学生去找房子，这瞄来瞄去，就看中了后马路过去，苏州河边的一处房子，之前不知道是办了什么厂的，房子很大，旁边还有个三层小楼，哈利看来很是满意就拍板租了，实验室的资金虽然是杨锐单独出的，但是交给虞辉祖管着的，只是说多少多少以下直接支取，这整个院子加小楼租金也不贵就五十块，虞辉祖一见钱没超就直接给了，根本不知道他们已经挪了地方。

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