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第163章 第一次谈判（第1页）

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第163章：第一次谈判

思远的负责人叫傅驰元，沈妤没有别的人脉，只能用最原始的办法，通过傅驰元的秘书跟他约了见面的时间。

不过运气还算是不错，傅驰元最近的行程比较松散，能够挪出时间跟沈妤见一面。

这是沈妤第一次跟人谈合作，她没什么经验，生怕自己有哪里做得不足，因此前期做了很多的工作，把思远跟沈氏在业务上的关系摸了个底，还跟沈昌怡聊了很久，算是对思远有了一个起码的认识。

“傅总，您好，我是沈妤。”沈妤站在傅驰元的办公室里，有些生涩的对他伸出手来。

傅驰元对沈妤并不是一无所知，他跟沈氏的合作已久，老合作伙伴家里的两个女儿，他是非常清楚的，包括前一段时间，沈氏发生的人事变动，他也是看在了眼里，不过，只要他的业务不受到影响，别人家里的家务事，他是没有多余的兴趣的。

“沈小姐今天来，是有什么事情吗？”傅驰元问道。

沈妤在傅驰元的对面坐下，她深吸了一口气，把在自己脑海里演练了无数次的话，缓缓道来。

“我知道，贵公司跟沈氏一直都有合作，相信前些时间沈氏发生的一些事情，您也有所耳闻。”沈妤笑了笑，脸上并没有尴尬的神色，事到如今，她已经不会在提到家丑的时候觉得难堪了，改变不了的事情，面对要比逃避来得更有用。

“我今天来，其实是希望贵公司能够帮我一个忙，能否让我以负责人的身份，参与贵公司跟沈氏的合作项目？”沈妤坦然的问道。

“嗯？”傅驰元挑眉，他没想到沈妤来找他竟然是这个目的，可是，沈家的事情，跟他又有什么关系呢？于是他反问道：“你这是打算，要把沈氏从你姐姐手里抢回来？想从我这边下手？”

“是的。”沈妤点了点头，有些紧张的等着傅驰元的回应。

“不管你跟沈婕之间有什么恩怨，你始终是沈家的人，想必也是向着沈氏的，让沈氏的人作为代表，代表我们思远去跟沈氏谈合作……”傅驰元笑了，他自己都觉得这说法太可笑了，继续说道：“你觉得，我可能会放心吗？”

这个问题，沈妤来之前就想过了，无论她找谁帮忙，这都是个不可避免的问题，怎样得到对方的信任，她必须要给出一个具有说服力的办法来才行。

“关于这一点，您大可不必担心，作为贵公司的负责人，我当然会跟你签署一份协议，保证会站在贵公司的利益上来行事，我确实是需要一个机会接触沈氏，也想把沈氏从沈婕手里拿回来，但绝对不会罔顾您的利益。”沈妤信誓旦旦的说道。

不过，这对于傅驰元来说，似乎还不足以让他伸出援手。

不管沈氏的负责人是谁，跟思远合作的，都是一个公司，而不是某个人，只要沈婕能够保证沈氏和思远的合作不出问题，那么沈氏究竟是谁当家做主，跟他傅驰元又有什么关系呢？他为什么要插手这件事。

傅驰元只是一个商人，并不是什么慈善家，没必要帮沈妤这个忙。

“恕我直言，这是你们沈家的家务事，在我看来，思远没必要趟这趟浑水。”傅驰元已经开始委婉的拒绝沈妤了。

沈妤当然听得出来他话里行间的意思，她一开始就知道事情没那么容易，不可能三言两语就取得别人的信任，可她也不能一受到点儿挫折，就要打退堂鼓吧？

往后的困难还会更多，要是这点问题都解决不了，那沈妤还是趁早打消自己的念头吧！

“傅总，我知道要您帮忙，有些强人所难了，因为对思远而言，无论是沈婕也好，还是我也好，都没有什么区别的。”

“可是，我还是想告诉您，我跟沈婕是不一样的。”

这是沈妤能够想到的，说服傅驰元唯一的理由了，她这会儿有点背水一战的意思，要是这个理由无法说动傅驰元，那可能在思远这里就算是彻底谈不拢了。

“对于一家公司来说，有什么样的领导者，公司的路线其实也是有差别的，当然了，沈婕接手公司不久，因为某些客观的原因，她只能是延续我爸之前的风格，不过时间一长，她的本性就会暴露出来，当她彻底的掌握了沈氏之后，沈氏也会变成她的一个缩影。”

“我跟沈婕在一起生活了二十几年，她这个人是什么样的，没有人会比我更清楚，请您相信我，她绝对算不上一个好的合作者，而思远和沈氏的合作，也是早晚会出现问题的，在我看来，我会比她适合很多。”

沈妤这个理由的确不错，很多商人都会考虑合作方负责人的能力和品格，但是傅驰元凭什么要因为沈妤的几句话，就判定沈妤一定会比沈婕更加合适呢？

“沈小姐，你的话是没错，可是，这也不足以让我冒险跟你合作。”傅驰元是一个商人，他只会站在利益的角度上去思考问题，更何况他和沈妤之间，并无人情可言，所以他继续说道：“恕我不能答应你的请求。”

这已经是清楚明晰的拒绝了，饶是沈妤再不想放弃，也不可能厚着脸皮非要跟傅驰元谈了，她努力过，争取过，哪怕是得到了一个不尽如人意的结果，她也可以问心无愧的说一句，她已经尽全力去做了！

跟人谈合作，不管结果如何，最起码的风度是不能丢的。

沈妤站了起来，面上仍然带着礼貌的笑容，说道：“虽然没能说服您，不过还是很感谢您能拿出时间跟我谈，谢谢您！”

傅驰元的秘书送沈妤离开，走出思远的大楼，沈妤脸上的笑意终于挂不住了，她吁了一口气，颇有点如释重负的意思。

“继续加油吧！前路漫漫啊！”沈妤对自己说道，心里已经开始思考着下一家公司要去跟谁谈判了。

成功绝非偶然，它需要机遇，但更需要努力。

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