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第七章 可爱的大姐（第2页）

果然，这位青年大姐在听到他把饮料瓶说一毛钱一个的时间，眼中本来盯着张庭那种略微带着对陌生人的戒备彻底放了下去，接着就是张庭上演好戏的时间了。

“饮料瓶19个，我吃点亏算你两块钱，这堆烂铁就不好说了，你看想要多少钱一斤。”

大姐略带疑问的说：“铁不是都是收六毛毛钱一斤么，下来收破烂的我以前问过都是给六毛啊。”

“六毛那是坑你的，我都是收八毛，不过说这个价格其实说的都是好铁，像你家这些都是烂铁，好铁就这一点点。”

说完张庭用脚踢了一下，边上一小块不带任何锈迹经过镀锌的铁块说。

“你看好铁都不会生锈的，这些铁都锈成这个样子了，你看这砸下就烂了，你觉得都能砸烂的铁是什么好铁，要是再放两年，你就只能看到一堆土了。”

张庭一边指着边上的一堆废铁，然后一脚踹烂一个铁锅然后又顺手捡起来一块氧化生锈比较严重的废铁，示意他说的都是真的。

看到张庭一副煞有其事的样子，再加上有着眼前的事实摆在面前，大姐也觉得深以为然，能够砸烂的铁肯定不是好铁，没有对比就没有差距，好铁好像真的不会生锈。

“你这小伙子真老实，好铁别人才给我7毛你都给8毛，那你说这些烂铁这么办？”

“一毛八吧，我回去也就是能卖个两毛钱，一斤也就挣了你几分钱，还要烧油什么的，你觉得怎么样。”

“一毛八不好算账，两毛好算账。”

“行，你说两毛就两毛，都收你这么多东西了，我也不占你这个便宜。”

说完这话让本来一本正经的张庭差点笑出声来，因为他其实说这一切都是他故意给这位大姐挖的坑。

三个月的时间足够张庭掌握很多生意技巧，虽然他现在还说不上是精通，但好歹也算是入门了，至少对比刚开始的时间他直接把价格说死，已经强上了很多。

其实所谓的好铁还是废铁虽然说不上是陷井，但是也可以说是套路，除了他一脚踹烂的那个烂锅确实不值什么钱，要知道其它废铁可都是一些真正的铁块，可都是一斤回去能卖六七毛的熟铁。

之所以费了这么大周折，无非是想故意压价罢了。

而还价几乎是女人的本能，在买卖东西这种方面总是会下意识的去想低买高卖，颜成清楚的记得他这三个月攒到的经验。

他早就发现女人在某些方面特别喜欢斤斤计较，很多时间不管他说什么价格，女的都喜欢跟他搞搞价格。

当初张庭也很奇怪为什么这些女的就老是能够猜到他心理上的价位，每次都能够把他的利润压缩不少。

不过随着见过的多了，后来他就渐渐明白，女人搞价其实不是因为价格的高低，这完全就是一种天性。

之后他就总结了一个专门针对性别的经验，那就是如果碰到男人卖东西，最好是一口价说到合理的位置。

男人的性格不喜欢墨迹，在卖一点并不起眼的废品上面更是不喜欢为几毛几分争个不休，直接让双方都能接受的价格才能尽可能的促成这笔生意。

女人则不同，女人生来就喜欢斤斤计较，不然怎么说婆婆妈妈的女人呢。

所以他就想到了一个好办法，那就是在出价的时间故意挖个坑出来，然后故意报一个零头让她们自己去要价格。

比如眼前的这名女子，其实如果在张庭刚开始收破烂的时间，一定会直接给他五块钱。

可是现在就不同了，自从张庭学会了不少技巧之后，他每次遇到女人都给她们留个空间让她们自己慢慢搞价。

这样不但能满足女人那种占便宜的心理，还能经常以低价买到东西，简直就是两全其美的好事。

先是以塑料瓶这种人人都知道的常识打消了这位大姐的戒心，然后再以一些烂锅和那氧化生锈严重的铁跟镀锌板将大姐的思维引向一个误区，再借着女人爱占小便宜高价的心理让大姐主动要价格，可以说满满的套路。

对于做生意来说，张庭最喜欢的就是遇到这种自己主动跟去跳坑的人，所以这位大姐这种人在他眼里那就是最可爱的那种。

称量完付过钱之后，张庭边从屋里拿废品边盘算着这堆货能能赚到多少钱，他心里念叨着：“废铁三百二十斤挣一百五十块，其他两块，书能卖个六七块，瓶子也能卖个五块钱。”

粗略一算差不多七十块的本钱能赚到一百六十块钱，张庭越来越觉得这个大姐实在是可爱了。

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