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首先,没有看到市场和产业的发展。
我们国家对煤矿进行关停转并,发展太阳能和水力发电。
我们的重要产品,挖矿机和选矿机,尽管行业地位一直领先,但是,营业额其实已经缩小了百分之八十以上。
液压机、挖掘机、起重机的升级换代,远远落后于同行,尤其是南方的企业。
龙门吊,全世界的需求量实在太有限,就像是劳斯莱斯一样,是一个亏损的产品线。
送上所述,我们的产品、市场、行业趋势以及产业政策的理解,都出了问题。
企业躺在过去的功劳簿上,不肯面对现实。
所以,我们冰雪广告,这次的提案,就分为三个部分。
第一部分,是目前,北国企业集团的媒体现状分析,以及同行业的媒体现状分析。
第二部分,是媒体的有限性作用分析,以及企业战略和媒体的关系。
第三部分,是作为一家服务公司,我们能做什么,提供哪些服务,这些服务能给北国企业集团带来什么。
也包括我们一直很少对外讲的一些案例,我今天也会一并分享几个。
至于企业的管理问题,企业的战略问题,企业的产品线问题,这不是我们今天能讲清楚的,我们就不讲了。
如果诸位领导希望我们也能成为企业的战略咨询公司,我们再讲企业的战略决策问题”。
接下来的四十分钟左右,齐渊博引用了几百幅图片,十多个视频(都是十几秒到三十秒之间),以及一百多个数字,把行业和企业的广告问题,品牌问题,进行了深入的分析。
这些数字和图片,其实很多高管都看过,但是对于这些广告的分析,行业的分析,产业的分析,齐渊博可以说是大师级别的。
一开始,几位高管,还只是当做评判者,但是看到马岳、李强,都拿出笔,开始记录,他们也纷纷开始记录。
尤其是项新兰,品牌和宣传部门,更是希望从这次提案中,学到一些东西。
唯一没有记录的是侯建国,有些东西,他甚至听不懂,不是说他完全落伍了,而是,侯建国的主要工作和精力,一直没放在广告和品牌上面。
作为一个即将退休的董事长,他也很清楚,这一次提案,他的意见其实不重要。
如果说重要,就是他如果一定要选择一家公司合作,也许这家公司,在一个月之后,还是会被换掉。
这样的话,简直就是自找没趣。
今天的开场,其实就说明了一些事情。
所以,侯建国的心思,基本没在方案上。
一直到马岳问他话,侯建国这才从某种情绪中,回过神来。
“恩,你们先说吧,毕竟,品牌部门,更有发言权”。
项新兰明白,这是给了冰雪广告,至少半个小时的讨论时间。
“齐老师,我以前也看过你的文章”项新兰说道:
“这一次,听到你对品牌的理解和阐述,感觉也受益匪浅。
但是,我还是有个疑问,我们毕竟是工业产品。
我们的目标客户,还是企业而非个人。
这种情况下,有必要去做自媒体吗?
另外,你的方案里并没有针对某个具体产品的广告投放计划,而是以品牌为主,甚至提出一个概念,就是品牌的人性化。
要知道,我们的产品,其实主要诉求是安全,是质量,人性化的品牌,如何更好的传递安全这个概念呢?
还有一个问题,就是你一开始就说的,我们的产品,其实已经没有竞争优势,那这种情况下,还有必要,针对落伍的产品,进行行业宣传吗?
毕竟同一媒体上,别人的产品,和我们的产品,差别实在是太大了”。
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