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第四章 试探（第3页）

“好的。”电话那头的小莉小心地应了一句。

很快，余建的脸上挂着笑意，步伐轻快地走了进来。跟在他后面的，是市场总监王小波。

李昊阳朝着两人轻轻点头示意坐下，两人这才小心翼翼地在茶桌旁落了座。他深吸一口气，忍住内心的情绪。他明白，在这个节骨眼上发火的话，只会让整个销售团队更加死气沉沉，雪上加霜。

“最近辛苦大家了！”

李昊阳微微一笑，亲手端起茶水分别放在了两人面前。

鲜少有这样客套动作的李昊阳，让坐在对面两个人的心里瞬间七上八下起来。他们不敢主动说话，全都低着头瞧着桌面，在心中暗自揣摩着李昊阳的意图，室内显得格外安静。

李昊阳直了直身子，脸上换了一个轻松的表情：“这个月是传统的销售淡季，汽车市场的整体表现都不太好。所以，在这种大气候的影响下，业绩略有下降，也是情有可原。但是……我想知道，现在除了整体市场欠佳之外，还有没有其他的因素影响了咱们公司的正常销售业绩。”

见两人仍然沉默不语，他补充说：“今天不是正式会议，我们只是探讨一下。你们完全可以畅所欲言，谈一下自己的看法。”

说完，李昊阳先朝着市场总监王小波示意：“小波，你先来说一下。”

王小波一怔，在他来龙腾汽车公司上班的大半年的时间里，李昊阳大多数时间都在跑公司外围的关系，在公司的机会少之又少。而以往公司的市场活动细节，一般都是和安一诺直接沟通核实。所以，他记忆里的李昊阳一直都是非常陌生的、高高在上的领导姿态。

而且，大半年的时间里，他和李昊阳交流的次数也绝对不会超过三次。

以前，身为总经理的李昊阳甚至记不住自己的名字，按照公司常规习惯，李昊阳应该喊他“王总监”才对。这次，李昊阳却亲切地称呼他的名字，这前后的反差使得王小波的大脑一片空白。

他犹豫了片刻，还是鼓起勇气说出了心里话：“我觉得……觉得上次那场《惠聚龙腾，五月献礼》的活动做得有点失败。”

李昊阳脸上轻松的表情一下子变僵，他的眉头微微地蹙了起来。

这一切全部被王小波看在眼睛里，于是，他稍做停顿，改口说：“作为市场总监，活动的失败跟我有着直接的关系。这一点，我会总结和反思。”

李昊阳起身端起茶壶再次为二人斟满茶水，他快速地调整好自己的情绪落了座，脸上已经再次恢复了轻松的神情，朝着王小波微微一笑：“小波，你接着说。”

这样的李昊阳让王小波感到有些陌生，但是，在不完全明白安一诺和李昊阳感情纠葛的情况下，他一直觉得安一诺的离开和李昊阳一意孤行地更换市场计划有着或多或少的关系。

“当天的活动准备太过仓促，从物料、节目、邀约到最后的接待环节都是时间短、任务重。这些原因综合到一起，也就造成了当天的订单结果不达标。”

李昊阳深吸一口香烟，他听得出王小波的潜台词明显是对当天擅自改动活动计划表示不满。

“小波，你是不是觉得我临时更改活动计划有些不妥？打乱了销售部的准备节奏？”

王小波回避了李昊阳的视线，笑了笑，小声地说：“问题主要还是出在我身上！身为市场总监，活动没有成功举办，我是第一责任人，在这点上，我责无旁贷！是我和我的市场团队办事不利造成的。”

这时，李昊阳看向一直没有说话的销售经理余建：“余经理，安总监不在，是你一直带领着销售部，这段时间辛苦你了。你有什么好建议？”

余建坐直了微胖的身子，一脸郑重，他眼神有些闪烁，没有立即回答李昊阳的话，而是用一种近乎忏悔的语气说：“我觉得自己辜负了李总的重托！市场活动失败与我也有着很大的关系，本月的销售业绩下滑也跟我有着直接关系，我愧对公司和李总对我的培养，下个月我一定带领好销售部把销量提上去！”

王小波对余建的回答感到些许错愕。

李昊阳却一点也不意外，他望着余建，笑着问道：“余经理，下个月想要怎么提升销售部的业绩，你有没有自己的想法？”

余建稍做思索，他清了清嗓子，一脸严肃地回答：“公司销售部的数据我肯定要重新梳理一遍，包括展厅的、大客户的和网电销的，然后我准备把所有的保有客户按照级别细化到每个人的头上，每天检核一下他们的跟进结果。还有上次，咱们做活动的时候，天昊汽车公司就安排他们的员工穿着便装悄悄潜入我们公司打探价格。下次，天昊汽车公司有大型活动时，我也准备带几个人去做一场拦截活动！”

李昊阳忍不住笑了起来：“你这是以恶治恶，以暴制暴啊！”

“是啊，天昊汽车公司那边太不要脸了，对付下作的人只能比他更下作才行……”余建义愤填膺地说完，又换了笑脸对着李昊阳说道，“当然，一切行动都还要听李总指挥。只要是李总决定的事，我都会支持到底！”

李昊阳打量着面前的余建，这是继安一诺走之后管理层中第一个向自己表忠心的人。他听着余建的说辞，能够感觉到这个人不同于王小波的游移，他憨厚的外表下躲藏着一颗不安分的内心。

身为同类，李昊阳能够嗅到熟悉的气息。

而恰恰这一点，正是李昊阳最为戒备的。

如果提拔这个人，他能否控制住整个销售团队？能否改变目前的局面？能否延续之前辉煌的业绩，让自己向集团交上一张满意的答卷？

李昊阳对此心存疑惑。

不过，现在的李昊阳正需要这样一个人出现。因为，他料定在短时间内，余建对自己构不成任何威胁。

现在的他必须得做好两手准备，留下余建的同时也不得不盘算着如何请安一诺回来。

李昊阳朝着余建认真地点了点头以示肯定，说：“余经理，最近销售部琐事比较多，你要多费点心思！下个月还有一场大型车展，战绩如何，全靠你和销售部团队了！”

“李总放心，我一定会尽自己最大的努力带好销售部的！”

“好！”李昊阳哈哈大笑起来，起身说，“感谢兄弟们对我的信任，不耽误大家的时间了，大家都去忙自己的工作吧！”

见二人神态各异地起身离去，不胜心烦的李昊阳决定去展厅和车间查看一下员工的状态，走了一圈发现员工都用一种陌生而敬畏的眼光朝着他点头，他生硬地回应着……这才想起，原来所熟知的员工名字已经忘的差不多了。

路过空空如也的销售总监办公室，李昊阳内心一阵失神。有些人，或许真是只有失去以后才知道她的珍贵。他心里无比清楚，哪怕他们的关系闹得再僵，他依然选择愿意相信安一诺，而不是那个向他表忠心的余建。

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