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这也是安小柒愿意坦诚布公的与王二锤洽谈的原因之一。
“我能感受到你的诚意。而且你开出的收购价格和其他条件,也很优渥,当然不是赵大夏能比拟的。”
“我真心期待能与你合作。但是,不是以这样的方式。”
“你尝过我们家的葡萄,相信你能体会出它的与众不同。说它是绝无仅有的也不为过。”
“这种品阶的产品,一经推出,必定身轻好似云中燕,横扫一大片。它注定会成为明星产品,成为市场的主角和受众追捧的宠儿。”
“而我的打算是,借此运营自己的公司和品牌。”王二锤说出了自己的想法。
“手里有这么棒的产品,当然有别开生面的底气。”
“但是组建新的公司,打造全新的品牌体系。也绝不是想象中的那么简单。”
“你是从零开始,这就意味着你要搭建全新的推广渠道、销售网点等。这还只是硬件设施,软件管理较之而言,更难形成体系。”
“而且你的产品单一,也不足以支撑你市场运营所需的必然条件。”
“但抛开这些问题,你有没有想过,就算整过过程大吉大利,顿顿吃鸡。但是一家公司,一个品牌从初创到成熟的沉淀周期,绝非一朝一夕。罗马不是一天建成的。”
“你的产品很优秀,对受众而言,是福音。但是对你的竞争对手而言,那就是天大的威胁。一旦他们意识到你的存在,不难想象,木秀于林风必摧之的场景。”
……
安小柒分析全面且透彻。其中很多点,都是王二锤没有考虑到或者考虑得不够成熟的。
“不忘初心,方得始终。所以,这就是我为什么想跟你合作的原因。你是一个值得认可和信赖的伙伴。”王二锤默默点头,对安小柒的认知更深刻了。
“既然大家都有合作的需求和意向,那你想采取怎样的合作形式呢?”
“是持有我们爱柒异的股份,进入董事会?以你的条件和手上的优质资源,完全有提出合理要求的资本。”
“虽然我能够做主,但其中会涉及到很多方面的细节问题。比如:持股比例等。从大局而言,我必须跟董事会商量,并赢得大家的支持和同意。”
安小柒说出了自己的打算和因此将要面对的问题。
“你说得很对,我有想过这样的方式。但正如你所言,我单枪匹马杀入你们爱柒异体系。必然会遇到不少问题。不一而足,但可以想象。”
“所以我转换了思维。我不进入你们的体系,但你可以携你的体系进入我的公司。”王二锤提出相互转换的思维。
“这个想法很有意思。说说你具体的考虑。”安小柒眼前一亮,似乎找到了化解的突破点。
“我初步的想法是,以你与我的名义,或者你们爱柒异与我的名义,成立全新的联合公司。”
“你们出运营,我出产品,独立管理。我保证,我的产品并不单一,且各系列产品的品质都不会比葡萄系的品质差。”王二锤进一步阐明了自己的构思。
“什么?你的产品不止葡萄系一种,而且品质都不比葡萄系的品质差?”安小柒仿佛进入了新的异世界,在她的心里,光葡萄系,就已经足够颠覆市场现状了。没想到王二锤还有后手。
“如果是这样,我可以直接回复你,你的提议我们同意了。”
“那我们接下来,商议一下具体合作步骤与细节。”安小柒兴奋不已,这是迎接新世界的第一步。
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