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“我有一个不成熟的想法……”
经过长达半天的深入思考,马东初步理清了思路,然后把孟凯之,大数据中心的负责人张勇,邵雅菲和林木水召集在一起。
“昨天懒人果鲜50店开业,app同时上线,成绩数据你们也看到了,可以说是成绩喜人!
我刚刚又看了一下数据,app下载已经突破1.1万,按照邵总的规划,下一步我们还有走进校园、走进社区和走进企业等活动,多了不好说,年前破10万应该不是问题……”
“但是这里面有个问题,下载量不等于活跃度,懒人果鲜app单一的功能注定了这个app的活跃度会很低,而且说句不好听的,等这批下载客户用完了购物券,很可能就回把app给删了……”
这话说的邵雅菲不爱听了,我们懒人果鲜的水果这么好,怎么会有人把app删了?
“邵总你别不信,我虽然没删app,但是也把它拖到桌面文件夹里了,太占地方……”
邵雅菲胸口起伏,已经有要掐死某人的冲动了,孟凯之干咳一声,“咳咳,其实把我觉得懒人app还是很成功的,那马总你是要把它做成综合电商?和淘宝、京东一样?”
他就比较奇怪了,马东可是刚刚投资了京东一亿美元啊,现在转头自己做电商,那不是找不痛快吗?
同行是冤家,京东和阿里就是老死不相往来的那种,马东如果做综合电商,刘强东肯定第一个就要把他踢出去……
对于孟凯之的担心,马东现在摆摆手,“你们听我说……”
好,你说!
邵雅菲已经打定主意了,他今天要是不能说服她,今晚就让他求生不得求死不能……
好阔怕!
面对美女杀气腾腾的眼神,马东也有点小肾虚,“我最近一直在研究电子商务的本质,现在总结来说电子商务分两种。
一种是满足所有人全部的需求,比如淘宝和京东,属于综合性的。
另一种是满足特定人群特定的需求,这类就是垂直电商,咱们的懒人就是目前这种。
这两种其实各有优劣势,综合电商体系太庞大了,优势就是一旦成功就是绝对的霸主,难以撼动,劣势就是现在已经有了两个霸主,想要出人头地实在是太难了!”
“第二种优势就是发展的很快,生存空间比较大,但是劣势也很明显,业务单一,生命周期短,说不定哪天就嗝屁了……”
邵雅菲无语的扶着头,分析的好像很有道理的样子,但是最后一句话能不能不要那么俗气啊……
“马总,那我们到底是做哪一种呢?”
“第三种!”
???
孟凯之从马东说第一第二的时候就知道事情不简单,果然……
装逼被自己识破了……
但是对方毕竟是大老板,他还是十分配合的露出了一副惊讶的表情,“啊?还有第三种?那是什么?”
演技到位
马东接着说,“我们要满足特定人群的全部需求,但是!这部分需求的选项要少!”
孟凯之苦思后,好像有那么一点感觉了,但还是疑问道:“具体点呢?”
不只是孟凯之,马东的想法成功吸引了邵雅菲他们几个人。
“具体点说嘛,就是我们app里面吃喝玩乐衣食住行这些项目以后都要添加进去!做综合服务!
但是呢,我们每个项目都是单一的,或者最多不超过两个,客户只需要选择买或者不买,不需要选择品牌什么的……”
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