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第297章 斩肥黎佬壹（第1页）

时间匆匆。

1988年8月1日，星期一。

置地广场位于中环毕打街，这里是英资置地公司的老巢，其在附近有足足七幢一流的超级大厦；这里是中区的心脏，也是置地的王国。

置地广场面积达3万多平方尺，共有5层平台，其中两层为地库，全部平台均辟做精品店和风格各异的饮食店，广场中央可举办各项表演——时装表演、音乐会及展览等，四周设有咖啡廊、茶座，上盖盖有可透光的玻璃纤维，成为中区的高级购物娱乐场所。

与之相连的是置地两幢优质大厦——告罗士大厦、公爵大厦，两幢大厦和置地广场相通，而两幢大厦都为四十七层，总出租面积足足高达120万平方尺，可谓是置地的核心资产之一。

如此高级购物娱乐场所，高昂的租金并没有吓退真维斯品牌，真维斯在这里有一家门店，占地850平方尺。

作为真维斯品牌的店员，阿莉正在置地真维斯门店忙碌，不像其它品牌的店员，真维斯品牌的店员在工作中的效率很高，注重这方面的开发。

在客人进店的那一刻起，他们会微笑的说一句：“欢迎光临真维斯！”其后，他们便不会再主动的推介，由客人自行挑选。目的是为了不让客人有心里压力，随意的参观和挑选。

而这些店员的工作很多，因为真维斯门店里的衣服大都采取的货架叠放的布局模式，这样门店就是仓库，可以比正常门店放几倍的衣服（为此节省了仓储的开支）。同样的款式，用标签标记了不同的尺码，便于客人挑选。当然，附近也有模特和海报进行展示，只要也有衣架挂着展示。

正因为如此，为了更好的让客人更好的体验，店员会在客人挑选完过后，立马重新叠放好被弄乱的衣服。不仅仅如此，这个工作不是店员的最重要工作，他们需要随时观察客人的脸色和动作，若是发现客人有需求，是需要无条件的第一时间上去。

这样一来，客人就可以在真维斯门店随便挑选，而没有什么压力；一旦有需要店员的地方，又可以及时的得到帮助。

如此强大的服务能力，是真维斯品牌每年付出了大量的培训费，这个比例大概占员工工资的5%（非员工出）。

阿莉确实很忙，置地广场门店的销售额，一直是真维斯品牌排名前三的存在；凭借其舒适的面料和品质，真维斯休闲时装受到了市民的真心喜爱，店里的交易全天没有停歇过。

虽然阿莉仅是一个店员，但她也对比过，市面上的几家休闲时装品牌，同样价格的服装，真维斯做到了质量更好，舒适度更好的优势。

虽然工作很忙，但阿莉并没有太多的怨言，因为其工资在同行业处于高水平；而她作为店员，每年需要参加培训两百多小时，会有导师为他们上课，期间还会组织团建活动，相当的轻松和有意义。

重要的是，公司承诺每一个店员都有机会获得晋升，晋升的空间不设限度，最高可以做到品牌的高层，甚至集团的高层。这让很多只是店员的人看到希望，事实上也是如此，公司会每个月评选，这就是考核之一。

阿莉听说，已经普通的店员，被提拔至副店长职位，若是公司开设新店，便有可能委以重任。

工作高、晋升渠道光明，自然也引来了店员们的认真工作。

“欢迎光临真维斯”

阿莉看见一位胖胖的男人，有些趾高气扬的走进门店，一副不太好惹的样子。不过她并没有因此而怠慢，礼貌而温和的问候。

肥黎老带着个高层来到真维斯置地门店，最近经过高层的精心调查，报告让他惊了一跳；真维斯品牌在香江一众休闲时装品牌中，各方面都做到最优秀！

质量方面：真维斯品牌依托原来鳄鱼恤的优质生产系统，成立专门研发机构，将面料的舒适度和质量放在了第一位。

服务方面：真维斯品牌宣传，一名员工每年需要接受培训236小时，聘请行业导师，有专门的培训基地，设施齐全、

门店方面：真维斯品牌在门店装修、货品摆放等方面极其创新，让业界都为之震撼。

加上原本涨势很勐的左丹奴，突然业绩停滞，肥黎老立马意识到问题的严重性；重要的是，真维斯开店的速度很快，差不多是每个月都有一家门店开业，这让行业的人及及可危。

快、狠、勐，已经成为了林祖辉生意场的招牌。

本来，本土休闲时装品牌的佼佼者，一直是左丹奴和狮堡龙；如今真维斯崛起，顿时让两家都感觉到后背发凉。

一进真维斯门店，肥黎老看着整整齐齐摆放砸矮矮的门口货架上，顿时心里涌向出一种认可感。

肥黎老径直来到摆放衣服的货架旁，看着货架上摆得很多的衣服，但真维斯偏偏又充分的利用空间，将一个款式的衣服拿出来做展示，不会让客人难以下手。

门店的塑料模特、海报也非常清晰的提示客人，这就是我们的款式，如果你需要挑选，旁边的货架便是下手的地方。

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肥黎老随手拿起一套T恤，面料确实舒服和优质，再看看价格；经过对比发现，价格其实并不比左丹奴便宜，应该是差不多的样子，但总感觉真维斯的面料、质量更好，毕竟有鳄鱼恤的底子。

他还知道，真维斯品牌非常注重品牌的价值，多个明星加盟，最近更是发布了一则哲学性的广告：我们会根据心情和天气改变穿着吗？舒适的穿着是否会让我们更快乐？我们穿衣，是为了隐藏自己，还是被看见？

大玩噱头，让肥黎老都惊叹，林祖辉不愧是玩传媒的！

别看这些营销手段，他们不仅仅可以宣传品牌，更让品牌多了一种文化价值。

直白的说，真维斯走的是亲民价格路线（中档、物有所值），一些人本来觉得这个品牌档次有些低，但因为真维斯赋予了品牌的文化价值，便会减少这种情况。

肥黎老心情不美好，所以故意将货架上的衣服搞得很乱，然后他发现，店员没有任何不满的情绪，只是在他离开一个货架的时候，才会迅速的折叠好，手法非常娴熟。

期间，肥黎老看着不少客人都拎着一个塑料的篮子，里面装了不少衣服，好像是在为一家人买，又好像为自己一次性买很多。

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