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“钱大叔,我跟我哥年纪是小,可我们也知道草莓绝对不止这个价。今儿大人要下地,才让我们来县城看看,我爹说要是卖不到一百文钱一斤,他明儿自个到府城去。听说府城赵家是世家大族,家里好多人当了好大的官,还有的是太子的先生呢,他们肯定识得这草莓。我娘的姑姑的大儿媳的哥哥在赵府当管事,要是搭上了赵家这条线,这草莓根本就不愁卖。”齐珍儿道。
听了这话,那钱中人面上不显,心里却急起来。他刚刚去找他的老主顾杨管事,带了这草莓,那杨管事一眼就认出了,还很是欣喜,他们家少爷从京城视察商铺,正好就喜欢吃这草莓,他想买些给他们少爷,还可以给他们少爷拿去送礼,就是在自家商铺里卖也能挣钱,让他把这笔生意拿下。他听别人不敢报价,唯一一个报价的也才六十文,想着小孩子没见过世面,他出七十文一斤他们就的欢天喜地的答应了,谁知这个小姑娘是个刺头,竟然要一百文。这回他要是不把这个生意给拿下,以后那杨管事可就未必会那么照顾他了。
“这一百文,有些贵了吧?”钱中人犹豫着开口。
齐珍儿似笑非笑的看着钱中人,就是不开口。有的时候,不开口比开口好,还能掌握主动权。
那钱中人见齐珍儿这儿谈不拢,把突破口调转倒叶路远那儿,“小兄弟,你说句实在话,到底什么价?”
叶路远瞄了瞄齐珍儿,不知道说什么好,心里也觉得珍儿这价要的高了。可他也知道,价越高,他得的钱也就越多。“我爹说了要一百文,我听我爹的。”
这又把路堵死了,虽说那杨管事说的价比这还高一些,可是他想在中间赚些差价,所以才死命压价,他以为他一个老生意经肯定能拿下这两小孩子,却没想到被他们给堵上了。
齐珍儿看看天,也懒得磨蹭了,说道:“钱大叔,说句真心话,我要说你,我就答应了。”
“我们的草莓还按成熟的程度分好,有熟透了,可以立即吃的,不管自己吃还是送人都行,而且这东西珍贵,送人也好看。还有七八分熟的,你可以运到府城或是其他县城去卖。而且草莓不是一次就可以全摘了的,这第一批全熟的加上七八分熟的,我们能摘个五百多斤,你也可以先看看这草莓销路如何,再决定要不要剩下的。”
“话呢,我都说明白了,一百文一斤,我们只要这个价,多了也是您的,不过你的润手费我们是不给的,你赚中间的差价,您看怎么样?”
现在不说钱中人震惊,连叶路远也没想到齐珍儿连中间费都不出了。
她话说的清楚,想来钱中人想明白了就会答应,没人会把赚钱的买卖往外推,果然。
“好,一百文就一百文。不过我有个条件,这第一批的五百斤我全要了,至于后来成熟的,你到时候要先问我,我说不要,你才能卖给别人,怎么样?”钱中人见不能压价,心里虽有些惋惜,不过不得不承认齐珍儿说的有道理。
“好,钱大叔爽快,我们也不拖拉,就先问你。”齐珍儿也一锤定音。
“那我们先去写个文书,”说着怕叶路远他们不懂,解释道:“我是个商人,这买卖上的事,写个文书才放心。”
就算他不提,齐珍儿也是要提的,她也听说过要文书才稳妥。
写好了文书,请了酒楼老板来当见证人,齐珍儿见所有的事都写的清楚,连第二次卖的时候要先问钱中人的事都写上去了,觉得没什么问题,才提笔签了字。
本来钱中人属意是让叶路远签字的,谁知道他不识字,当即看他们的眼神就怪异了,哪有家里哥哥不识字妹妹却识字的,而且字写的还好?
不过他也看出来了,他们之间一直是齐珍儿是主导的,也就同意她签字了。
约好了第二天送货的时间跟地点,拿了十两订金,叶路远他们也不敢耽搁,在路上拦了辆牛车,忙往村里赶。
叶白芷跟虎子趴在桌子上,两眼放光的盯着那两个银锭,一动也不敢动。嘴里还一直赞着珍儿聪明,连生意都懂。
齐珍儿笑笑,她哪里是懂生意,她只是从钱中人的脸色上瞧出了点儿端倪,才跟叶路远一个唱黑脸一个唱白脸,没想到还真把这价钱抬高了这么多。
从上次齐珍儿得了六两银子,她就开始教虎子认银子了,孩子从小要懂得这些,才不会被这些晃花了眼。
齐珍儿跟叶路远商量好怎么摘这些草莓,还有怎么装的问题,结果转过身,看到他们一大一小还是这个姿势,有些哭笑不得。
“白芷姐,虎子没见过这么多钱,稀奇也就罢了,你以前可是一个月就能拿五两银子呢,你怎么也跟没见过钱似的?”
“那不一样。”叶白芷道:“那钱是药铺的收益,又不是我得的,当然没有这钱看着讨喜啦。”
银子确实挺讨喜的,不过明天拿了大银子就更讨喜了。RS
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