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“张主任,我听说工人们的电费很难收上来啊!”方大军竟冒出这样一句毫无相关的话语来。
不仅让张峰听得云里雾里,就连旁边肖中虎几人也摸不着头脑,电费的事情不是刚刚才知道的吗,为啥要在这时候拿出来说事?
“是有这么回事,要说照明也用不了什么电,但工人们多是拖家带口的,娃子也多,上千户白天黑夜的用下来,对厂里负担太大了。从几年前就开始限制用电,白天只开两个小时。”这事虽然不太光彩,但也是常理,张峰并未隐瞒,直接讲明了。
方大军微笑道:“张主任,我到是忘了介绍下身份,我是北斗水泥厂的副厂长,我们厂里不光生产水泥,也生产蜂窝煤。”
“副厂长?蜂窝煤?”张峰惊讶出声,刚开始他以前这小伙子只是某个厂子的采购,多半是因为家里大人的关系才混到这肥缺,没想到情况远比想象差别这么大,北斗那边的水泥厂他也有耳闻,虽然只是集体办的小厂子,但要在这个年纪胜任副厂长可就不简单了。
至于钢铁厂的高层领导,都是由市工业局任命,厂里职工能升到的最大职位也只是中层,但不说班长,就是一个小排长,对于工人来说都很难升上去,因为这是国企,一个萝卜一个坑,有人挪位,才有空缺让很多人去争。
方大军早就准备好了托词,简略的把蜂窝煤解释了一下,这个才是重点。最后总结性的说道:“我想用一千个蜂窝煤炉子。再换300吨的矿渣。这个是成本价了,在外面一个炉子可是卖五块钱,张主任你觉得怎么样?以后凡是工人们购买蜂窝煤,每户每年不超过两吨,都可以赊帐到年底再结算,如果现在购买,可以赊帐到明年底。”
张峰没有马上回话,心理飞快的衡量起来。对方明摆着是想来销售蜂窝煤,但对厂里来说也不亏,矿渣等于是废品,根本卖不出去,如果运出去卖,运输成本又高了,不需要的厂子买来也没有用处。
如果把炉子当成工人的福利发出去,那是不是可以缓解一下拖欠工资造成的不良影响呢?蜂窝煤一吨四十元确实是贵了点,但可以送货上门,也可以有长达一年的赊帐期。这么长时间,工资早就发出来了。
“小方厂长。你这个提议到是不错,矿渣可以换给你。但是蜂窝煤我们钢铁厂不帮你卖,工人愿不愿意购买,就要看你们自己的本事了。”张峰衡量道,用无用的矿渣换炉子当福利放发,况且也才300吨的量,这点权利他还是有的,其它方面他就不打算涉及了,就算收好处费,也不敢帮着卖蜂窝煤,因为这关系到上千工人的火耗,不出问题还好,一但出问题他也会受到牵连。
方大军要的就是这句话,他现在的资本也不可能让对方帮多大的忙,这点他看得很清楚,双方的来往全靠利益,初期应该说是互惠互利,这才是王道。
“张主任已经帮了大忙了,蜂窝煤自然是我们自己想办法销售,来,我们一起敬张主任一杯。”方大军举着酒杯说道,这酒场上,往往叫得最欢的,其实不能喝,也不会让自己多喝,倒下的,往往是被劝酒的人。
这场酒足足吃了近一个小时,这才散去,宾主尽欢,这时候也不可能找地方洗个脚啥的,吃了饭也就收场了。
等正主张峰打着酒嗝离去后,多贪了两杯好酒的肖中虎佩服道:“老大,你是咋想到用炉子换矿渣的,咱们一个炉子成本价才一块钱,换成矿渣,厂里就赚了八毛呢。”
方大军笑道:“首先我要纠正一下,咱们销售部用一块钱的价格购买了炉子,然后又帮水泥厂采购了矿渣,中间这八毛钱就是销售部赚到的,不过却是我个人的功劳,但是你们几个也在场,每人都发二十块钱奖金,以后机灵着点。只要有好的想法提出来,即便你们自己干不了,由我出面也给你们算一半的分成,比如这次,如果你们谁能想到用炉子换矿渣,至少就得分到四百块钱了。”
这下肖中虎几人无不捶胸顿足,悔得肠子都青了,为啥他们就没想到这点子呢。但是徐光明不是搞销售的啊,此时跟着大吃大喝了一吨,喝了六块多钱一瓶的五粮液,吃到了大鱼大肉,最后还白得了二十块钱,这让他兴奋得找不到北,也算是见识到了这位小厂长的厉害之处。
瞧瞧别人混得,出来好吃好喝,事情办成了,还白赚了好多钱,具体赚了多少,他却是算不过来。
方大军又笑道:“这次赚了点,正好补上一些猪肉钱。”
这话一出,几人原本那点嫉妒之心,马上就给消散了,不由肃然起敬,方大军花了一千多买猪肉这是,可不是假话,这在水泥厂可是入了帐的。
方大军这时也很兴奋,没想到临时听到的消息拼凑起来,居然就给赚到了八百,奖励出去一百也还有七百块钱,果然销售干好了就能爆富啊,但这样的机会可遇不可求,也不知道下次是啥时候了。
钱财直接过手,不用经过金池他就给操作了,这也是他埋好的后手,金池虽然统计两个厂子的数据,但是这里面并不包括销售部们的资金处理,这样他在外面就可以灵活操作,比如这一次,谁也挑不出毛病来。这算是靠自己的本事挣大钱,合理的利用身份职位和规则,这办法他会一直坚持下去,呃!
而且有他之前挣出的好人根基,也不用担心有人诋毁,至于嫉妒,习惯了也就无所谓了,不遭人嫉妒是庸才嘛!
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