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第二十六章 布局(第2页)

为了让王康明放心地接受他的条件,汤成对他说道:“货款的事情你不用担心,不瞒你说,公司是我跟我表妹方万英和表弟方万力一起开的,

我们三人都是大学生,讲信用,保你货款安全;再说,我表弟方万水,方万英的亲哥哥,在康城电信公司上班,吃皇粮的,有他在,你还担心什么呢?”

方万水在电信公司上班,给王康明吃下一颗定心丸,但更让他感兴趣的还是三个大学生创业。

其实,王康明也是很看好国外市场,因为国内市场日渐饱和,竞争压力过大,他一直想找一条更好的发展道路,可惜自己不懂英语,又招不到外贸业务员,所以迟迟没法发展外贸业务。

王康明刚才之所以不乐意跟汤成谈合作,是因为王康明觉得汤成不老实,说话浮夸,对他不放心。他怎么也不相信,一个开名车,戴名表,穿得花花绿绿的人,会把公司开在那种地方。

“我得去看看你们公司,也要跟方氏姐弟谈谈才能确定合作方式。”王康明道。

汤成心里很不爽:跟我谈不行?非要见他们后才能确定?

汤成又回想:小不忍则乱大谋,你们想谈就谈,看你们能合作多久!

于是,汤成皮笑肉不笑道:“随时欢迎,随时欢迎,我现在载你过去?”

王康明说不用,他自己有车,也认识路。

汤成和王康明到办公室的时候,方万力正在翻译客户的资料,方万英在教何细妹写商务邮件。

相互认识后,经过一番交谈,王康明觉得方万英为人坦诚,说话实在,又在来公司的路上打电话给他在电信的朋友,确认方万水在电信上班,放心了很多。

可是百密一疏,谈付款方式的时候,王康明没有试探方万英,而是很爽快地对她说:“我很乐意跟你们合作,本来没有房产抵押的话,只能余款款到发货,但是我可以照顾你们一些:第一单和第二单30%定金,余款款到发货,合作顺利的话,第三单开始可以20%定金,余款发货15天内付清。”

方万力想:这王康明怎么这么慷慨,其他工厂谈条件都是从余款全额付清再出货开始的,他却自己开口要给我们赊账?但是有些客人不会那么及时付款,有时候会晚几天,这种情况下,工厂就会向我们催款催得很紧,还会说我们不讲信用,而王康明这样的付款方式多给我们五天的时间,对我们比较有利。考虑到这点,便不再过问这件事情。

康美是汤成找到的,汤成自己没谈成合作,王康明见了方万英和方万力之后却谈成了,这让汤成觉得丢了面子。

汤成一肚子的气没处发。

王康明走后,方万力正要向汤成介绍何细妹。

没想到汤成冲着何细妹发火道:“你怎么坐在我后面?”

何细妹被这突如其来的怒火吓到了,她不认识汤成,也不知道他为什么发那么大的火,一时不知如何回答。

这个位置之前一直空着的,汤成嫌它靠窗夏天太热,便坐到前面的位置,现在见有人坐在那里,却发起火来。

方万英也惊讶道:“表哥,你发那么大脾气干嘛?那位置本来就空着,新来的坐那里,有什么不对?”

“反正不行,哪有员工坐在老板后面的道理!”汤成强词夺理道。

方万力觉得汤成真是过分,为何细妹抱不平道:“你要坐那里就直说嘛,凶什么?简直莫名其妙!”

汤成意识到自己有点过激了,不该在布局刚开始就跟方万力闹矛盾,影响整个计划。小不忍则乱大谋。

想到这里,汤成口气缓和了些:“之前是因为后面没有人,现在不一样了。你看其它公司都是领导坐最后面一排的,一看座位就知道你在公司的职位,就像刚才,王康明过来一看后面两个位置都有人,就觉得我不够分量,就没有我说话的份了。”

“我也是坐在前面一排,为什么他跟我却聊得那么好呢?”我反问汤成。

“反正我不管,我就是要坐最后面一排。”

……

何细妹怕方万力跟汤成闹翻,便劝方万力道:“力哥,你们别吵了,我坐哪里都可以学习。”

说完跟汤成换了位置。

后来方万力才知道,即使没有何细妹,汤成也会搬到最后面的座位上,换位置也是他布局的一部分。

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