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第十七章黑白之间上(第2页)

里面传来许哲的声音。

“许老师”,

周晓彤推开门,有些拘束的站在门口。

“晓彤,有什么事吗”,

“许老师,我有个客户我不知道该怎么和他谈下去了”,

许哲明白了她的意思,孙一鸣,庞超和蔡小芬都不在,遇到搞不定的客户她只能向自己求助;作为讲师,给客户灌输公司的思想并推销公司的产品本就是他分内的工作,他没有推辞,道“我去,你旁听,积累一下经验,不过先和我对一下客户的情况,让我对他有个基本的了解”,

他答应的干脆,周晓彤感到意外而又惊喜,“嗯”了一声点了点头道“许老师,客户叫陈民,住在杨澍路,今年四十八岁,预计投入金额在五万左右”,

许哲正在默记客户的信息,她却说得很简单,说完后许哲的第一反应是“没了”,

“嗯没有了”,

“客户的家庭情况呢”,

周晓彤挠了挠头道“以前结过婚,但婚后感情破裂,和老伴分居了,他和儿子一起过,他的儿子是先天性脑瘫,他想挣点钱照顾儿子,所以才会来我们公司”,

许哲不由得皱了皱眉,深深的看了周晓彤一眼。

“怎怎么了,许老师”,

他方才的眼神带着极复杂的情绪,有困惑,有鄙视,似乎还有一些难以置信,周晓彤不明白他为什么会忽然用那种眼神看向自己。

许哲却立刻收敛了自己的情绪,摇头道“没什么,你继续说,他有过投资经验吗”,

“这个没有问过”,

“这是很重要的信息,下次记得问,现在你先去会客室”,

“那许老师你”,

“我比你晚一些进去,进去的时候向客户介绍我,我们做好对接,不要让客户觉得突兀”,

“我明白的”,

“介绍的时候要记得包装我”,许哲又道,

“包装许老师,要怎么做”,周晓彤又迷糊了。

许哲道“一般的介绍只是介绍对方的身份,做一个对接而已,包装是对身份的包装,客户来到公司,面对的不仅仅是与他对接的人,更重要的是身份和头衔,一个普通的员工和一名经理,他的心理,看法和气场是不一样的,你是普通员工,他就以对普通员工的态度对你,你是经理,他就对你稍微高看一眼,你是专家,他就愿意叫你一声老师,同时把姿态放低,当然,你也要拿出相应的能力来不说这么多了,总之,待会的包装你就突出专业和老师这两个词”,

“好好的,我记得了,许老师”,

狩魔猎人和他的小屋  诸天大道宗  妖荒夜  文武为尊  举鼎而行  坠苍穹  万古最牛赘婿  万界轮回之旅  半镜上青霄  开局一把逆天剑  如骄似妻  契婚99天:偏执老公宠不停  她身着龙袍  从千万家产被骗开始  世界第一富豪张牧姜小酒  大秦命运  超品农婿  我在火影开副本  开天祖殿  天循圣藏  

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