115小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第四十章 家庭代工制(第1页)

(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)

年后,杨邵文召集公司管理层,安排手拉机的推广事宜。与会人员有卢佟海、杨玉华、张毅、葛洪以及大股东袁慧清、袁峄城。

股份公司成立后,公司的组织结构慢慢趋于正规化,相继成立了销售部、采购部、机械部、财务部等部门。各部门负责人称为经理,底下的伙计虽然有层级的高低,但一律统称为办事员。其中销售部负责土布的出售,由张毅任经理;采购部负责为农村织户提供机纱以及收购土布,由葛洪负责,他是南丫镇人,因为心思细腻,从而在进入杨氏布行的第一批员工中脱颖而出;机械部目前还没有负责人,由杨邵文兼管;杨玉华则是财务部经理,财务部还有个负责出纳的小姑娘,杨玉华也算是摆脱了光杆司令的尴尬了。而卢佟海则担任公司的副总经理。

这些机构以及职位,杨邵文是直接拿现代的名字套上去的,这让卢佟海、杨玉华这些“古人”们颇有些别扭。不过杨邵文也不管这些,只要他不觉得别扭就行了。要不然,自己的公司里都是些头柜、二柜、品格、帮帐、把头之类的称呼,他就要觉得难受了。

大家讨论时,对手拉机给织布业带来的巨大效率提升已经不再怀疑,但却遇到了点商业模式上的困扰。

公司该怎么从这种效率的提升中赚钱?

“当然是降低收布价格啊?”张毅理所当然的说道:“目前用机纱织布,熟练的织户高的每月已经能赚到2元了,如果加上手拉机带来的效率提升,差不多能到4元。我们公司就与织户将手拉机带来的利润来个对半分,让织户多赚1元,我们再赚1元,这不过分吧?”

他说的利益分配方案倒是没什么问题,这也是杨邵文心中理想的分配方案,只是在实施的措施上不太合适。

“不行的,织户对自己手中的布有处置权,我们把价钱压低,他们会卖给别人的!”采购部的葛洪虽然声音不大,但意思说的很清楚,压低布价会流失采购部手中的织户资源,不是个好选择。

“那就保持原价好了。当初我们引进机纱时也没调收购价,每匹布多出的利润都给了织户。而我们则是通过大幅增加的收布量来提高我们的利益,这次也一样,我们走量就行了!”这是杨玉华的意见。她可是清楚记得大哥对她说过,用了机纱后,织户们织的布多了,也更加依赖杨氏布行了,杨氏布行收布也就更容易了,这就是客户黏性。

“不一样的,以前是我们有可观的利润率,可以通过走量来提高收益。现在嘛,在短时间内打不开苏南本地市场的情况下,利润率将会一直维持在一个非常低的水平。这样一来,走量带来的收益非常有限!”杨邵文给自己的妹妹解释道:“很显然,我们公司目前最主要的任务是提升利润率。这次,我们必须要从织户们手里争利益了。”

袁慧清提议道:“可以从手拉机价格上入手啊。咱们把要收取的利益都分摊到手拉机成本中,反正织户们也不知道手拉机的具体成本,他们不会有什么怨言的。”

这个提议倒是让大家眼前一亮,似乎是个神不知鬼不觉增加收益的好办法。

可这条还是被杨邵文给否定了。“要摊销掉我们的利益,手拉机的价格需要在三四十元左右,这太高了,基本没有向农户推广的可能!”

袁峄城也补充道:“手拉机原理很简单,大家一看就明白。从工艺上来说,也没什么太难的地方,别人要仿制非常简单。我们把价格订的这么高,只不过是为他人做嫁衣罢了。”

这又是一个问题。杨邵文没任何办法提防别人山寨,更何况他自己也是“山寨”约翰·凯伊的设计,也没理由指责别人。

卢佟海补充道:“你们没发觉吗,采用了手拉机后,农户每月花在机纱的成本从7元增加到了14元,另外还有添置新织机的费用,投入成本很大啊。织户们对我们的收布船队更加依赖了!”

虽然织户的黏性更高了,但卢佟海却没什么兴奋之情。葛洪解释道:“目前,产量最大的村庄,我们的船需要每5天去一次,已经是很高的频率了。再高,对船的运力使用上将非常不经济!”

这也不行,那也不行,还连带多出来一系列的问题,众人不禁变得有些丧气。明明是个很划算的事情,公司硬是没办法从中榨出自己的利润来。真是老鼠拉龟,无处下手。

杨邵文听卢佟海介绍织户在资金投入上的困难,隐隐然的摸到了点思路:“也不是没办法,只须我们做一点商业模式上的创新罢了。”

众人一起将目光投向杨邵文。

几天后,杨氏布业公司的办事员,从公司旗下的纺织系统中,挑出十几个人口众多、对周边有较大影响力的大村,为每村各带去了一台手拉机。他们将它送给了这些村中织布能力最好的织户,以表彰他们一年多来,对杨氏布业公司的大力支持。

这当然是杨氏布业公司为了宣传推广手拉机的一个噱头,但却非常有效。这些织布高手成为其他人艳羡的对象,更对那台看起来有些古怪的织机充满了好奇。

在办事人员的简单指导下,这些织布高手很快就掌握了手拉机的用法,在周围村民的围观下,手拉机向人们展示了它强大的威力。织户们在心里默默计算开了,一个每月能织30匹窄幅布的织工,用手拉机织布,每月能出产45匹宽幅布,织布效率倍增。

巨大的利益面前,大家不再淡定,纷纷打听这种手拉机的消息。不过杨氏布行的办事员也不多说,只是告诉这些织户,他们很快就能用上手拉机了。

一个月的时间,手拉机的风波在乡村农户间充分扩散。大家对能拥有一台自己的手拉机已经是望眼欲穿了。同时,织户们也对手拉机织布有了更多的感触。首先,手拉机非常吃机纱。以前用投梭机每月需20斤纱,用了手拉机后,每月需40斤机纱。这对织户们手中的资金是个考验,他们询问杨氏布业公司的办事员能不能提高收布的频率,得到的回复是,目前的收布频率已经达到极限,没有增加的空间了。这不是个好消息,这样一来,资金的投入是个大问题。另外,添置手拉机的成本不知需要多少,对于没多少余钱的农民来说,这也是笔不大不小的开支。

眼见公司旗下的纺织户们对手拉机的出现已经消化的差不多了。杨氏布业公司的办事人员递给跃跃欲试的织户们一张契约。

《土布代工合同》

杨氏布业公司免费为织户们提供机纱和手拉机,织户们只需负责织布。所织成的宽幅土布,杨氏布业公司上门收购,经验收合格后,给与每匹6分钱的加工费。

织户们心中一算,这样一来,熟练工每月能赚近3元的加工费,且省去了买机纱和手拉机占用的资金。购置材料、添置新设备、运输、出售,所有的麻烦,杨氏布业公司都给解决了。

这还有什么好考虑的!织户们争先恐后的在代工契约上,摁上了自己的手印。

光绪二十二年初(1896年),手拉机与家庭代工制的出现,为中国的传统织布业带来了一场巨大的变革!

(注,历史上,加装了飞梭装置的手拉机大约在公元1906年的时候,经日本流入苏南农村)

(大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM)

天下豪商  三国神魔祭  明末烽火  星耀韩娱  战隋  花都魔医  绿茵之谁与争锋  骨尊  死神少女:灵异怪谈社  夺鼎1617  法魔至尊  精灵圣剑使  契甲  阴皇  匪首  我的美女主人  末世召唤狂潮  大荒饕餮传  网游之君临天下  末世武者系统  

热门小说推荐
操控丧尸

操控丧尸

末世,当别人还在为物资而发愁的时候,谢天却能控制着自己的丧尸小弟,悠闲的穿梭在丧尸群中轻松的逛着各个超市,为自己搜罗各种物资。末世,当其他人还在前怕狼后怕虎的寝食难安的时候,谢天却有一群彪悍的丧尸保镖守护,夜夜好梦高枕无忧。末世,当别人将希望寄托在上帝的身上时,却有更多人,将谢天当成了他们的救世主。挣扎在末世的谢天,意外获得了操控丧尸的能力,并且能让自己与丧尸小弟共同进化,进而操控更多的丧尸-------------------------------------感谢老大海东与编辑天河一直以来对我的支持和帮助,感激不尽!另,本书五百人超级读者群期待大家的加入,群号159420877...

提点刑狱司

提点刑狱司

南宋时期,提刑官宋慈凭借仵作,为百姓申冤,一部洗冤录集,更是让后人称为法医奇书。...

寻花问柳

寻花问柳

来吧,这本书算是我对yy的第一个尝试,只求爽,并不求出版或者其余。一起来yy吧!另,希望看了书的人可以知道,yy也是要讲天份和境界的!==========有一件事情要申明一下,因为写文的时候比较快,所以经常会出现一些错字句之类,造成大家的阅读困扰,在这里要说一声抱歉了。为了作出弥补,我已经让内子,也就是草太帮忙修改,这样既不会影响我的速度,我也可以把修改好的文逐篇贴上,实在是一家便宜两家着。希望大家多投票支持就是了!==========友情推荐狼人,吸血鬼,教廷火热的激情与冷冽的锋芒,一个会中国功夫的狼人,古老的贵族,优雅的皇室公主,性感妖媚的女杀手作者能保证的就是精品。请看天风黑月的咆哮风云志呕血推荐,继八识神王后作者九天强者领域再次卷土而来(九天作品必属精品请大家多多支持)。强烈推荐人鲨传说,作者秦鱼QQ549526779。强烈推荐人面兽心,作者普贤真人。强烈推荐炎黄战史之假面狼王,作者明镜。友情推荐社会风云作者消魔。强烈推荐剑的尊严作者奇妙。强烈推荐邪律起点书号45818强烈推荐欲灵作者风浪,也就是心在流浪,大力顶哦!友情推荐偶兄弟阿三瘦马的土匪。独孤天寒新作欲念风流,书号38480欲念是心中的最原始的思想风流是每一个人的本性欲非欲风流非下流...

修真归来

修真归来

十年前,女友被抢,带着耻辱意外身亡。十年后,他从不可思议的修真世界归来。本想过平静的生活,然而太善良总会受到欺压,唯有重新绽放光芒,化身恶魔!翻云覆雨,从现在改写历史,开始逆袭之路!...

无赖总裁,请接拳

无赖总裁,请接拳

最新颖的言情故事,已完结欢迎入坑。没有绿茶婊,没有白莲花,没有闺蜜放贱,只有情意绵绵的注定相爱。...

每日热搜小说推荐