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第十二章 砍价遇故知（第2页）

俗话说三个女人等于五百只鸭子，在陈苒她们三个这儿好像不太适用。

那两个女学生是对面学校的，出来勤工俭学，比较腼腆，不怎么说话低着头在那抠手指。

可能是我太帅了！让她们有点儿自卑，不敢跟我交流吧。

王正有些忧伤。

还好陈苒不自卑，咨询了不少关于网吧经营的意见，最后问题又回到了原点：“必须得拿身份证才行吗？”

这个年月，随身携带身份证的观念还没有形成。大家都知道身份证很重要，所以都放在家里妥善收藏。

王正摇了摇头道：“开会员必须要用身份证，这是收集数据的关键。不过开了会员之后，可以给客户发IC或者ID卡，上机直接刷卡，会方便很多。”

其实云网计费系统开发的时候已经集成了这个功能，但是王正一直没顾得上去买合适的读卡器。卡片定制也需要时间，所以这个事儿就耽误下来了。

陈苒找女生借了一张饭卡，递给王正问道：“像饭卡这种的？”

“没错。”王正看了一下，又递还回去，道：“但是这种卡有个缺点，认卡不认人。一定要让客户自己设置密码，不要使用默认密码，不然丢了或者盗刷都很麻烦，所以这方面你要自己考虑好。”

经过一分钟的认真考虑，陈苒还是决定用这种卡片的形式：“学生能保管好自己的饭卡，没道理保管不好上网卡。这个怎么卖的？”

“等装完系统我去电子城问问吧，你要定制卡面的话可能会稍微贵一点儿。”客户的需求嘛，能满足的还是要尽量满足：“放心吧这个东西我不赚你钱，免费服务。”

“免费的东西通常都更贵！”陈苒回了句大实话。

聊着天，临近中午的时候系统已经装完了。挨个试机，确认没问题之后，王正就撤了。

青春网吧还是决定使用充值赠送的活动方式，广告横幅啥的已经在做了。这些就不是王正的服务范畴了，他还得去电子城呢。

南都城是有一个电子城的，里面一个个柜台，主要是卖手机、电脑等电子产品。一楼的手机店生意不错，二楼的装机市场就没那么好，主要是现在一台电脑配下来动辄五六千块，少有家庭会给孩子添置一台这么贵的“游戏机”。

这种情况到08年就会好很多，装机配件越来越便宜，国家也开始大力推行信息化建设，装机市场很是火爆了几年。

王正倒是有心装一台属于自己的电脑，粗略问了一下配件的价格，觉得还不如让陈苒帮忙找网吧的供货商拿，遂作罢。

逛逛悠悠到了三楼，这才看到一家专卖一卡通的。

“老板，饭卡怎么卖？”

光头老板正在悠闲的打游戏，头也不回道：“定制一块，白卡六毛，五百张起售。读卡器五百谢绝还价。”

看来这位老板不是做零售生意的，不太在意上门的客户。王正分别给陈新和陈苒去了电话，俩人都觉得给客人发卡好一些，于是在王正的建议下总共要了三千张，而且只要白卡。

定制印刷需要时间，还不如白卡当场就能用。而且如果客人有饭卡的话，也可以直接用饭卡。

毕竟充值的信息又不是存在卡里，系统只是识别一下卡片内的号码罢了。

“老板，三千张白卡，三台读卡器，一共两千七。卖不卖？”

“我去你这不是砍价，是在砍人啊！”光头老板一愣，游戏也不打了，鼠标丢下扭过头来，见到王正却是一愣，迟疑的问道：“小正？！”

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