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第八十二章广告攻势
人员安排妥当后,玫瑰园也更名为星华玫瑰园,具体的工程和设计以及对外事务都由星华地产公司承担后。安义礼要恢复他的本职在他最擅长的方面——地产营销上。玫瑰园再美,也要卖出去才能赚钱,杨星把田世平、刘芸等一帮营销高手也调到北京来,就是要打一场攻坚战,同时推出手里的三大楼盘。
他可是记得王石曾经评论过玫瑰园失败的原因,当量太大——近50万方,别墅项目超过10万方的,很少能成功。主打外销,即使是深圳外销楼盘也只占10%。虽然他的话有商榷的余地,但必须现在就改变玫瑰园的营销计划。杨星决定利用九都群星坊和上海星天地的光芒,三盘连环推动,带旺玫瑰园的销售。如果不是今年央视标王让山东的秦池得了,自己下手晚了,杨星甚至想让玫瑰园当央视标王,不过现在能上春晚还是可以努力操作一下的。
只是杨星的第一步就让大家吃了一惊,他把玫瑰园的单价提价1000美元,到2800美元一平米,这相当于25000元人民币。大家大惑不解时,杨星摊开了一张全国地图,指着山西,东北、沿海一带说:“我在中原开发步行街时,就注意到我们国家虽然大部分人穷,但总有一部分很富的人,他们要求与别人拉开生活的档次,价钱不是问题,关键是品质。玫瑰园已经顶着首都第一别墅的帽子了,为什么不告诉那些富翁,能在北京城最好的地方拥有一套最好的别墅才是成功的人生。
山西的煤老板最喜欢开着悍马车到处跑;东北的边贸商喜欢挎着两个俄罗斯金发美女到处招摇;广东的老板用一箱子钱从高楼上往下撒来斗富;温州的富婆团到上海一幢楼全买下来炒楼,这些人就是我们的目标人群。”
他抬起头,一段流行很广的电影《大腕》中的台词脱口而出:“我曾经听人说过这么段话‘要选最好的黄金地带,雇外国设计师,建就得建最高档次的公寓,电梯直接入户,不行最少也得四千平米。什么光缆啊呀,卫星啊呀,能给他接的全给他按上。楼上有花园,楼里有游泳池,楼里站一英国管家,戴一假发,特绅士的那种。业主一进门甭管有事没事都得跟人家说:mayihelpyousir?”一口地道的英国伦敦腔,倍有面子!社区里再建一所贵族学校,教材用哈佛儿,一年光学费就得几万美金。再建一所美国诊所,二十四小时候诊。就是一个字:贵!看感冒就得花个万八千的。周围邻居不是开宝马就是开奔驰,你要是开一日本车,你都不好意思跟人家打招呼,你说这样的公寓一平米得卖多少钱?二千美金?那是成本!四千美金起。你别嫌贵,还不打折。你得研究业主的购物心理,愿意掏二千美金买房的业主,根本不在乎再多掏二千。什么叫成功人士,你知道吗?成功人士就是买什么东西,都买最贵的,不买最好的!所以,我们做地产的口号就是:不求最好,但求最贵!’”
杨星话音一落,周围都是崇拜的眼光,安义礼还抓着杨星的手追问:“大才啊,此人大才,杨先生能介绍一下此人现在在哪吗?我亲自去请他。”杨星不好意思的挠挠头道:“那人是个精神病人。”“切——”众人一片鄙视中。不过话糙理不糙,众人细想后都有所领悟。
96年什么电视剧最火,当然是李保田、王刚、张国立的《宰相刘罗锅》了,二月初的北京电视台刚一播出就受到了大家的喜爱,但在14号情人节的随片的广告,首先是九都市的宣传广告,牡丹花会、龙门石窟、白马寺等古今美景一一闪过,其中不少航拍的大场面镜头,让人对九都的历史文化氛围油然而生向往之情,最后是用电脑特效制作的群星坊步行街的效果图,璀璨的星光下,座座现代化的高楼拔地而起,灯光星光交织成一副美丽的画卷,打出一行大字“历史的古城,现代的都市,九都欢迎你”。接下来的广告则是漫天的红旗,伴随着气势磅礴的交响乐,随着画外音“1921年,在上海一个伟大的政党诞生了,它就是中国,它开创了一个新的天地!”的播出,上海星天地的效果图缓缓浮现,和一大会址相映生辉的是,保留了旧式建筑风格,又有新的建筑格局的一大片石库门建筑看起来华贵而美丽,哪有半点破败灰暗的影子。比起九都宣传片的壮美、上海星天地的历史感,最后的广告则温馨的多,它先是出现了一对含情脉脉的恋人,男生把一束红玫瑰递到女生手中,画面一转,那束玫瑰已经插在了花瓶中,已经是夫妻打扮的两人双手相握,站在一幢中式别墅前幸福的远眺,面前是一片暮色中的别墅群,这时传来画外音“赠人玫瑰,手有余香,北京星华玫瑰园恭迎成功人士光临,给你一个梦想的家。”这则广告下方还有一则小字“北京星华玫瑰园祝贺周艳红小姐当选世界模特大赛冠军”。
“九都这么漂亮啊!,什么时候旅游去那看看,逛逛那条全国第一的步行街,你说咱们这怎么就不弄一条呢?”这是平民百姓的议论,90年代,城市宣传片已经出现,但像九都这样一下子投进三千万拍摄的还是少数,不过这经费杨星和市政府对半开,杨星想在里面宣传群星坊步行街,市政府则是想大力宣传九都市的形象,为能划为“计划单列市”造势。
“这上海星天地真会做广告,把一大会址都扯进去了,不过你看这宣传片拍得多有气势!我们的宣传机构怎么就没想到呢?成天叫没经费,你看人家民营企业都义务替党的形象做宣传,要多动脑筋啊!”这是政府部门领导的看法。
“星华玫瑰园就在昌平吧,开车半个小时就到。那句赠人玫瑰,手有余香真不错,老公我们去看看?”“那地方可贵呢!”“贵点才好呢,到时让李太太到家里看看,省的她买件皮草就在我面前得瑟,让她明白一下什么是成功尊贵的生活。”这是有钱人家的议论,一时全北京城都轰动乐。
杨星和他的宣传团队可没这么浅薄,在看完广告和销售反馈后,这个系列广告还要推向全国,他的宣传团队恐怕连春节都回不了家。他还是提了一下意见道:“还行,艳红表情僵硬了些,到时要找个表演老师好好教教她。”王伊人端了杯摩卡咖啡给他问道:“你就这样放你的小情人上电视?不怕她翅膀硬了飞了?”
杨星尝了一下浓郁的奶油香味的咖啡道:“我从不希望你们变成只缠绕在我身上的菟丝草,我更希望你们都能变成一颗颗美钻,挂在我身上放出耀眼的光芒。这则广告明天全国推开,重点照顾我们商量好的那几个地方。”这时候还是所谓大营销的时代,地毯式轰炸的广告才能让人印象深刻,虽然这几则广告的水平远超过同时代的水平,但也不能掉以轻心。独自和王伊人相处时,他想伸手抱王伊人却被她巧妙躲开,听她说道:“那几个红颜知己你还没安排呢?”杨星叹口气,虽然王伊人把郭樱她们几个推给自己,但一时到哪里找职位安排这些美女?
96年春节晚一些,要到2月18号才是除夕,欧阳姐妹二月初就放了寒假,早就到北京来了,只是在他们一大家人眼下,杨星即使想打着欧阳倩的男友的旗号去探望都被方冬梅拒绝了。她面皮薄,怕万一被家里人看出他和自己一家都有染那真是不要活了。杨星也只好顺她的意思尽量少到医院那去。
因为春节是销售旺季,这系列地产广告正在全国各省级电视台轮番轰炸,刘芸、安义礼他们都奔赴各个主要的销售省份,销售人员冲锋在前,杨星这个大老板也只有坐镇北京等春节销售的各项数据回馈,一时半会还回不了九都。这就相当于三大战役,如果拿下来,星华地产公司的地位就稳固了,作为中星国际现在最大的项目也就有了完美的起步,接下来的股市厮杀才有足够的资金支持,杨星下一步各个公司的业务的正常开展才有了资金支撑。90年代末什么最赚钱?股市和房市这句话杨星现在是深有体会的。
既然回不了家过节,杨星只好和家里商量。幸好由于中星国际旗下的星辰制造对星豪建机厂的注资,杨荣光正和市里谈判收购九都市的建机厂,忙的不可开交,根本没时间过节。何桂枝的快餐店已经开到邻近的岭西和秦西两省,她听从杨星的嘱咐,对质量很看重,亲自去检查加盟店的饭菜质量去了,春节又是传统的饮食高峰,恐怕她也回不了家了。一家三口过节都不落屋,杨星也只有叹气,看来至少要忙过这几年后,一家人才能安安稳稳的吃顿年夜饭。
杨星留在北京,作为京城四少的郑云龙当然要尽地主之谊,他在北京著名的千年历史的温泉古镇——小汤山上的度假村里长期租了个小院,正好过节让给杨星度假用,杨星考虑春节把王伊人和方冬梅她们接过来,大年三十之前就先住进去了。只不过计划没有变化快,王伊人她们没来,一群意想不到的人倒先出现了。
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