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荣朝分行所在的周边小区没有符合的小区,都是老小区;心谊分行那边只有心怡一期是楼梯房,但是三房105平,都超过两百万了,超过了谢亮的首付资金;万科分行周边小区是很新,但是都是电梯房。
叶平所在大区只有信和分行周边没查完,如果还是没有,他就要和其他大区合作了。布吉区分四个区经,每个区经管三到五个分行。叶平可以看到布吉区所有的房源,但是离自己太远的小区,根本不熟悉,大多需要和其他分行的合作,当然,像张大姐和罗际姿这些老地产人,可以自己去带看房,对布吉区的小区都极为熟悉,不用和其他分行合作。
“新一点的小区,单价都在2万以上,一百多平就是两百多万,首付有点不够,难道又要弄低首付?”叶平搜索完信和分行周边的小区,也没有符合谢亮条件的新小区三房,皱着眉头自言自语。
“康乐小区,有4套符合条件的,不过就是离分行有点远,难道要找康乐分行来合作?”筛选了布吉区所有符合条件之后,只有康乐小区,楼盘07年的,算是比较新的了。
“张大姐,康乐小区你熟吗?”叶平先是询问张大姐,肥水不流外人田嘛。
“还可以,我有朋友住那边,以前也在那边跑过盘。”张大姐不愧是老业务员,没让叶平失望。
“我这里有个客户,想要买那里的房源,只有康乐小区有,晚上你有时间吗?我们一起带。”碰到这种单子,叶平可以选择找其他熟悉楼盘的人合作,并不是一定要跟玉姐搭档,不然两个不熟楼盘的人带看,成单率很低。
“好的,我让我家公去接小孩好了。”张大姐也没推辞,原本要接孩子的她,马上安排家里人去,十分敬业。
“那我联系这4套的业主。”叶平终于可以放手干了,组有一老,如有一宝啊。
“先别急,客户是什么需求你给说一下。”张大姐打断叶平道,她看到叶平筛选出来的房源,感觉有些不对。
“一二楼的楼梯房,南北通透或者朝南户型都可以,100平左右三房,首付50万左右。”叶平把客户需求报给张大姐听。
“那A栋和B栋这两套不用联系了,这两套都是朝北的户型,系统显示是错误的。”张大姐帮叶平排除了两套,可见她对康乐小区很熟悉。叶平点开下面的跟进一看,果然有同事打跟进说了朝向是错误的。
叶平不再怀疑,给剩下的两个业主打了电话,一个一楼不带花园,卖170万,一个二楼,卖175万,面积都是102平,晚上都方便看房。
下午五点过后,叶平给谢亮打了电话,让他坐地铁到康乐小区附近的B出口下,他们六点钟在那里接他。谢亮表示没问题,顺便带着女朋友一起来,这妥妥的看了就能定的节奏啊,希望不要出什么幺蛾子。
确定碰面时间后,叶平和张大姐准备了一下,也没吃饭,带上合同,纸笔和印泥,坐公交车去了康乐小区,因为离分行太远,不可能回来分行签合同的,借康乐分行的会议室来谈?不找他们分行合作就算了,还借地方摆台?小心被人画个圈圈诅咒你。
六点过五分,叶平他们接到了谢亮两人,叶平没想到谢亮是个肌肉男,一问之下才知道,他是体育老师,而他女朋友戴着眼睛,看上去很文静的样子,是语文老师。一个一米八五的个头,一个是一米五五的个头,怎么都会有一种美女与野兽的即视感,不过谢亮还是比较阳光的。
小区的物业还是挺尽职尽责的,拦住了叶平一行人,不过好在张大姐这边有朋友,给她朋友打了电话,她朋友就给保安室打了电话,一行人顺利进入了康乐小区。
“谢老师,我查了一下午,整个布吉区就只有康乐小区符合你们的需求,要是再找的话,就要往横岗方向去了,离你们学校更远了。”叶平给谢亮两人灌输一种思想,那就是你在布吉区就只有这两套来选,虽然更远还有合适的,但是上班不方便,坐地铁都要半个小时。
“真是辛苦你们了。”谢亮有些抱歉的说道,他以为他的需求应该有不少适合的房源,没想到自己的条件那么苛刻。
“布吉区的平均单价都在2万以上,一百平的房子基本都是两百万,首付就是六十万上下了。”谢亮刚上班三年时间,之前对于房市都没关注过,所以叶平给他们普及普及这些常识。
“等下看房的时候。。。”张大姐补充了看房方面的细节,就是给客户打预防针,每次看房前都要给客户说一次,何况谢亮他们都还是第一次看房,所以交待得更仔细。
“嗯,我们记住了,没想到买个房子,还有这么多的弯弯道道。”谢亮和他女朋友丝毫没有任何不耐,反而听得津津有味。
“是的,想要成交一套房子,不是想象中的那么容易,你看上了,业主卖了,那是童话故事。”张大姐不无感慨的说道。
不过叶平他们都没注意到,在他们身后不远的地方,有一个身穿职业装的中年男子,应该也是中介,正悄悄地跟着他们,鬼鬼祟祟的样子,看上去有什么不可告人的秘密。
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