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买二手房的客户,总想买到符合自己心意的房子,但是十全十美的房子是没有的,只要房子能让自己七八分满意,就可以买了,毕竟不是一手房,装修布局都按照自己的想法来布置。
这种说辞是房产经纪人经常给客户灌输的,刚看房的客户听不进去,等看多了,发现还没前面看的好,就想买前面看过的房子,但是已经卖掉了,只能差中取优,甚至继续等待,等着等着房价又上去了,等着等着自己已经买不起了。
而第三位客户看了两套房之后,都表示不太满意,就在叶平他们以为今天没戏的时候,客户高先生却给他们来了个惊喜。
“之前我有看过一套房,心怡三期的两房,我想谈下来,不过佣金这块我希望能打五折。”高先生想让叶平帮他谈房子,但佣金只想给一半。
“是我们带看过的吗?哪套房?”玉姐这是第二次带高先生看房,还以为是她上次带看的房子呢。
“不是,是和心怡三期楼下P房网看的,房子我现在不能说,你们先答应佣金的事情,我再告诉你们。”高先生也明白中介里的一些弯弯道道,如果告诉叶平他们那套房,他们不答应佣金的事情,那可以打电话给业主把价格抬高,让他买不着。
这个是属于客户想要跳单,跟其他中介看的房,换另一家中介谈价格,往往都是客户为了减少中介费使用的手段,难怪高先生在摆台前就说佣金的事情。
叶平他们表示五折佣金这块需要请示经理,于是叶平就给山哥打了电话。
“佣金五折可以做,你等下带客户回来一楼会议室,小刘的单子马上就签完了。”山哥听叶平说完,想了一下,同意了高先生的要求。
这种跳单相当于白捡的业绩,说明客户意向非常大,基本都能谈成。如果是荣朝分行隔壁P房网分行带看的话,张大山就不敢轻易答应了,要是被P房网的人看到客户跳单到他们分行,说不定要被大闹一场。
挂了电话后,叶平还是有点小激动的,可能又要开单了,晚饭也有着落了,小刘果然把百合小区那套房拿下了。
“高先生,我们经理答应了,现在可以告诉我们是哪套房了吧?我们好联系业主。”叶平笑着对高先生说道。
“心怡三期的1305,业主卖195万,你们能给我们谈到190万以下,我就能定。”高先生得到自己想要的答案后,也没藏着掖着,直接报了那套房子的信息和自己的底价。
叶平和玉姐听了之后,对视了一眼,还真是巧了,这个房子的业主唐先生,上个月还带迟诚看过的,只是当时175万,现在涨到了195万,飙得还挺快。
“高先生,你放心,我们尽力谈个合适的价格。”玉姐十分有信心的说道,增加客户的信任度。
“喂,唐先生,我是中远地产的小叶啊,之前不是带了客户看你的房子吗?现在客户想跟你谈谈,你看有时间吗?噢,六点下班,六点半赶过来,好嘞,我们分行就在荣朝花园那里,拜拜。”叶平拨打了唐先生的号码,跟他预约好了时间。
现在五点半,还有一个多小时。而小刘和陈菲的战报也出现在大群里,收佣45000。看来已经签完了,可以带高先生去分行了。
高先生听叶平打的电话,心中觉得叶平谎话顺口拈来,他们什么时候带他去看那套房了?不过业主每周接待那么多看房的人,记不住谁是谁的客户,这个也很正常。
叶平即使知道高先生心中所想,也只会一笑而过,他说的也没错,他们之前带迟诚看过房,虽然没成交。
等待的时间里,叶平他们就在里面陪聊打发时间,顺便了解一下高先生的详细信息。
高先生是做物流的,现在深市的物流行业很火爆,很多淘宝业主都在深市开店,因为离厂家很近,所以拿价也便宜。叶平印象中有个高中同学在高中群里说过自己在深圳开淘宝,赚了一些钱。
期间高先生还接到了P房网业务员的电话,说有新房源,带他看房的,不过被高先生拒绝了。过了十多分钟,又打来了电话,又说一套房子的价格很便宜,让高先生去看看,高先生有点心动了,不过想到已经约了唐先生过来,现在走不了,只好拒绝了。
“我们中介想要约客户出来看房,都把价格说得低一些,这样客户才会出来,如果价格很普通或者贵了,客户门都不想出,更别说看房了,高先生,你说是吧?”张大山看到两通电话就让高先生有点坐立难安了,于是轻飘飘的解释几句,把刚才那两个电话的用意给说得明明白白。
高先生想想也是,有两次被约出去看房,说的价格都很低,但是到见到了房东,就被告知涨价了,所以高先生认同了张大山的解释,不再坐立不安。
而叶平暗暗叫苦,他听到打电话的人就在隔壁P房网,可能是过来带客户看房,看到高先生进了中远地产荣朝分行,所以想把高先生拉走,生怕高先生在中远地产成交。
P房网的人还守在门口,似乎监视高先生的进出情况,万一唐先生来分行被看到,那。。。叶平不敢想。
叶平把张大山叫出会议室,看时间,唐先生还有十分钟就到了,于是他假意到门口看了P房网的方向,然后告诉张大山他‘知道’的情况。
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