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叶平不知道该咋救场了,何发发自己也傻了,以前打了那么多次假电话,都没穿帮,今天怎么这么背,一看,是何源打来的电话,还不能骂,只有先挂了电话。
“约业主去你们公司谈一下吧。”过了一会儿,韦先生率先开口了,然后往小区外走去,经过何发发身边时,对他说了一句:“这假电话也太假了吧?”
叶平跟上韦先生,憋着笑,何发发这次真是糗大了,不过好在把韦先生的紧迫感给提了起来,终于肯跟业主谈了。
“韦哥,你总得出个价格,这样我们才好跟业主谈啊。”叶平追上韦先生,询问了价格的事情。
“你觉得多少钱合适?”韦先生反而问起叶平。
“限购令补充条款没出来前,东方城的价格就已经两万了,现在酝酿了两个多月,总价普遍价格涨了十多二十万,即使按照业主现在的价格买下,也值了。”叶平没给报价,不然等于自己挖坑埋自己,谈不到自己说的价格,客户觉得你不专业。于是给韦先生讲了趋势,让他自己做决定。
“160万吧,咱们可是老乡,你可要帮帮我。”韦先生的出价倒是不低,相差才五万,叶平觉得挺好谈的。
“好的,韦哥,等下别把你喜欢的地方说出来,还要把它说得不好,以此来压价。”叶平开始为韦先生出谋划策道,看在老乡的面子上。
“好的,这个我会。”韦先生本身就是搞海鲜批发的,所以谈价方面一点就通。
叶平让何发发给业主左先生打了电话,何发发毕竟干了蛮久的房产经纪人,这块还是靠谱的。不过打电话的时间蛮长的,叶平皱眉,何发发这个家伙和业主只通话了一会儿,后面还是假电话。。。看来是假电话专业户啊。
这次阵容有点大,荣朝分行两个经理都亲自上阵,左先生带着他老婆一起来的,会议室里面感觉有点拥挤。
“今天难得大家坐在一起,商谈这房子的事情,也是缘分,要是成交了,还真是同住过一个房子里的缘分呐。”张大山开启了熟悉的开场白。
“闲话不多说了,业主左先生这边的报价165万,我说的没错吧。”张大山似乎先要确认业主的价格,毕竟最近临场涨价挺多的。
“那韦先生你也出一个价格,如果差距不大,咱们唠唠嗑,争取谈到双方都满意的一个价格。”得到左先生的点头确认之后,张大山就开始让韦先生出价了。
“我觉得160万差不多了。”韦先生也没多说啥,直接给出自己的报价。
“160万太低了,这个价格我们不会卖的。”左先生没开口,他老婆就否定了韦先生的价格。
叶平他们看着左太太,都微不可察的皱了皱眉,这是个变数,女人来谈价,中介最担心了。
原本该张大山让业主降一些的,但是左太太一这么说,就直接让韦先生先提价了。
“买东西嘛,都是讨价还价来着,我出了价格,也该你们回一个价格了吧。”韦先生也是谈价老手了,对此一点不虚。
“呵呵,还真把这当菜市场了?那我的价格还是165万。”左太太看似无理取闹一般,价格没让,场面顿时冷场。
“我也呵呵了,第一次见这样回价的,涨见识了,不谈了。”韦先生也不是省油的灯,看左太太那么说话,顿时没了兴致,就想撤了。
叶平也是第一次遇到这种情况,上来双方一分钱没变,就直接谈崩。
“两位别急,和气生财,和气生财嘛。”张大山赶紧说话了,这谈判崩得如此之快,看来女人来谈价,果然不按常理出牌。
“实话跟你们说吧,今天来看我们房子的人,不下五批了,我们都还在想,要不要涨,也就是在这里,要是这次谈不成,出门我就涨了。”左太太一副我的房子不愁卖的样子,要不是叶平听到嗡嗡声,他就信了。
“左太太,左先生,我们到外面聊聊。”张大山看到韦先生还想反驳,当即发话了,马上选择分开谈,双方从开始就有火气了,再一起谈只会更加崩裂。
叶平和张大山出门跟业主两口子聊,屋内何发发和何源做韦先生的工作。
“韦先生,业主说的没错,刚才我打电话约业主下来,他都不想下来的,估计就是想涨价了,我好说歹说,才把他叫出来。”何发发解释了自己刚才打电话为什么这么久的原因,就是为了这话做铺垫,有备无患的准备。
“韦先生,今天你也看到有客户在看左先生的房子,相信左太太没说谎,这次谈不成,下次真的涨价了。”何源也顺势给韦先生做工作。
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