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就在这时,叶平的手机响了,他背过身去看了下,是玉姐打来的,他正想挂掉,突然想到何发发的招数,就退远了几步接了电话。
“郭先生,你好,我们的客户还在考虑呢,什么?有人想找你们谈?那我催一下韦先生,等下给你回电。”叶平假装接了17楼业主的电话,并不想被左先生两口子听到的样子,越说越小声。
电话那头的玉姐一头雾水,她打电话给叶平,就是想问还有哪套房可以看的,现在她正在带客户看房呢。
等叶平挂了电话,玉姐才反应过来,估计叶平用她的来电搞假电话,这招不怎么用,但也听说过。
“经理,我找韦先生谈谈。”叶平挂了电话后,来到张大山面前对他说道,看上去是谈这三楼的价格问题,但是有了刚才的电话,左先生两口子觉得是去催韦先生去谈17楼的房子。
“等等,162万,我们签了。”左先生这次不能再沉默了,直接打算成交了,这个价格已经达到他们的心理预期了。
“好的,我给韦先生说说。”谁知叶平得到左先生的同意后,并不怎么激动,语气平淡的说道。这态度让左先生两口子有点拿不准了。
做戏就做全套,这个时候露出激动的样子,搞不好之前的戏都破功了。
“韦哥,已经谈好了,业主答应162万。”叶平回到会议室,马上告诉韦先生这个好消息。
“老弟你果然没让我失望,那就拿合同来吧。”韦先生笑着对叶平说道,原本以为还要讨价还价一个回合,大家折中才成交,没想到叶平直接砍了业主三万下来。
何发发和何源赶紧把合同拿出来,叶平也出去把左先生两口子叫进来。这次双方都没怎么交流,既然已经决定签了,不必再闹矛盾了。
金九银十快要过了,下半年的流程要慢一些,过户完可能要到十二月了。解释清楚,双方都没有异议,韦先生转给左先生八万的定金。
张大山把业主送走之后,接下来就是谈佣金的事情了。叶平给张大山说韦先生是自己老乡,想打一个五折的折扣,不过张大山说太少了,如果是叶平自己的客户还好说。
刚才是两位经理一起上阵,才拿五折的佣金,老板知道了,不得怀疑他们的摆台水平下降了啊?不过好在叶平没有给韦先生保证五折佣金。
最后叶平给韦先生争取到一个还算可以的折扣,收佣35000,韦先生见叶平为了给自己省钱,跟两位经理‘吵架’,让自己省了一万多块钱,对叶平更是信任。
韦先生都还没提少佣金的事情,叶平这个小老乡就已经为自己考虑了,虽然比自己想的要高一些,但是叶平上面还两位经理,胳膊拧不过大腿,他也不能让自己老乡吃亏,痛快地交了35000佣金。
“叶老弟,这次多谢你了。”交易完成后,叶平送韦先生出来,韦先生对叶平感谢道。
“都是老乡,互相帮忙也是应该的。对了,韦哥,你是不是有恐高症?”叶平客气说了一下,然后就想印证自己的猜测是否正确。
“这你都观察得出来?嗯,是有点恐高。”韦先生诧异的看着叶平,也大方承认了,平时看房他不会刻意提这个,就是不想被人知道,叶平既然看出来,他也不隐瞒。
“看17楼的时候,我看你在客厅中停住,没去阳台,三楼的阳台你可是很喜欢的。”叶平说出自己猜测的根据。
“呵呵,老弟你观察很细致啊,老哥我佩服。”韦先生听了之后,忍不住夸了一句。
“还请韦哥多给我介绍介绍业务呢。”叶平现在要维系好客户的关系,所以就顺着杆子往上爬。
“噢,你不说我都差点忘了,我们桂省老乡在深市建有一个群,我现在把你拉进去,里面不少大老板呢,能不能对你的业务有帮助,就看你了。”韦先生一拍脑门,拿出手机,加了叶平维信,把他拉进了桂省老乡群,已经400多人了,这些人不是深市全部的桂省人,只是韦先生这个圈子而已,都是老板级别的,肯定有很多叶平的潜在客户。
“谢谢韦哥,要不是你急着回去,我说什么都要请你吃饭。”叶平没想到居然还有这么大的收获,只是微微一瞥里面的人物头像,都很富态啊。
“不用客气,下次你去老哥我那里,我请你吃海鲜大餐,走了。”韦先生摆手表示不用,然后洒脱的拜拜走人。
这单下来,叶平分到的业绩是15250,何发发也因此业绩反超了张淑芬,十月份快要过了,应该翻盘不了了,何发发乐呵得请大家吃了几个大西瓜。
次日,荣朝分行早会。
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