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他找到了对方在意的点,下一次直接跟对方约见面谈,这样更好的说服对方,电话里谈成?王长峰可不觉得自己有这本事。
一个电话就能让人家把几个亿的项目交给自己代理,你以为你是叶平啊?呃,这话好像有什么地方不对。
王长峰打了第二个电话,谈了二十多分钟,对方觉得王长峰的方案还可以,直接约了明天面谈。
挂断电话后,王长峰长舒了口气,还好,第二个希望还蛮大的。
然后就开始整理资料,写方案和列数据。。。
布吉二区的吴海旭也在跟王长峰忙的一样,不过他就有点惨,两个都没谈成,他准备直接面谈,这是第二次机会,也是最后的机会。
布吉四区的邓玉婵是女人,女人说服男人要比男人说服女人简单一些,可惜其中一个总经理是女的,然后就针尖对麦芒,互相扯皮了一个小时,没谈成。
对于这个项目,邓玉婵放弃了,电话里面沟通都这样了,见面估计更惨烈,直接放弃。
幸好第二个不是女的,不然邓玉婵都怀疑叶平是不是故意的了。
通话半小时后,邓玉婵高兴的挂了电话,跟对方约了明天的见面时间,看来这个项目有戏了。
张大山这边呢,一年多时间,大部分项目联系不到主要负责人,所以谈代理的过程,算是第一次经历。
好在总部那边给了大致模板,让他知道怎么应对,而且,还有四个项目给他,足够他挥霍了。。。
第一个号码,聊了十分钟不到,就被挂了电话,张大山没理解别人的重点,在意的是客户质量,而不是数量。
第二个号码,聊了二十分钟,还是被挂掉了电话,主要对方觉得张大山吹牛皮了,他们的新楼盘是写字楼,张大山居然保证十天认筹率80%,即使叶平来说,也不敢这么夸张。。。
第三个号码,聊了半小时,算是让张大山把话术流程走了一遍,不过太过刻板,人家基本都嗯嗯嗯,哦哦哦的回,没有提问的兴趣,所以还是以失败告终。
连着挥霍了三个号码,打第四个号码的时候,张大山还上了柱香,要不是办公室没条件,他都要沐浴更衣了。
几次深呼吸后,张大山把状态调整到最好,然后脸上挂着笑容就拨打了号码,这样说话的语气,对方也能感受到一些。
有了前三次的失败,张大山也总结出了一些经验,开始讲解人家比较感兴趣的方面。
经过四十分钟的详谈,对方终于给了他一个答复,明天面谈。
基本上这事情就可以定下来了,因为是对方提出来的面谈,而不是张大山提出的。
所以挂断电话之后,张大山高兴的握拳挥臂,叫了一声!ohyeah!
这一声把万科分行的人都吓了一跳,不过感受到张大山激动的声音,看来是有好事了。
张大山高兴过后,突然又觉得不那么香了,驻场还得分出一个名额给叶平。。。
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